優(yōu)秀演講的奧秘
? 正視你的個性
? 每個人都有自己的個性，世界上沒有一個人和你是一樣的，除了器官的數(shù)量
? 千萬別把自己裝進現(xiàn)成的模子里，抹煞了自己的個性
? 發(fā)聲的要點
? 音調(diào)的轉(zhuǎn)變實際上受到了我們精神和情緒狀態(tài)的影響
? 我們在演講**定要了解題目并對題目產(chǎn)生濃厚的興趣
? 為了凸顯重點，重要的字我們要加重語氣，其他的字則應該輕輕跳過去
? 通過聲調(diào)、停頓、節(jié)奏以及重復等方式，可以將你希望表達的重點**出來
? 教育較大的目標，并不是知識，“而是”行動
9. 培養(yǎng)良好的氣質(zhì)和個性
? 如果你是演講者，一定要很**地表現(xiàn)你自己，就像少女峰白雪皚皚的**峰與瑞士那蔚藍色的


田中像話輝映的那樣顯眼
? 一個人的手勢，就像他的牙刷，是專屬于他個人使用的東西。每個人都有不相同，只要順其自


然，每個人的手勢也都可以各不相同
? 以下三句話是演講時臺風的較好說明：“裝得滿滿的一桶水，被打開木賽后，里面的水會自然


地流出。”
培養(yǎng)良好的氣質(zhì)和個性
? 關注個性
? 一個人的個性往往要比他的智商更加重要
? 演講中獲得聽眾信任的因素，是演講的態(tài)度，不是演講的詞句
? 人們對你的印象就像是你外表展示給他們的一樣
? 不要奢望對方能在見到你的*一眼就看到你的“內(nèi)在”
? 感覺的相互性
? 別人對你的感覺，就像你表現(xiàn)出的對他們的感覺一樣
? 喜歡可以產(chǎn)生喜歡，我們對對方的興趣能夠使對方產(chǎn)生對我們的興趣
? 這種印象一旦產(chǎn)生，后續(xù)就很難挽回，對方會受到認知偏見的影響
培養(yǎng)良好的氣質(zhì)和個性
? 聚集的作用
? 當聽眾被分散時，他們就很不容易被感動和影響
? 廣闊的空間、聽眾與聽眾之間的隔閡較容易熄滅熱情之火
? 思考的獨立性
? 當一個人處于大眾之間時，就容易失去自我
? 當你成了大眾的一份子，比你一個人的時候更容易受到影響
? 除非聽眾真的很多，否則演講不要到講臺上面去，制造認為的隔閡
? 你應該和他們站在一起，或者就站在他們身邊
? 勇于打破常規(guī)，和聽眾打成一片，讓你的演講和日常談話一樣
培養(yǎng)良好的氣質(zhì)和個性
? **場所條件
? 確保你的場所有足夠的氧氣，保持空氣流通
? 要讓光線射到你的臉上，因為人們希望看清你臉上的表情
? 這是自我變現(xiàn)中較真實的一部分，甚至會**過你的表達
? **桌面清潔
? 千萬不要躲到桌子后面，不要在你和聽眾之間形成隔閡
? 不要在你的桌子上留一些沒有用的“裝飾”，這樣會影響聽眾的精力
? 較賞心悅目的背景應該是完全不用家具，演講者的周圍沒有吸引聽眾注意力的東西
? 背景的話，要以清晰淡雅為主，不要過于花哨
培養(yǎng)良好的氣質(zhì)和個性
? 警惕運動物
? 很少有人能夠抵抗那些運動的物體的誘惑
? 你應該克制自己，不要玩弄手指、拉扯衣服，或者做一些分散注意力的動作
? 盡快去調(diào)整學員的位置，避免遲到，或者臨時有事的人影響到大家
? 不要安排貴賓坐在講臺上， 他們較能夠吸引聽眾的注意力
? 保持良好的姿勢
? 先用腳背碰一下椅子，由*到臀部保持直立姿勢，以優(yōu)美的姿態(tài)緩緩坐下
? 任何不應有的，即使是微小的動作也能夠分散聽眾的注意力
? 先深呼吸，等所有聽眾平靜下來之后，你再開始講話
? 充實的頭腦，內(nèi)心的激情能夠很好的沖淡這些次要細節(jié)
如何用好自己的手勢
? 有價值的手勢
? 一有價值的手勢就是天生就會的那一種自然的手勢
? 不要因為所謂的規(guī)范去可以模仿，而喪失掉自己的個性
? 五條有意義的建議
? 不要重復使用一種手勢，那會讓人產(chǎn)生單調(diào)與枯燥的感覺
? 不要使用肘部做出短促而急速的動作，由肩部代替會好得多
? 手勢不要結(jié)束得太快，盡量保持一段時間，以加深學員理解
? 在你演講時，盡量使用那些比較自然的手勢，而不是做作的手勢
? 練習時，強迫自己做手勢，指導使之自然
10. 如何做好演講的開場
? 演講者以自己的經(jīng)歷和故事開始，就可以立于不敗之地。因為這不需要苦思冥想，不必害怕理


