首先，我依舊認(rèn)可跨境電商的未來(lái)，世界大同，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品總會(huì)以某種方式流向需求市場(chǎng)，通過(guò)這種有效流通，讓各地的市場(chǎng)變得更加合理，雖然會(huì)帶來(lái)世界范圍的生產(chǎn)過(guò)剩。相比國(guó)內(nèi)電商，跨境電商遇到的的問(wèn)題還是距離問(wèn)題，雖然很多平臺(tái)或者賣家已經(jīng)采用了海外倉(cāng)，甚至倉(cāng)配客一體的解決方案，但是距離帶來(lái)的時(shí)間成本帶來(lái)了較大的不確定因素，比如說(shuō)：而引起的關(guān)稅問(wèn)題，剛發(fā)布時(shí)你發(fā)現(xiàn)你的貨物正在前往目標(biāo)國(guó)的路上，此時(shí)你只能祈禱在生效之前完成清關(guān)。另外，本國(guó)跨境電商人士為目標(biāo)市場(chǎng)的需求的調(diào)研問(wèn)題，很多跨境電商公司目前只通過(guò)大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，比如：海關(guān)數(shù)據(jù)或者google trends，但是這種方法較為被動(dòng)，一旦判斷錯(cuò)誤，幾個(gè)貨柜的錢(qián)都要搭進(jìn)去。由于我的業(yè)務(wù)模式走的是亞馬遜平臺(tái)的渠道，下面我分幾個(gè)模塊來(lái)介紹一下亞馬遜渠道的跨境電商亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式因?yàn)椴恍枰崆皞湄洠砸脖环Q為無(wú)貨源模式。無(wú)貨源并不是真的沒(méi)有貨源，只是賣家并不需要自己囤貨。國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)都可以是自己的貨源。自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺(tái)，賣家自己的貨運(yùn)渠道，有客戶下單后，通過(guò)**快件包囊送到國(guó)外客戶手中，物流時(shí)間一般在10-14天。亞馬遜的商品規(guī)則介紹一個(gè)電商平臺(tái)，就不得不介紹這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和。習(xí)慣了國(guó)內(nèi)淘寶的人可能一開(kāi)始做亞馬遜會(huì)特別不適應(yīng)，其中不適應(yīng)的就是亞馬遜的商品規(guī)則，亞馬遜的商品規(guī)則的核心是：同的同類型同款產(chǎn)品只能有一個(gè)Listing。所以你在亞馬遜不大會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)的淘寶那樣，搜索戴森吸塵器后發(fā)現(xiàn)10000個(gè)同樣的結(jié)果，而亞馬遜搜索戴森吸塵器只會(huì)有少數(shù)的Listing（不同的型號(hào)等），亞馬遜這樣做的目的是不希望用戶在搜索結(jié)果內(nèi)花費(fèi)太多的時(shí)間，目標(biāo)就是戴森的V8，指向性已經(jīng)很明確了，那就只展示一個(gè)戴森V8。減少同類型的產(chǎn)品的展示，也就幫用戶做了減法，能夠幫助用戶更快作出決定。那么你會(huì)問(wèn)，那么作為賣家，如果我也有戴森吸塵器的產(chǎn)品也想賣的話，怎么辦？很簡(jiǎn)單“跟賣”，這是亞馬遜十分有的業(yè)務(wù)，就是說(shuō)，你可以通過(guò)跟賣手段獲得某個(gè)產(chǎn)品的銷售Listing權(quán)限，前提是你在眾多買家中脫穎而出，也就是你獲得了黃金購(gòu)物車（Buybox），而獲得Buybox的重要條件就是價(jià)格。這就逼迫同類型產(chǎn)品的賣家互相競(jìng)爭(zhēng)，把的價(jià)格給到買家。如下，同樣的產(chǎn)品，有多個(gè)賣家在賣，但是獲得購(gòu)物車按鈕的，只有價(jià)格的那位。這就是亞馬遜逼死賣家的套路。