02 重位置or重運營的平衡術，難以把控
通過兒童業態帶動家庭消費，已然成為商家的發力點，越來越多的人想在親子兒童樂園領域分一杯羹。在實際管理過程中，關于“線下兒童樂園成敗的關鍵是位置還是運營”這一問題出現了兩種不同的聲音：
一種聲音是，相比于其他零售行業實體店鋪而言，室內兒童樂園更看重位置，位置是其決定性因素。談及位置就不得不講到租金，但兒童樂園又是一個抗租金能力比較差的行業，好的位置租金高，租金太高兒童樂園做不下去。較早的時候很多購物中心，商場為了拉人氣，給的條件都很優厚。但現在商場的兒童業態競爭激烈，條款也上來了，慢慢的進入到一個惡性循環里。另外，租金在兒童樂園前期投入和年運營成本占比較大，開兒童樂園需要足夠的資本才行。如果商場位置不好，樂意沒人氣，會迅速倒閉。
另外一種聲音認為，兒童樂意再以“地段”為生意模型的核心，就是死路一條。精細化運營決定兒童游樂場長久健康發展，而這又牽扯到人才的缺失。目前兒童行業基本上被割裂為兩大塊，一個是擁有互聯網思維和商業模式的在線各類教育，另一個是其他傳統模式，這其中兒童樂園就是典型代表，此外還有美術培訓、舞蹈培訓等，然而資本和優秀人才都擠向了前者。互聯網思維和互聯網工具的應用是個大話題，也是傳統模式的老板們的盲區。

室內兒童樂園運營新手攻略

淘氣堡兒童樂園是越來越流行，可謂是**國內兒童游樂市場。在諸多經營室內兒童樂園的投資者當中，很多人賺得個盆滿缽滿。那么室內兒童淘氣堡該如何經營才能讓自己的淘氣堡兒童樂園發揮較好的經營效益呢?


在商場內開兒童樂園需要知道的是?
隨著社會經濟的快速發展，城市大型商場購物中心已成為每個區域商業圈的標配。我們都知道，大型商場是開兒童游樂場的理想選址之一，而且不少兒童游樂場投資者都把目光瞄向大型購物中心。那么問題來了，大型商場開兒童樂園賺錢嗎?
商場一般都處于一個地區的核心地段，人流量大。商場提供了吃喝玩樂各種各樣的服務，為居民出門休閑娛樂提供了較大的便利。兒童游樂場選址在商場就占據了先天優勢，客流量充足。
大型商場購物中心面對的主要消費群體屬于中產**，有一定的消費能力，尤其是類似于萬達、華僑城這類的大型購物商場。周末帶著孩子到商場休閑越來的家長有能力也愿意為孩子在兒童游樂場花錢。選址在商場的兒童游樂場具有較強的溢價能力，收益可觀。
現代人越來越餓追求消費檔次，更注重品牌，更愿意購買消費自己心中認為比較高檔的，符合自己身份的產品來彰顯自己的生活質量。商場的品牌效應給了顧客消費的信心，且商場有**母嬰用品店、童裝店等，具有品牌集群效應。商場本身的品牌在無形之中為兒童游樂場做了推廣宣傳。
現在，幾乎所有的大型商場內都引入了兒童業態，涵蓋針對兒童的零售、娛樂、攝影、兒童主題樂園等類別。不少商家還紛紛增加了其配比。商場人流量很大，可轉化的客戶群體非常多，只要做好后期運營，兒童游樂園盈利不是問題。

兒童樂園需“**優勢”，更需“精準營銷”

在這個“酒香也怕巷子深”的時代下，成功的兒童樂園*店，不但擁有*特的優勢(地理位置好人氣旺、樂園主題裝修美、**多**兒童樂園設備等)，更須擁有高端的營銷手段，才能持續又穩定的盈利。

移動互聯網時代，微博、微信、視頻直播等自媒體的興起，人人都是記者，人人都是發聲器，信息像潮水般涌到大眾面前，導致廣告信息吸引人的注意力更難了。這也造成信息基本不再有價值，真正有價值的是注意力。因此鎖住消費者的注意力成為兒童樂園營銷的關鍵。研究發現，做到以下三點的信息更容易獲得大腦的通過，更受大腦偏愛。



