旅游分銷系統(tǒng)模式的優(yōu)點

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，營銷手段也是日新月異。幾年前，說起電子商務(wù)，人們還覺得很時髦，如今電商市場格局早已形成;去年，有些傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化了，卻依舊“挨打”，轉(zhuǎn)型做線上并不容易；昨天，你還在津津樂道“全網(wǎng)營銷”，今天卻發(fā)現(xiàn)品牌商旅游分銷系統(tǒng)的構(gòu)建已成趨勢。

2015年是旅游分銷系統(tǒng)飛速發(fā)展的一年，巨大的市場前景讓很多傳統(tǒng)企業(yè)從中看到了機(jī)會，希望利用旅游分銷系統(tǒng)契機(jī)重塑自己的架構(gòu)、渠道和業(yè)務(wù)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。隨著智能應(yīng)用的普及，移動化布局趨勢漸入，傳統(tǒng)旅游業(yè)步入了“旅游分銷系統(tǒng)”時代。這樣的背景之下，免費酒店分銷代理好用，傳統(tǒng)旅行社迫切需要一款移動分銷系統(tǒng)工具，幫助拓寬銷售渠道，實現(xiàn)銷量新增長，這對于旅行社自身的轉(zhuǎn)型升級也顯得尤為重要。

分銷是包括旅行社在內(nèi)所有企業(yè)拓展銷售渠道、發(fā)展企業(yè)品牌的主流銷售模式之一。而旅游分銷系統(tǒng)，則是通過互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)商與分銷商的往來業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的管理，使得企業(yè)的工作效率得到有效提高，業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)寬。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各類型的分銷系統(tǒng)應(yīng)運而生，其中也包括旅游分銷系統(tǒng)。

拿旅游業(yè)來說，長期以來致力于“讓電商更簡單”的游小云為旅行社提供一套旅游分銷系統(tǒng)，解決旅行社產(chǎn)品分銷、收客的難題，打通了上下游產(chǎn)品的供應(yīng)分銷鏈。這套系統(tǒng)憑借游小云的平臺技術(shù)優(yōu)勢，為旅行社與從業(yè)人員，提供基于PC端、移動App端、微信端等全網(wǎng)分銷推廣方案，幫助其更為有效的提升銷售能力。

旅行社通過搭建完善的旅游分銷系統(tǒng)，打破區(qū)域限制，實現(xiàn)銷量新增長。在網(wǎng)上發(fā)展分銷商，給企業(yè)帶來更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過旅游分銷系統(tǒng)可以關(guān)注到整個分銷全過程，及時掌握用戶的消費數(shù)據(jù)和消費行為，為企業(yè)的后繼發(fā)展提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)參考。

互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都有自己的“圈子”，每個人都是圈子里的傳播者。作為傳播者，每個人都被賦予了營銷的能力。在信息碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷從來不是單向的。單一的傳播很難引起高關(guān)注度，好的傳播是建立在好的產(chǎn)品和品牌口碑上，是需要整合線上線下、微信微博等新媒體多種渠道的。

工作效率，人力成本有時候不是企業(yè)較為關(guān)注的因素，擴(kuò)展銷路、提升品牌**度才是當(dāng)務(wù)之急。如今，中心化和強關(guān)系鏈營銷成為主流，傳統(tǒng)旅行社想要實現(xiàn)變革，必須拓展銷售渠道。旅游分銷系統(tǒng)不僅可以提供后端的分銷管理支撐，同時也具備前端銷售體系。通過高效便捷的旅游分銷系統(tǒng)，可以幫助旅行社增強品牌形象，更利于企業(yè)的品牌口碑傳播，打造品牌移動分銷優(yōu)良生態(tài)圈，幫助傳統(tǒng)旅行社抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口!

游小云：電商下一個出口，我們該如何做？

　近日，免費酒店分銷代理好做，京東發(fā)布了拍拍微店的**戰(zhàn)略，同時騰訊參投口袋購物C輪3.5億融資，給微店引流。而阿里巴巴也將無線天貓、手機(jī)淘寶等整個集團(tuán)的無線資源匯聚在**，希望在移動端塑造一個**業(yè)界的成員。在大佬們的號角聲中，商家終于盼來了微購物時代。

　　作為零售商家的上游供貨商，豈能按耐不動。值此之際，筆者特地咨詢了擁有12年為傳統(tǒng)企業(yè)及商家提供電商軟件及服務(wù)經(jīng)驗的游小云創(chuàng)始人楊斌，面對眾位大佬在移動端的頻繁動作，商家該如何抉擇，又該如何開展移動端的業(yè)務(wù)?

