美容院經(jīng)營三大問題
1.拓客難！
2.招聘難！
3.留客難！
美容院當務之急是先拓客， 有客人了才能更好招聘美容師， 更好的做業(yè)績！ 連顧客都沒有， 美容師能留下來嗎？ 沒有拓客，談何留客？ 何來業(yè)績呢？ 我們是專業(yè)的， 我們不做產(chǎn)品，不做項目， 我們只做美容院拓客， 2-3天拓客50-100人！
想要拓客的美容院， 敬請?zhí)崆邦A約， 拓客結束再收費！ 現(xiàn)在的美容院越來越多，再客源上的競爭力也越來越多，但是對于美容院來說，客源是重要的成功因素。
如果一個店沒有顧客，那么你將面臨關門或者賠錢的狀態(tài)。所以只有主動出擊，才能挽回局面，拓客就是一個至關重要的問題 。
2-3天拓客50-100人！ 我們不做產(chǎn)品，不做項目， 我們只做拓客， 讓顧客源源不斷輸送到您的店里， 讓店里業(yè)績節(jié)節(jié)攀升！
我們拓客的**優(yōu)勢
1.公司承諾，簽約創(chuàng)客，誠信*一
2.將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客
3.不管員工專業(yè)如何，年齡大小，都能讓美容師輕松成交；
4.在拓客中篩選顧客，**新顧客的質(zhì)量；
5.老顧客輕松快樂轉(zhuǎn)介紹，不押單不傷客；
6.無論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；
7.利用較新的營銷工具，迅速擴大店的**度；
8.打劫競爭對手，快速吸盡競爭對手的客源；
9.我們會用較低的拓客成本，做到較大化的拓客效果;
10.教會店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果
美容院拓客時傷客的四大情形和解決之道
*一種：效果不滿意。花了大價錢卻沒有效果，有種上當受騙的感覺;
*二種：出現(xiàn)美容事故。由于產(chǎn)品質(zhì)量問題或者技術缺陷，導致客人皮膚或身體出現(xiàn)嚴重問題，而得不到及時的處理;
*三種：強迫式銷售。廠家派出的專家只為完成出貨業(yè)績，不按客人實際情況，一味強行壓單;
*四種：過度營銷。天天搞活動、月月做模式，把客人當韭菜，割了一茬又一茬，完全不給喘息的機會。
那么，美容院應該如何解決上述問題，真正做到不傷客呢?
*一種：關于效果 美容院必須有個清醒的認知，我們不是醫(yī)院，即使醫(yī)院也做不到拍胸脯承諾包治**。對于顧客關注的效果，要結合專業(yè)知識給予正確的引導話術。例如抗衰老產(chǎn)品的效果，就可以告訴客人，衰老不是一年兩年形成的，同樣也不是短時間可以解決的，因此抗衰老難度高，價格當然不菲，但是如果堅持做抗衰老護理，經(jīng)過量變一定會產(chǎn)生質(zhì)變，和不做相比，一定是有很大區(qū)別的。
*二種：關于美容事故 這是煩人的，出現(xiàn)一例就會讓店里煩心勞神。經(jīng)常做美容的客人，由于長期使用各種產(chǎn)品，相對來說皮膚變的比較脆弱，稍不注意就會出問題，因此店家在選擇產(chǎn)品上，必須做好安全甄選，比如類醫(yī)學產(chǎn)品和有機產(chǎn)品由于較少的添加劑，可以作為可以選擇];此外在技術手段上，盡量不要運用微針之類的工具操作，很多顧客皮膚脆弱到連洗面奶都過敏，再用微針一刺，后果可象而知。如果出現(xiàn)了問題，美容院要做的就是盡快息事寧人，在短的時間內(nèi)處理完畢，以免節(jié)外生枝。
*三種：關于強迫式銷售 無論是專家到店銷售，還是美容師自己銷售，很重要的一點，就是在銷售前做好顧客分析，全面分析顧客的皮膚問題、重點需求、經(jīng)濟能力、消費特點、賬上余額、鋪墊情況等等，然后根據(jù)顧客可以承受的范圍內(nèi)，給出購買建議和優(yōu)惠方案。只有這樣，銷售才能做到有的放矢，而不是一頓亂賣。
*四種：關于過度營銷 由于眼下競爭激烈，許多店家只能不斷變著花樣靠模式來吸引顧客到店并產(chǎn)生成交。模式確實需要，但是過猶不及。客人經(jīng)歷多了，也就越發(fā)精明了，越是搞活動越是不到店。因此，一定要有給顧客休養(yǎng)生息的時段，花點心思養(yǎng)養(yǎng)客、做做客情，客人養(yǎng)得好、客情做得好，其他美容院不管做什么模式，都很難挖走你的客人，你再做活動時，客人也必然不會抗拒。
美容院經(jīng)營技巧
當下很多人認為賺錢的大概就是女人和小孩的錢，也正因為如此，開美容院才會這么*，但是面對競爭激烈的市場，如果經(jīng)營者沒有一點經(jīng)營手段，想要在這個競爭激烈的市場中立足很難，所以這就需要投資者掌握一定的經(jīng)營技巧。
