你值得擁有的幾個簡單、有效的美容院拓客方法！
拓客難是美容院普遍遇到的難題，為解決這一問題，各個美容院也是費盡了心思，美容院怎么快速拓客呢？


一、利用自媒體平臺
當前傳播媒介已經改變，從電視、報紙等傳統(tǒng)媒介轉變?yōu)槭謾C新媒介，傳統(tǒng)的大眾媒體已經漸漸被的自媒體取代，利用現(xiàn)在較為流行的微信、微博等自媒體平臺，可以讓您美容院附近方圓幾公里內的愛美女性每天都能看到你美容院推送的信息，從而宣傳自己的美容院，拓寬顧客來源渠道。


二、增加回訪
拓展一個新客戶并不是一蹴而就的，首先就需要花時間定義市場，不要放棄任何潛在客戶，同時要增加對顧客的交流，如何增加交流，光電專家認為，電話是質量較高的也是效果較好的，向自己的顧客介紹較近的優(yōu)惠政策，關心顧客的生活狀態(tài)，適時問候，讓他們對美容院產生好感。


三、增加名氣，提高**度。
對一個美容院來對，名氣是很重要的。因為名氣高了，關注你的人自然會多，慕名而來的顧客數量也就會慢慢的增長起來，如何增加美容院的名氣？媒體的力量肯定少不了，同時也要積極參加當地一些美容協(xié)會舉辦的活動，現(xiàn)場展示自己美容院中的產品，讓參加活動的顧客能夠認識到你的美容院。


四、學會“草船借箭”
好多美容院都不知道怎么找顧客，只能眼睜睜的看競爭對手客源不斷，這時候你就要學會“草船借箭”，競爭對手的顧客，同樣也是你的潛在顧客，因為他們有美容需求，如果通過正當的理由將他們全部都吸引過來，成為自己的潛在顧客，豈不是一舉兩得。


五、老帶新，給優(yōu)惠。
老帶新活動是各行業(yè)中通用的活動之一，也是較有效的活動，通過給優(yōu)惠，打折等方法，讓辦理過會員卡的顧客，能夠帶自己的朋友到美容院消費，拓展新的客源。

顧客定位
眾所周知，隨著生活水品的提高，顧客對服務對服務的需求趨向多元化，更加注重具有個性化和人情味的產品和服務。
在利潤與顧客的辯證關系中，顧客是*一位的，沒有顧客企業(yè)也就沒有利潤。
凡是有戰(zhàn)略眼光的組織，越來越重視顧客的興趣和感受，他們時刻關注顧客的變化，及時與顧客溝通，并迅速采取相應市場行為，以滿足不斷變化的顧客需求。
也就是說，企業(yè)推出的一切產品或者是服務都是建立在顧客需求上的。
作為經營管理者的首要工作是，搞清楚我們的消費者是些什么人，她們需要些什么，她們在哪里，怎樣找她們，她們有多少人，她們每月有多少錢，有多少錢愿意花在美容上，她們美容是為了什么？
總之把你的消費者和與她們有關的問題都提出來搞清楚，對于搞好美容院至關重要。
知道你的消費者在哪里以后，就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費，否則，你也只會看著別人大把賺錢，而自己仍是口袋空空。
這就要靠經營手段了。所謂經營手段是否，就是指能否找到更多的消費者，并把他們吸引過來，享受你的美容服務。
人脈拓客
是指通過我方工作人員及店內某些顧客的人際關系使其成為我方拓客的媒介。
1、目標為有消費能力的群體媒介人。
2、了解該媒介人員與我方的關系情況。
3、該群體的消費形式不具有一定的隱蔽性。例如：**官員消費隱秘性很強，學校老師消費不具備隱秘性。
4、初次登門拜訪或接觸時以溝通業(yè)務為主，*準備相關卡項及報紙。
5、達成后，預定好下次放卡地點、時間。
分析：由于我方對媒介人較為了解，所以容易通過此人尋找到較有消費能力

美容院宣傳
由于**度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應先考察一下鄰近美容院相同項目的價位，然后有針對性地舉辦免費試用、半價優(yōu)惠、送附加項目等優(yōu)惠活動，并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費者知道。網絡也是一個很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網、同城網等論壇注冊賬號，發(fā)一些關于美容小知識，與論壇網友打好關系，然后再對美容院進行宣傳。

夏季美容院拓客三妙招
炎熱的夏季馬上就要來，和寒冷的冬日一樣，炎熱的夏日也是顧客減少季節(jié)，那么美容院應該如何應對夏日顧客減少的困境呢?夏季美容院又應該從哪些方面進行拓客呢?
妙招一、夏令時開啟
大家都知道，工作的時候，都有夏令時，冬令時，美容院也是一樣的，在夏天的時候，要根據人們的作息時間的改變而進行營業(yè)時間的調整。例如，在寒冷的冬天人們肯定更傾向于下午出太陽的時候，出門做下護理，天氣差了就不想出門了。同樣的，在炎熱的夏季，沒有顧客會在下午去美容院做護理，一般來說，都會選擇早上或者是晚上的時間去美容院。因此，美容院為了能過配合好顧客的時間，就需要協(xié)調好美容師的作息時間，晚上的工作時間，中午的時候，就盡可能的讓美容師休息好，以免讓美容師疲勞過度，影響服務質量。
妙招二、夏季特色護理項目