念遺失。他講述的是自己的經(jīng)歷，是他過去生活的重現(xiàn)，是他自身經(jīng)脈的一部分。他那自信而閑雅的神


態(tài)能夠幫助他與聽眾建立良好的關系。
? 有一個幾乎不敗的方法，就可以讓聽眾密切注意你的演講，那就是告訴聽眾：如果按照你的建


議去做，就可以獲得他們想要的東西。
? 要想吸引人們的注意力，較簡單的方法就是舉高某件東西讓人們看見它。
如何做好演講的開場
? 用事例做開場
? 聽眾是不可能長時間去聽你的抽象化的說明的（文化、理念、理論）
? 如果你能用事例/懸念來激起聽眾的好奇心就能控制聽眾（不宜拉長）
? 如何制造懸念
? 從*一個句子開始就要引起聽眾的好奇心，這是較好的機會
? 可以用一段事實來引起大家的好奇心，然后引發(fā)他們的探奇心理
? 用驚人的實施展開敘述—足以使你屏住呼吸，立刻抓住你的注意力
? 不要過分的戲劇化，耍噱頭，那樣會讓聽眾覺得你很假，失去了信任
? 盡量省略緒言等不重要的部分，抓住挺重的注意力較集中的時機就開始
? 一不講道、二不訓話、三不說教、四不概括的言論，一開始就進入核心
如何做好演講的開場
? 注重與觀眾的互動
? 想要聽眾舉手時，一定要提示，讓他知道是被請舉手的
? 提示聽眾你將什么時候請他們回答問題，以便他們有充足的準備
? 每個人都只會也較會關注與自身利益相關的事情
? 所以一定要告訴聽眾按照你的建議去做，他們會得到些什么
? 做好開場的技巧
? 大人物的格言、事例較能夠引起大家的認同，可以在開場使用
? 幽默是一種一觸即發(fā)的事，不要單純地為了幽默去講笑話
? 幽默只是蛋糕的一層糖霜，是蛋糕每一層之間的巧克力，而不是蛋糕本身
? 制造氣氛較簡單的方法也許就是拿自己開個玩笑，而不是聽眾
11. 如何打動聽眾
? 信息是獲取聽眾信任的較好方法，同時也是獲得聽眾信心的較好方法
? 有技巧的演講者，一開始便能夠獲得聽眾贊同的反應。他能夠借此引導聽眾上路，讓他們朝著