不管短短幾十年的時間，美容行業(yè)就發(fā)展到如今這個狀況，看上去確實商機無限，但是隨著美容院越開越多，很多高端品牌開始壟斷市場，這樣一來普通美容院的消費市場就更少了，一來加劇了美容院的競爭，二來影響那么用什么經(jīng)營技巧讓美容院做好呢?讓你的美容院經(jīng)營更加成功，也讓你的核心優(yōu)勢得到更好的展現(xiàn)。
一、靈活的定位
拓客的5種方法，12種方案，引爆您的美容院
一、劃點法：
其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般較好地改良的方法為：
方案1、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。
二、現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
方案2、美容院年卡2800元，送價值800禮品套盒;
方案3、美容院年卡4000元，7折優(yōu)惠，同時送1600禮品套盒
方案4、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是*三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。
三、體驗法：
其政策大致如下：方案5、美容院在每個月不忙的時間，可以特定的2天時間特價體驗，9.9元體驗價值598元高級管理，老客戶+1元可體驗未做過的項目等等。
方案6、美容院開業(yè)，宣傳退出0元買年卡，每天**10張。0元年卡只能體驗基礎項目，通過推高級項目等產(chǎn)品來賺錢利潤。
方案7、任開價方法，顧客可消費0-25元體驗店內(nèi)高級項目，通過顧客的感受任意給價0-25元，提高顧客承認度。
方案8、通過傳單派發(fā)“9.9元即可體驗**皮膚管理深層清潔一次”，優(yōu)惠券上標明9.9即可體驗價值580元的**皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店，促成其他消費或者辦卡。
四、特價法：
其政策大致如下：方案9、北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買*的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。
五、**值法：
其政策大致如下：
方案10、活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。
方案11、某美容院與巧克力公司及*店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案12、又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;
說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。
養(yǎng)生館拓客的三大技巧
然而，拓客看似很簡單，實際上卻困難重重。現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時間之內(nèi)疾速增長，需要一直進行新客戶的開發(fā)和培育，下面將與大家分享養(yǎng)生館拓客的三大技巧：
　　營銷推廣必不可少
　　如今的養(yǎng)生館越開越多，想要從中殺出重圍，就要做到“酒好還要賣吆喝”，所以營銷推廣必不可少。作為美容養(yǎng)生行業(yè)一種新的營銷方式，營銷推廣能夠讓養(yǎng)生館在短期內(nèi)使銷售量激增。養(yǎng)生館可進行此類大型的營銷活動。
　　養(yǎng)生館可以利用季節(jié)或者各種節(jié)假日，通過店內(nèi)日常豐富多彩、*具特色的營銷推廣活動，向顧客宣傳新技術、新產(chǎn)品，提供專業(yè)顧客留下良好的印象，來加強口碑的宣傳效果。
　　讓顧客形成“朋友圈”
　　擁有豐富老顧客資源的養(yǎng)生館業(yè)績都是相對穩(wěn)定的，而且經(jīng)營狀況也是循序漸進地向上發(fā)展。一般而言，養(yǎng)生館為了確保固定客源的長期保持，會實行顧客會員制度，以謀求固定的朋友圈，讓顧客形成“朋友圈”的方法有：一般會員制度、入場券會員制度、友情卡會員制度、健康講座會員制度等。
　　雖然不同養(yǎng)生館圈顧客的方法各有千秋，但重要的是采用適合自己養(yǎng)生館的組織方式。圈顧客的方法不僅局限于養(yǎng)生館的服務方面，還可以不定期地舉辦一些顧客感興趣的相關活動，如會員聚會、健康講座、趣味討論等，加強與顧客的情感溝通與交流。