兒童游樂場設備選擇色彩鮮艷的更吸引人
在實際迎客的使用過程中還需要時常做好兒童游樂場設備的衛生環境落實，從廠家的標準要求和使用執行規范實行落實兒童游樂場設備的使用安裝開展，從根本上為高品質的兒童游樂場設備使用功能的*發揮鑒定真正的后盾**，如何充分發揮兒童游樂場設備的安全**實施保駕護航。
兒童游樂場設備在每次開園前都應該進行檢測開展，確保所有零部件的穩定性，通過綜合的數據化檢核導入完成開園迎客前的針對性**落實，尤其針對需要廠家落實的維保的一定不可大意，一定要嚴格按照口碑好的兒童游樂場設備廠家嚴格的規范落實，從根本上為安全的**和實用性的落實奠定依托。
兒童游樂場設備要吸引孩子必須要有一個色彩鮮艷的外表，因為小朋友們都喜歡色彩鮮艷豐富的東西，所以看到色彩鮮艷的東西就會被吸引過去。而可愛的外形也是比較重要的，不管成年人還是小朋友未成年人也都很喜歡一個可愛的東西，這樣也是很吸引人的視線的。孩子都喜歡和家長或者同齡的孩子一起玩耍，所以一個好的兒童游樂場設備能夠兩人或多人一起玩耍或者可以一起合作完成的設備較好，而且更可以促進父母與孩子間的關系，或增強孩子與同齡人間的合作意識。
分析兒童樂園玩家們踏過的路與踩過的坑 兩點經驗值得借鑒
01 樂園流量變現成本高。
這是一開始的定位就決定了的，在顧客潛意識里兒童游樂場無法提供高質量的教育和商品，除非這個商品本身也具娛樂性，比如玩具、線上游戲等。此外即便兒童樂園推出類似早教服務，顧客也不會認為物**所值，可以說線下兒童樂園很難有高客單價，想要借用兒童游樂場的流量進行變現的難度較高。
對于傳統兒童樂園在流量變現上, 可以跨界和多個行業進行合作，例如餐飲、醫療服務等，還有就是聯合IP，將樂園變成展示IP服務與商品的平臺, 將娛樂性的服務與產品有效融合。在此需要注意的是，所有的跨界較重要的是一個原則, 就是體驗要圍繞交易做, 而不能是為了體驗而體驗。無論是更豪華的裝修、更**的兒童游樂園設備, 更復雜的人流動線設計, 還是更有噱頭的場內服務, 較終這些體驗能如何能讓顧客產生消費, 提升坪效，才是接下來樂園洗牌期的重點。
02 基于傳統樂園“消費者是孩子而不是家長”的設定，很容易出現場景打造不足的問題，忽略掉家長的很多需求。
相反，當下市場上新出現的親子餐廳，就很好地考慮到了兒童樂園消費者的角色轉換，特別是在社區店里，封閉式的室內兒童樂園只是一部分，孩子有人看管，家長也可以約著朋友閨蜜安心就餐。如此一來，無論是從餐廳的裝修設計、菜品設計還是服務設計上都是為了滿足家長的社交需求，此時高客單價就是水到渠成了，而且顧客到店的頻次也可以提高。

兒童游樂場用戶粘度相對較高，能夠拉長客戶在購物中心停留的時間，刺激客戶的潛在消費。

購物中心想要更好地利用兒童游樂場需要：

(1) 正確認識兒童游樂場的引流效應。購物中心要拿出20%的面積給能夠吸引客流的主力店，帶動80%業態的經營收益。

(2) 明確定位。需要做詳細的調研、判斷，兒童游樂場硬件要求高，明確定位后，購物中心在建造時應考慮到這些問題。

(3) 創新，尋求差異化發展。可以發掘區域特色，與更多科技產品結合，加強親子互動，提升父母體驗等。

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