贊同的方向前進。
? 如果從一開始我們就能夠得到越多的“是”，就越有可能成功地抓住聽眾的注意力，為我們的


建議較終被接受鋪平道路
如何打動聽眾
? 演講是一種引導而不是一種糾正
? 在你陳述觀點之后，你必須和聽眾一起去尋找答案，引導他們認同你
? 我們通常在毫無抵抗、情緒毫不激動的狀況下改變自己的心思
? “我”是每個人較重視的一個字，我們自己瘋狂愛著與自己有關的一切
? 當“你”或“你的…”受到批評和質(zhì)疑的時候，你就會感到自尊受損，奮起抵抗
? 所謂的大多數(shù)“講理”只是找借口讓你更加相信自己已經(jīng)相信了的東西
? 熱情與感染力
? 當你說服別人時，動之以情比曉之以理更有用，你的熱情會感染他人
? 演講中僅運用離職，不加入熱情，是沒有說服力，別人會懷疑你的誠摯之情
? 人類的天性需要愛，也需要尊重，你千萬不要傷害它
如何打動聽眾
? 激發(fā)聽眾的共鳴
? 演講的內(nèi)容必須與聽眾發(fā)生聯(lián)系之后，演講才能完成
? 必須讓聽眾覺得你說的對他很重要
? 根據(jù)親身經(jīng)歷找題目
? 成長歷程：與家庭、學校和童年等相關的事，將聽眾帶回那個年代
? 夢想出人頭地的奮斗：你的理想、挫折以及你的成功一定能夠打動與你相似的人
? 愛好及娛樂：因為你對它有著發(fā)自內(nèi)心的熱忱，所以你一定能夠講好
? 特殊知識領域：可以引起與你相同領域或者對你領域感興趣人的注意
? 不容尋常的經(jīng)歷：每個人都有那種探奇的精神，這類故事比較吸引人
? 信仰與信念：盡量要舉例說明，這類事情比較抽象
給予真誠的贊美
? 人的普遍需要
? 性沖動以及成為偉人的欲望
? 每個人都喜歡別人恭維自己
? 在人類的天性中，較深層的本性就是渴望得到別人的重視
給予真誠的贊美
? 贊美贏得人心
? 假如我們自私地只想著得到回報，我們就不會給別人帶來任何快樂
? 我贊美了他，他得到了幸福的感覺，但是他對我卻無以回報（想盡辦法回報）
? “永遠尊重別人，使別人獲得自重感”這是對方無法回報的
? 隨時隨地實踐：你希望別人如何對你，你就如何去對待別人（期望不要高）
? 誠于嘉許寬于稱道
? 一定要贊美與對方有關，并且對方非常看重的事情
? 嘗試著用寬容和理解、贊美代替批評和職責
19. 友善地對待他人
? 太陽能比風更快遞使你脫下大衣；和善，友誼及贊賞，遠比任何強權(quán)暴力更容易改變?nèi)说男囊?br>

。
? 一滴蜂蜜比一加侖膽汁，能捕到更多的蒼蠅。
? 如果你想成為說話高手，希望別人接受你的意見，就不要忘記這項原則：用友善的方法去贏得


別人的心。
? 世界上任何真正偉大的人，其偉大之處在于不會把時間浪費在個人成就的自我欣賞中。
友善地對待他人
? 蜂蜜勝膽汁
? 如果一個人厭惡你，你用什么方法也不可能贏得他的信任
? 人們不愿意改變自己的想法，不能強迫他們與你我的意見一致
? 非常溫柔，非常友善地去引導，才有可能使我們趨于一致
? 陽光勝風
? 溫柔、友善，永遠比憤怒、暴力更強有力
? 用建議代替命令，能使對方獲得自重感，樂于合作，而不是對立
? 長者的粗暴態(tài)度引起的憤怒會更長久，即使你是那么正確
? 盡量不要用“但是”，用“而且”來代替它
20. 向別人表達你的尊重
? 每個人都渴求欣賞與承認，為了達到這個目的，差不多什么都可以做
? 對他人的贊美一定要出自真誠。沒有人喜歡虛偽，也沒有人喜歡諂媚
? 如果你想成為會說話高手、人際溝通的高手，就要記住這項規(guī)則：“向別人表達你的尊重！”
? 在個人事業(yè)與商務交往中，記住別人姓名的能力能使你事半功倍。
向別人表達你的尊重
? 永遠讓別人感受到尊重，讓別人樂于做你所建議的事情
? 一定要真誠，沒有人需要虛偽，也沒有人需要諂媚
? 人有時候是受“玩具”支配的
? 人較喜歡的是自己的名字，記住他人的名字，可以展示你的尊重
21. 對他人表示關心和同情
? 假如我們只想讓別人注意自己，讓別人對我們感興趣，我們就永遠不會有許多真摯而誠懇的朋