什么是“拓客
什么是“拓客”糾正一些不切實際愛做夢并自以為是的美業(yè)怪圈老板！


1.拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項目.更不是活動.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做.
2.拓客可以增加或累計你店里的A客.
3.拓客可以解決你產(chǎn)品廠家老師下店有服務對象
4.拓客可以解決目前老顧客休眠有新顧客進店里來
5.拓客有機會服務別人的高端顧客
6.拓客給到你銷售留客的機會
7.拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費不穩(wěn)定. 那些店那些人不能做拓客！


1.認為別人幫你拓客別人幫你做業(yè)績的店家.
2.不會做好與顧客建立良好客情關系的.
3.眼高手底吃著碗里想著鍋里還惦記別人腰包里的不可以做
4.不把美容師當合作伙伴的而是當員工的不可做.
5.給你顧客你白給顧客服務都留不下顧客的不可做.
6.不會成交顧客的并且依賴性很強的不可做
7.喜歡說我朋友我認識的那一位怎么樣怎么樣，并且愛崔牛的你不可以做.
8.依然還不知道拓客、合作、團隊是什么的**不可以做.（分享下，黎平縣新店開業(yè)了一家店，拓客50名，這50名顧客陸續(xù)到店15天業(yè)績9萬多、為什么他們可以做拓客，因為人家經(jīng)營者敢于承擔她所帶領的這支團隊身上都有這個能量啊.單大膽大、膽大單大.）拓客就是給你機會，你能不能抓住機會那就是你的能力及思維格局做人的問題了.（我們做拓客，我們承諾給到你50名有效新顧客，你要知道自己有了這50顧客可以做什么.還能做什么）
鄭州豫美拓客不是培訓機構 是一家專業(yè)的美容院拓客公司 ，我們致力于為美容院輸入新鮮血液 讓美容院下定決心淘汰一些耗精力， 占床位的客戶 從根本上使美容院的經(jīng)營良性化 在美容院競爭日益激烈的今天 如果您的美容院項目效果不錯 卻苦于無人知曉 沒有新客源 可以聯(lián)系趙經(jīng)理。 鄭州豫美拓客公司承接各省美容院，美發(fā)店，足療店，瑜伽館，健身會所，少兒舞蹈班，汽車美容，產(chǎn)品公司及代理商合作拓客。 執(zhí)行2019美容院瘋狂拓客火熱預約中， 2-3天拓客50-100人！ 我們不做產(chǎn)品，不做項目， 我們只做拓客， 讓顧客源源不斷輸送到您的店里， 讓店里業(yè)績節(jié)節(jié)攀升！

美容院拓客方案
美容院拓客難嗎？如果說美容行業(yè)非常賺錢，那么它的競爭激烈程度也是必然激烈的。在經(jīng)濟下滑的大環(huán)境下，美容院想要更好的生存，做好顧客管理就是必須的。但是如何才能在工作中保持顧客與美容院的完美接軌呢？今天豫美拓客公司教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。
*一式：顧客不是越多越好，而是越準確越好
　　不少美容院經(jīng)營者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數(shù)量上的多，還不如少而精。因此，在進行顧客管理之前，鄭州美容院拓客公司建議應先找到目標，豎立靶子才是重要的事情。
　　*二式：老顧客萬歲
　　美容院當中有這樣一條黃金定律：開發(fā)十個新顧客還不如維護一個老顧客。據(jù)調(diào)查，一個老顧客可以影響她身邊的18個朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來業(yè)績的消費者，更有可能介紹她的朋友等進入美容院，帶來新的業(yè)績。鄭州美容院拓客公司更**維護好老顧客。
　　*三式：成交顧客而非業(yè)務
　　當前，美容行業(yè)的競爭越來越激烈，在同等的服務，同樣的價格之下，大部分人只能靠交情贏過對手。想要與顧客建立牢固的交情，需要用心對待顧客，結成朋友關系，讓她們心甘情愿掏錢購買。
為什么要拓客？ 客源就是財源，人氣就是財氣，從來沒有因拓客而傾家蕩產(chǎn)，只有因沒有客源而倒閉！
拓客能提升店面的品牌形象和**度，從而吸引更多的客人！
通過拓客活動提升團隊的銷售能力和服務意識，為更持久的業(yè)績打下基礎！
你不行動，而你的競爭對手在行動！
你可以等待，你的競爭對手不會等待！