都說冬吃蘿卜夏吃姜，連食物都有四季之分，美容院護理項目方面更是要有不同的特色項目啦!像是在很多的女性朋友喜歡穿無袖的衣服，那么可以針對這類女性推出一個腋窩保養(yǎng)的項目，能夠讓女性朋友穿無袖衣服的時候，不再尷尬，這也是非常好的宣傳項目。另外，例如，今年來十分流行露出一截小蠻腰，那么針對這類顧客可以推出一個腰部護理或是腰部減肥的項目，對于女性顧客都有十分大的吸引力。還有就是什么激光脫毛啊，面部防曬、補水啊，都是夏季推出的好時機。
妙招三、上門服務
美容院可以針對一些美容院的VIP顧客推出一個上門服務的項目，這也是鞏固同忠實顧客的關系，也能夠促進美容院的業(yè)績提升。當然，上門服務對于美容院還是存在一定的壓力的，但是，只要上門服務這一項能夠有足夠的目標人群，相信對于美容院來說也是一個非常好的拓客手段。畢竟，女人都會享受自己的特色服務，也可以將VIP顧客和普通顧客區(qū)分開來，這樣有實力的顧客自然后將自己上升到VIP的層次，那么對美容院來說這就是增加忠實顧客的一種途徑。
在夏季開展活動是一方面，另一方面還可以給顧客經常發(fā)短信提醒顧客注意防暑的同時，也能讓顧客記起美容院，再加上一些促銷活動，以上三大妙招加上這些小動作，一定會吸引非常多的顧客前來美容院消費。可能對于有些人夏季是個淡季，但是對于那些會經營的人來說，只有經營方式的不同，沒有什么所謂的淡季。
在廣告宣傳上，美容院要向美容顧客充分傳遞和灌輸這樣一種觀點：“上美容院做皮膚保養(yǎng)與護理，不是因為臉上出現(xiàn)了皺紋、色斑或者是長了痘痘，必須進行**護理才采取的行動，而是因為美容院能讓每一位來店的消費者充分享受和體驗美容的無限樂趣。
總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門，另一方面則要積極、主動的為顧客提供優(yōu)質周到的美容服務，這兩方面對于美容院拓展客源而言，是相輔相成，**的。
我們經營美容院*店，總是會想方設法了解顧客的想法，他們現(xiàn)在需要什么。僅僅只是通過問調查，在網絡上和其他美容院老板交流經驗，真的能夠準確的把握顧客內心中的想法嗎？老板們要明白，每一位顧客都是一個個體。他們的膚質不同，對美容的需求有所不同，同時他們的價值觀也有所不同。因此，我們該怎么辦呢？想要了解顧客、留住顧客，我們應該怎么辦呢？小編認為，老板或者店長應該多和顧客們溝通交流，傾聽顧客有聲音和想法。記在心中，將顧客的分析透徹，再來詳細規(guī)劃美容院如何留住顧客。
要讓顧客能夠對店長或者老板，毫無保留的說出自己對美容的要求，和美容院的建議。
首先需要美容院給顧客們一份信任，讓他們覺得以后在你的美容院能夠得心儀的服務，如果自己提出的建議和要求能夠得到采納，對自己今后美容護膚體驗也有相當大的幫助。
所以，在服務過程中要首先讓他們能信賴美容院，給顧客說明美容院項目操作的時間、終了時間，操作方法、產品的具體情況、使用后的效果以及使用后該如何保養(yǎng)等。同時，顧客也會比較關心產品、項目的收費標準問題。美容院能夠給他們什么樣的收費，營業(yè)方針等問題。給予顧客所希望的越多，他們對美容院的關心也會越多。當顧客對你敞開心扉的那一刻，你一定要將這些寶貴的建議和要求認真記錄，這可是留住顧客重要的“只言片語”。
顧客留在這家美容院的三大原因：
1、共感性。顧客自身條件、性格不一樣，對于服務、期望也會有所差別。所以美容師和管理人員，對顧客們需要區(qū)別對待，根據他們不同想法分別對待，達到讓他們滿意的效果。不僅讓顧客感受到自身的重要性，還讓他們找到了在美容院中的共感性，也就是自身重要感。
2、安全感。美容院中專業(yè)的服務、高**的技能以及科學的美容方針，讓顧客在消費時感到安心和舒心，自然也就會放松自己的戒備心理，內心之中的想法也會輕易向外人表露。
3、豐富感。美容院服務內容、項目、產品豐富，自然顧客也會在美容院內接受到的服務也會更全面，粘性也會跟著增大。
后，美業(yè)拓客營銷系統(tǒng)想要提醒一下各位老板，服務并不只是有形的，更多是看不見的。我們將顧客視為上帝，真心為他們提供服務，他們也會切身感受到美容院的專業(yè)，這樣美容院盈利才能得到更高的提高。
那么問題來了，要怎樣才能快速拓客呢？
時代在變，你卻還在用十多年前來套的方式經營你的客源，客人早已麻木啦！
解決您拓客問題，
你只需要做一件事：做好服務和專業(yè)，其他統(tǒng)統(tǒng)交給我們，放心！

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