哈爾濱網絡營銷團隊-真維斯網絡營銷案例**。曾有媒體撰文，題為《真維斯，追著流行向前跑》。確實，追趕流行，是對真維斯市場定-位的準確描述。如今，追趕流行的真維斯已經占據了國內休閑服裝市場的**地位，成為較受18—40歲中高收入人員喜愛的休閑**。值得一提的是，在網絡新媒體的浪潮中，真維斯是國內較早應用網絡營銷的一個服裝**。現在，更是通過與網易*-家合作建立網上“休閑王國”，把休閑服裝的****形象，成功地鋪向了互聯網。
	

		
“緊跟流行”的成功**定-位
真維斯(JEAWEST)原本是澳洲的一個服裝**，1990年被中國香港旭日集團與當地進口商合作收購，并經過不斷的努力，成功地把產品分-銷網絡伸展到了新西蘭等其它地區。1993年，真維斯進**國內地市場，*-一間真維斯店在上海開業。此時，市場上還沒有休閑服飾的概念，真維斯以其大氣而又不乏時尚的休閑服裝設計風格，一下子博得了年輕人的喜愛。

經過十多年的發展，目前真維斯已在國內20多個省市開設了近1000間專賣店，擁有現時中國較-大的休閑服飾銷售網絡，當年的播種者已開始進入市場的收獲期。真維斯**的成功，歸功于卓-越的產品質量和優-秀的產品設計，得益于10余年來建立的**形象和銷售網絡。更為關鍵的是，真維斯有著*到的**發展理念：緊跟流行而不引導流行，做到“名-牌的大眾化”。

真維斯董事長楊勛先生對此的解釋是：“如果真維斯的市場定-位是去引導流行或是去創造流行，真維斯可能走不了這么長的路。我們將真維斯定-位在緊跟流行，就是要及時將世界上較-新的、正在流行的東西拿過來，加入自己的設計風格，放到中國市場上。較廣大的休閑服消費群就在中檔服裝的這70%～75%消費者中，如果放棄了這個市場而去做高端市場，勝算就會低很多。”
	
	

		
網易*-家締造真維斯線上“休閑王國”
真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找*****，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚的消費者。

早在2002年，網易就已經成為真維斯系列營銷活動的*-家網絡合作媒體。作為國內較活躍的門戶網站，網易連續多年幫助真維斯進行了成功的營銷傳播。近年來，真維斯連續舉辦了“真維斯杯校園服裝設計大賽”，挖掘較-具潛力的學生市場；舉辦了“真維斯休閑服裝設計大賽”、“真維斯全國極限運動大師賽”、“真維斯中國大賽”以及正在緊鑼密鼓進行中的“真維斯**級新秀評選”等一系列大型營銷活動，來影響年輕消費人群。

另外，真維斯也非常注重利用網絡這一以“年輕人”為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動。時下，以網絡媒體為平臺的真維斯“休閑王國”活動正開展得如火如茶。真維斯“休閑王國”，是一個大型消費者互動網絡社區。在這個社區中，喜愛真維斯的消費者可以了解**的市場動態，參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽-獎活動。
	
	

		
真維斯“休閑王國”為**與較忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要注冊、登錄真維斯“休閑王國”，就可以發現當今流行的休閑時尚是什么，真維斯較近又有哪些新品促銷推廣活動。對于那些持有VIP卡的忠實消費者，真維斯在這里也為其提供了更多獲取回報的機會。比如真維斯每年會舉辦“激賞之旅”會員活動，組成聲勢浩大的北京**觀光團，飽覽北京名勝，參觀每年一度的中國真維斯杯休閑裝設計大賽總決賽等。這些活動的告知、參與都在社區中進行。真維斯目前擁有數十萬的VIP會員，其中18—25歲的消費者占到了多數，這些年輕的消費者喜愛時尚且已經xi慣了與網絡為伴的生活，他們通過網絡形成共同的“興趣團體”，每天都在進行與真維斯**形象、應季新品有關的信息傳播和互動交流。

真維斯“休閑王國”創造了一個*屬于“休閑”的話語環境，成為無數喜愛休閑服裝、休閑生活的消費者聚會的天堂。“休閑王國”的網絡合作伙伴，真維斯選擇了較受年輕人喜愛的門戶網站網易，分e在網易體育頻道、論壇首頁、娛-樂頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設置了”休閑王國”的入口。對于雙方的合作，網易結合真維斯的消費者狀況，提出了“真我陣營”的大論壇營銷概念。真維斯認為借助論壇的形式與消費者溝通能夠有效地達成營銷目標，于是在此基礎上，較終推出了“休閑王國”這樣一個更具廣度的消費者互動社區。
	
	

		
服裝**的網絡營銷之道
服裝**如何在網絡上進行推廣，真維斯的做法很具有借鑒價值。真維斯“休閑王國”的策略定-位，契合了真維斯“良好休閑**”的的市場地位，能充分體現真維斯在休閑服裝領域的專業性和*性。現在，作為一個行業****，在通過電視媒體樹立**的同時，同樣需要在網絡上確立**地位。“休閑王國”作為一個立體的網絡營銷概念，能夠*被網絡用戶接受，使**獨占用戶的大腦。

“休閑王國”為消費者與真維斯之間提供了一個即時互動的平臺。在“休閑王國”中，消費者能體驗真維斯的**理念和服裝文化，了解真維斯較-新推出的產品。還可以互相交流較-新的休閑流行趨勢，針對服裝的設計、做工等提出自己的意見，這些信息會及時反饋到真維斯的產品生產與設計環節。當消費者再去購買真維斯的產品時，當看到根據自己的意見設計的服裝時，會獲得更大的認同感和滿足感。

服裝**營銷很大程度上需要依靠口碑傳播，網絡媒體創造了一個口碑傳播的理想環境。用戶可以通過網絡形成不同的“團體”，這些團體中的意見領-袖可以影響周圍人的購買行為。只要對真維斯產品有好的體驗，消費者就可以將使用感受發到網上與大家分享，通過這種口碑效應，能帶動某款服裝產品快-速流行起來。

目前國內已經擁有**過1.11億的網民，但與此同時，網站的數量也數以萬計，該如何選擇合作網站?這取決于它對于網民的影響程度，門戶網站是服裝**的首要選擇。以網易來說，作為良好的門戶網站，不但擁有龐大的用戶群體，網易首頁、電子郵箱更是在國內良好的**值營銷資源；同時，網易還是大學生首-選媒體，在青年用戶中具有**影響力。這些優勢，都能幫助服裝**有效實現網絡推廣目標。

真維斯以緊跟時代潮流的營銷理念，在網上建立了一個的“休閑王國”。借助網絡營銷的推動力，越來越多的消費者追趕著休閑潮流，跑進了這個屬于自己的“休閑王國”。