現(xiàn)在美容院越來越多，競爭越來越強烈，要把店里業(yè)績提高，前提是需要維護好顧客，如果店里沒有顧客，哪里來的美容師，哪里來的業(yè)績，我們拓客公司專業(yè)做拓客，不做產(chǎn)品，不做項目，2~3天，拓進新高端客戶，50~100人，讓你店里不再缺顧客，一個店里沒有了顧客，談何有美容師，談何業(yè)績的提升！豫美拓客公司，已為上千家美容院解決了沒有顧客的煩惱，讓店里業(yè)績蒸蒸日上，我們拓客公司是有針對性的拓客，年齡段嚴格把關，顧客質(zhì)量把關，我們公司四不賣:1.老顧客不能賣，2.**不能賣，3.清潔工，不能賣，4.服務員不能賣，拓客范圍:高端小區(qū)門口，高端寫字樓，高端商場，高端學校門口，我們公司成立8年來，合作店面普遍各個省，市區(qū)，縣城，鎮(zhèn)里，郊區(qū)，我們拓客公司拓客模式:是派公司培訓過后的專業(yè)拓客老師賣體驗卡的模式來拓展活動，面對面辦體驗卡，面對面成交，美容師現(xiàn)場監(jiān)督和學習，讓你們店里美容師也成為一名合格的拓客專員，我們公司秉承因為專業(yè)所以專一的思想，為每一位商家拓進高端顧客，并且宣傳力度非常大，方圓2公里之內(nèi)，讓提高本店的**度，做到無人不知無人不曉，
美容院拓客三個步驟
第一步、拓客方案
作為美容院的投資者，重要的是在前期一定設計一些拓客，鎖客方案，怎樣留住消費者這是重點，因此，在后期經(jīng)營過程中，所以針對這個問題很多美容院都會遇到過，那么怎樣留客呢?很多美容院*店如果前期沒有做好宣傳，那么在后期經(jīng)營過程，應該怎樣拓客，情況下應該怎樣拓客，就算是如果在后期經(jīng)營過程中留不住顧客，還是會導致浪費，這樣拓客的終目的當然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院貴賓會員，因此在前期一定要制定詳細的拓客方案。
第二步、在商圈發(fā)放拓客體驗卡
對美容院來說，拓客是吸引顧客進店為有效的方式，商業(yè)圈是美容院拓客為重要的地方，尤其是一些比較繁華的商業(yè)圈，在美容院開業(yè)之前，可以讓自己的員工提前去員工附近的商業(yè)圈，包括附近的高端寫字樓，商業(yè)圈發(fā)放宣傳單，不過在此之前，可以先跟美容院附近的小區(qū)的物業(yè)提前溝通好，可以將美容院開業(yè)所做的一些促銷活動宣傳海報，宣傳單、體驗卡等發(fā)放給消費者，凡是消費者掏錢購買了產(chǎn)品，都可以進店領取相關的小禮品一份，那怕沒有消費者有意向，也可以通過來往的消費人群，不管是不是愿意購買產(chǎn)品，美容院都會贈送相關的精美禮品。這些拓客方法就可以在短時間內(nèi)為美容院招攬到足夠的客源。
第三步、建立商圈聯(lián)盟
作為美容院的投資者，想要開拓一些有質(zhì)量的客人，一定要學會跟不同的商圈相聯(lián)合，因此，可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務類型的商鋪，然后建立一個機構，將這些全部都整合在一起，實行共享。然后，將這些東西都聯(lián)合在一起，比如說跟酒店相聯(lián)合，消費滿288元以上后，酒店可以免費贈送美容院的體驗卡一張，或者是可以免費去護理一次，這樣，對美容院來說也是一種非常有效的拓客方式。

1.拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項目.更不是活動.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做.
2.拓客可以增加或累計你店里的A客.
3.拓客可以解決你產(chǎn)品廠家老師下店有服務對象
4.拓客可以解決目前老顧客休眠有新顧客進店里來
5.拓客有機會服務別人的高端顧客
6.拓客給到你銷售留客的機會
7.拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費不穩(wěn)定. 那些店那些人不能做拓客！

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豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學習班拓客等多種拓客服務。現(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團隊，幾年來，公司業(yè)務遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務得到了顧客們的一致**，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!