　　楊斌表示：是挑戰(zhàn)也是機(jī)會，商家應(yīng)需盡早行動，搶占好時機(jī)。移動端的業(yè)務(wù)其實就是整合PC端和移動端的渠道資源，同時進(jìn)行線上線下的融合貫通，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。至此，游小云也提前為商家準(zhǔn)備了進(jìn)行分銷渠道布局的無線分銷解決方案——SAAS云分銷，來輔助順利拓展業(yè)務(wù)。使新手商家上手更快，飛速得到成長。

　　依靠移動社交本質(zhì)，打造分享式營銷

　　對于新手商家而言，面對大型的節(jié)促的心情是既期盼又緊張。尤其此次的主戰(zhàn)場在移動端，如何迎合移動社交電商的特色來做好營銷是較其重要的。筆者了解到，游小云SAAS云分銷在移動端采取的是“粉絲+社交”的玩法，通過靈活的營銷推廣方式能夠帶來不一樣的效果。

　　SAAS云分銷無縫連接了當(dāng)下移動端具人氣的入口——微信，商家任意挑選商品生成獨立的二維碼，免費酒店分銷代理簡單，微信朋友圈、微博、QQ等各社交平臺的分享功能，能吸引其他服務(wù)的用戶到移動店鋪中進(jìn)行互動。其一，使分銷商的招募變得更加輕松，找到靠譜的代理商;其二，商家更加進(jìn)行各種場景進(jìn)行微信營銷，能夠形成大幅度的推廣力度從而形成轉(zhuǎn)化。

　　實現(xiàn)數(shù)據(jù)無縫對接，整合全渠道資源

　　面對像**這樣的大型活動，商家應(yīng)需更加理性，周密的布置**的流程和備貨規(guī)范，對于系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳遞也需要有力的**。否則經(jīng)過了長時間的準(zhǔn)備周期，當(dāng)天在訂單處理上不及時是大的失誤。

　　SAAS云分銷支持針對代理、淘寶代銷、連鎖*、移動端零售的全部訂單信息統(tǒng)一收訂處理。對于消費者而言，多平臺的訂單同步高效處理，能夠提升用戶的體驗。

　　借助優(yōu)質(zhì)電商產(chǎn)品，搶占移動時代先機(jī)

　　游小云作為眾多**電商企業(yè)的首先選擇的品牌，在12年的電商服務(wù)提供中，除了幫助中小商家認(rèn)識電商、了解電商、運用電商，幫助商家度過了懵懂期。而今客戶遍及23個行業(yè)，擁有**過600，000的用戶量;每天經(jīng)受**過200，000用戶的密集操作考驗。

　　今年，游小云面對市場環(huán)境的變化，早已幫助商家準(zhǔn)備了備戰(zhàn)移動電商的利器，并且還提升了電子商務(wù)整體的運營能力。游小云在給企業(yè)通過基礎(chǔ)的硬件支持中，還不斷的引導(dǎo)企業(yè)去高效的管理和運營，真正是所獲頗豐啊。

　　電商發(fā)展至今，其行業(yè)的格局基本就形成了阿里*大、京東追逐的局面。在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，是新的時代的開始，我們更加不能落后加速格局定型。趕緊行動起來吧，讓你的業(yè)務(wù)渠道得到更寬的拓展!

中國的在線旅游產(chǎn)業(yè)鏈由上游供應(yīng)商、中游代理在線交易平臺、以及下游市場構(gòu)成。

從1999年到2012年，中國在線旅游市場不斷發(fā)展。縱觀在線旅游市場的進(jìn)化過程，大致劃分出四個階段。*1階段 90世紀(jì)末-20世紀(jì)初，在線旅游消費的培育期，主要依賴票預(yù)訂+酒店預(yù)訂的“傭金模式” ，在線代理商的誕生 ：攜程、藝龍。*二階段 2004-2006，在線旅游市場的成長期，芒果、同程等進(jìn)入在線代理商市場，引入多元成熟的線下產(chǎn)品，不同代理商報價差異大，提供比價，服務(wù)的垂直搜索應(yīng)運而生，代表：去哪兒。*三階段 2006-2010，在線旅游的細(xì)分化和社交化，度假需求出現(xiàn)，驢媽媽、途牛等結(jié)合旅游景點和旅行線路設(shè)計，提供在線預(yù)訂的細(xì)分服務(wù)，用戶成熟，需求從預(yù)訂延展到交流。旅游網(wǎng)站社交化，代表有分享攻略的螞蜂窩、旅游點評的到到。*四階段 2010-2012，在線旅游市場的新競爭者，QQ、淘寶和京東等大電商加入在線旅游平臺市場，內(nèi)江免費酒店分銷代理，提供比價并抽取傭金航空公司和酒店加大直銷力度，自建網(wǎng)站，或通過垂直搜索等營銷平臺直接面向用戶。