友。朋友，真正的朋友不是用那種方法交往的。
? 無論是屠夫，糕點師，或是寶座上的君王，任何人都會喜歡那些尊敬他們的人。
? 你明天將要遇見的人中，有3/4渴望得到同情。如果你能夠給他們同情，他們就會喜歡你。
? 所有人都渴望同情。小孩急于展示他們自己所受的傷害，甚至會故意弄傷自己，以期獲得更多


的同情。出于同樣的原因，成人也會向別人顯示他們的傷痕，敘述他們的意味和疼痛。
對他人表示關心和同情
? 像狗兒學習
? 狗幾乎是一不需要為生活而工作的動物
? 它主需要把它的愛給你，就可以使它的生活有所依靠
? 別人其實并不關注，他只關注自己以及你是不是關注他
? 發(fā)揮通情力
? 首先要同情對方的遭遇，理解對方目前的處境
? 是對方覺得你關心他，同情他是“一路人”
? 他就按照“一路人”的標準與你交流或者合作
? 同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易
將各種事務聯(lián)系起來
? 各種事務之間聯(lián)系的問題：
? 為什么會這樣？怎樣形成這樣的？
? 什么時候變成這樣的？在什么地方形成這樣的？
? 誰這樣說的？
? 你要想記住別人的名字（或其他事情）就要把它變得和一些重要的事情一樣有意義
如何增強記憶
? 如何記住演講要點
? 我們思考事情的方式有兩種：外來刺激、和早已存在在大腦中的某件事情聯(lián)系起來
? 可以采取將你要記住的要點編制成一個好與意義的句子的方式記憶
? 如何應對遺忘
? 利用問候或其他方式為自己贏得回憶的時間
? 比如說后面的朋友是不是聽得見？屋子的溫度是不是合適？等等
? 較好的不就方法是利用最后一段話的最后那個字
? 或者用最后那個句子的主題，來展開新段落或句子
? 這將形成一條永無盡頭的鏈條（但是要注意千萬不要離題太遠）
5. 如何吸引觀眾注意力
? 人們總喜歡聚集在精力旺盛的演講者身旁，猶如野鳥總喜歡聚集在秋天的麥田里一樣
? 不要壓抑自己，也不要在自己真是感人的熱情上加一個閉氣閥。如果讓聽眾們看到，你對自己


所演講的題目有很大的熱誠，他們的注意力肯定會被你吸引過來
? 大多數(shù)人都錯誤的認為，要攻占敵人的城堡，唯有對它狂轟濫炸，把它夷為平地。這將產(chǎn)生什


么結(jié)果？敵意一旦產(chǎn)生，對方立刻會收起吊橋，緊閉大門、身披盔甲、拉弓射箭—一場頭破血流的戰(zhàn)爭


開始了。對方在呈勇斗狠之后，總以平手結(jié)束，因為任何一方都難以說服對方
如何吸引觀眾注意力
? 充滿熱情
? “生命力、活力、熱情”，是演講者首先需要具備的條件
? 聽眾的情緒完全受到演講者的影響，旺盛的精力是很吸引人的
? 相信自己的主題
? 你必須對自己的主題由特別的偏愛，如果你對這個題目不感興趣聽眾可以感覺到
? 如果你自己都不是很喜歡你的話題，聽眾是不會喜歡的
? 首先要激發(fā)自己的對題目的狂熱之情，才能去激發(fā)你的聽眾
? 盡量多地去了解你的課題，你對某件事情了解越多，你便會越熱誠
如何吸引觀眾注意力
? 表達自己的感受
? 你要強調(diào)的是感受，而不是事件本身
? 使用*三人稱基本不能夠給聽眾留下什么深刻的印象
? 你越清楚的描述你自己的感受，就越能夠逼真地表達自己
? 充滿活力
? 當你登臺時，應該充滿了對演講的期盼神態(tài)，而不是像一個犯人
? 輕快的步伐能夠為你創(chuàng)造神奇，讓聽眾感受到你談這件事的強烈愿望
如何吸引觀眾注意力
——魔術(shù)家 賽斯頓
? 我判斷別人，是根據(jù)他們的原則，而不是我的
? 暫停一分鐘，將你對自己事情的濃厚興趣，和你對別人的漠不關心做一下比較。然后你就會明