2012年中國旅游業(yè)總收入預(yù)計為2.4萬億元。其中， 2012年中國在線預(yù)訂市場交易規(guī)模預(yù)計將達(dá)1729.7億元，在線旅游的滲透率*為7.2%，還有很大的增長空間。在線旅游市場規(guī)模預(yù)計於未來幾年保持20%-30%的高速增長率。

三大因素推動旅游市場不斷增長在線旅游市場競爭細(xì)分：對于商家來說，目標(biāo)用戶高度分散化。如圖所示，從開始有出行動機(jī)，到最后旅游經(jīng)歷分享，消費者需要訪問將近8大類網(wǎng)站，其中每個又都有細(xì)分網(wǎng)站若干。根據(jù)BCG（《揚帆啟航-中國旅游業(yè)的發(fā)展與前景》 2011）的旅游的行業(yè)報告，由于目前的在線旅游網(wǎng)站功能都不夠具體，消費者為了制定旅行日程安排，通常需要費力訪問很多網(wǎng)站。造成每個網(wǎng)站的廣告轉(zhuǎn)化率都不高。雖然各層級網(wǎng)站均在提升網(wǎng)站服務(wù)上下足文章，但還是難以滿足用戶所有的在線服務(wù)需求，單一網(wǎng)站無法完成整套封閉環(huán)路服務(wù)體系。

上游 — 供應(yīng)商：包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司等的旅游服務(wù)供應(yīng)商。

中游 — 代理交易平臺：代理交易平臺包括在線代理商，綜合電商平臺等。

下游 — 營銷平臺：營銷平臺包括搜索比價、攻略點評社區(qū)等網(wǎng)站。

上中下游平臺模式不斷完善更新，層級逐漸弱化，行業(yè)市場份額不斷被均分，致使目標(biāo)用戶不斷分散。

紅海突圍的解決之道 — 從用戶的需求出發(fā)

成交量=用戶量*購買轉(zhuǎn)化率。要想爭奪市場份額，可以從用戶量和購買轉(zhuǎn)化率兩方面入手。一方面，在線旅游商家可以主動尋找在線旅游的目標(biāo)用戶，以促進(jìn)用戶量，另一方面，可以針對性地向目標(biāo)用戶精準(zhǔn)推送廣告和**產(chǎn)品，以提高購買轉(zhuǎn)化率。機(jī)會：尋找目標(biāo)用戶&個性化產(chǎn)品。在線旅游消費者的人群特征：1）在線旅游消費者的性別比例，38%為女性，62%為男性。2）在線旅游消費者的年齡比例隨著80，90后逐漸成為消費主體，旅游的行業(yè)以20-40歲的用戶比例高，搜索占比達(dá)68%。40歲以上的夕陽市場也在不斷增加。3）在線旅游消費者的城市分布，北京、上海用戶對旅游信息較為關(guān)注，其次為深圳、廣州和天津等城市。這五個城市的占比**過35%。4）瀏覽網(wǎng)頁的時間早上10點-12點，及晚上8點-10點為在線旅游消費者在網(wǎng)上較為活躍時間5）瀏覽器版本以瀏覽器來看，在線旅游消費者中有34%的人喜歡嘗鮮，喜歡使用新版本的瀏覽器。

除了旅游信息外，由于在線旅游消費者的經(jīng)濟(jì)比較寬裕，所以比起一般用戶，他們對“珠寶及奢侈品”、 “計算機(jī)及電子產(chǎn)品”類有更濃厚的興趣，從數(shù)據(jù)來看，他們對以上兩類信息的瀏覽興趣是一般用戶的9.63倍及5.53倍。

提高購買轉(zhuǎn)化率解決方案：1、利用受眾分類群組進(jìn)行人群購買，2、采用跨渠道投放解決受眾碎片化機(jī)。

開發(fā)目標(biāo)受眾解決方案：器學(xué)習(xí)技術(shù)發(fā)掘潛在用戶。

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