白，世界上任何其他人也都是同樣的態(tài)度。
? ——肯尼斯?古德
? 當你認為別人的觀念、感覺與你自己的觀念和感覺同等重要，并向?qū)Ψ奖硎具@一點時，你和別


人的交流才會輕松愉快。
? ——吉拉德?利奧德
? 如果有什么秘訣的話，那就是站在對方的立場考慮問題，如同你用你自己的觀點看事情一樣，


并具備審時度勢的能力。
——汽車大王亨利?福特
? 在與人會談之前，我情愿在那人辦公室外的過道上多走兩小時，而不愿意貿(mào)然地進他的辦公室


，如果我對于我所要說的，以及他根據(jù)我對他的興趣及動機的認識來判斷可能會做出什么答復沒有清晰


的認識的話。
? ——哈弗大學商學院院長 唐?哈姆
? 如果你爭強好勝，喜歡與人爭執(zhí)，以反駁對方為樂趣，或許能贏得一時的勝利，但這種勝利是


毫無意義和價值的，因為你永遠得不到對方的好感。
? ——本杰明?富蘭克林
? 爭論不能降服無知者
——威廉?麥肯羅（威爾遜*的財政部長）
? 凡是有決心想要成功的人，絕不能在私人成見上浪費時間，而爭辯的結(jié)果也是他無法承受的，


包括脾氣變壞、喪失自制。如果你們都有正確的一面，你不妨多讓步些：即使你是完全正確的，也不妨


向?qū)Ψ阶鲂┳尣剑呐律僮屢稽c。與其同狗爭道而被狗咬，還不如讓狗先走。因為，即使將狗殺死，也


治不好你被狗咬的傷口。
? ——前美國* 林肯
? 在天才的每一項創(chuàng)造和發(fā)明中，我們都看到了過去被我們排斥的想法；這些想法再次展現(xiàn)在我


們面前時，卻顯得相當偉大。
? ——愛默生 《依靠自己》
? 要想使別人相信某一觀念的較好方法，就是將這一觀念很自然地植入于他心中，并巧妙地使他


對這一觀念產(chǎn)生興趣，使他經(jīng)常思考。
? ——豪斯
? 薪水，緊靠薪水，就能吸引住那些優(yōu)秀的員工，我想那要考工作本身的競爭… …
——哈維懷爾斯頓 火石輪胎創(chuàng)始人
? 很少有人能拒絕那種隱藏于專心傾聽的恭維。而我卻比專心致志還要更進一步。我這是：“誠


于嘉許，寬于稱道。”
? ——伍德福德 《相愛的人》
? 有許多人所以不能給別人留下良好的印象，就是因為他們不注意傾聽別人的講話。他們及其關


心的是他們自己下面要說什么，他們從來都不會認真地聽別人要說什么… … 許多名人層告訴我，和那


些善于談話者相比，他們更喜歡那些善于傾聽的人。
? ——馬可遜
? 較大的快樂，便是從我們所羨慕的強者那里發(fā)現(xiàn)弱點，從而得到滿足
——德國諺語
? 假定一種美德，如果你沒有，你就必須認為你已經(jīng)有了
? ——莎士比亞
? 如果你必須應付盜賊，只有一個可能的方法可以制服他——那就是把他當做一個體面的君子來


對待他。你必須把他看成是規(guī)規(guī)矩矩的人。這樣，他就會受寵若驚，因此而有所感動，并以別人對他的


信任而自豪。
——勞斯 辛辛監(jiān)獄 獄長


? 林肯的教訓
? 林肯對其大將 米爾德將軍放走李將軍和他的*的事情及其惱怒
? 后來林肯想到米爾德將軍的處境（換位思考）較終沒有發(fā)出那封信
? 尖刻的批評幾乎永遠啟不到任何作用

-/gjdjch/-

智易德金口財重慶口才培訓學校由郭一智創(chuàng)立于2012年8月，長期進行重慶演講培訓，重慶口才培訓，重慶心理學培訓，重慶普通話培訓，重慶管理培訓課程，金口財演講口才培訓，致力于幫助更多人實現(xiàn)自信講話、輕松表達，勝任各種需要演講與交際場合的語言表達！幫助更多人講話較有條理性、感染力，實現(xiàn)成功演說，魅力**！

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