跟賣是一個(gè)被無(wú)數(shù)賣家詬病的能力，因?yàn)橐坏└u成功獲得了Buybox，那么就擁有的listing的頁(yè)面權(quán)，有些惡意賣家就會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing下毒手，跟賣成功后listing信息，讓這個(gè)listing的權(quán)重下降。當(dāng)然趕走跟賣也有很多辦法，網(wǎng)上教多的辦法就是備案，備案后你就可以投訴跟賣的賣家沒(méi)有授權(quán)。但是講真的，為什么會(huì)出現(xiàn)跟賣，其實(shí)也就是大家的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，都是OEM的產(chǎn)品，你在哪生產(chǎn)的我一下就能查到，跟談個(gè)價(jià)格就拿下來(lái)，跟賣你就是分分鐘的事情。廣告是亞馬遜的又核心盈利版塊。亞馬遜的廣告組合有非常多：類目廣告、自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛廣告、手動(dòng)詞組廣告、手動(dòng)精準(zhǔn)廣告、頭條廣告、PDA廣告等等。說(shuō)白了，亞馬遜用各種各樣的廣告組合類型，讓賣家掏錢(qián)。你在做廣告的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)你預(yù)算給很低，無(wú)論把競(jìng)價(jià)抬到多高，你的廣告都無(wú)法展示。這里就有一個(gè)亞馬遜的機(jī)制存在。亞馬遜的廣告系統(tǒng)是讓你掏越來(lái)越多的錢(qián)，而不是讓你展現(xiàn)到首頁(yè)，達(dá)到你的推廣目的之后，就撤退。所以提供競(jìng)價(jià)的同時(shí)，必須提高預(yù)算，才能夠讓廣告有展示。并且，你們一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告的出價(jià)越來(lái)越高。亞馬遜通過(guò)對(duì)出價(jià)**做的一個(gè)限定，比如A品類，如果出價(jià)不到2美金，就徹底不給展現(xiàn)。但是賣家想要展現(xiàn)廣告去做推廣啊！那這個(gè)時(shí)候怎么辦？只能提高出價(jià)！當(dāng)有一個(gè)賣家提高的時(shí)候，所有的賣家全部跟著提高競(jìng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)整體廣告費(fèi)用就上來(lái)了。不過(guò)，這個(gè)能夠理解，平臺(tái)要。而且自我安慰一下，淘寶天貓京東的廣告費(fèi)，比亞馬遜要高出很多，國(guó)內(nèi)電商賣家比跨境電商賣家心里要苦很多！關(guān)聯(lián)和多亞馬遜對(duì)于單運(yùn)營(yíng)的規(guī)定非常嚴(yán)格。一家企業(yè)或者個(gè)人只能開(kāi)一家，同樣的資料不能開(kāi)兩家或者以上，不然會(huì)立馬關(guān)聯(lián)封店。這樣做的目的是為了不讓同一家企業(yè)多個(gè)做同個(gè)產(chǎn)品，控制品類市場(chǎng)，控制價(jià)格。同時(shí)，不讓一家企業(yè)跨越多個(gè)品類，把亞馬遜變成他們自己的專屬大賣場(chǎng)。還是那句話，只許州官放火，不許百姓點(diǎn)燈*二便是出售產(chǎn)品的問(wèn)題，做亞馬遜自發(fā)貨你要知道什么產(chǎn)品能做什么產(chǎn)品不能做，這一點(diǎn)必須要弄明白，比如一些粉狀的產(chǎn)品盡量不要出售，以及液體因素的都不要出售，還有包括一些玩具，因?yàn)閲?guó)外的人對(duì)少年兒童的健康是較其的重視的，因此做亞馬遜自發(fā)貨這必須必須要弄明白，但是通常做自發(fā)貨都會(huì)有人培訓(xùn)，他們也有自己的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，這樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次打包發(fā)往國(guó)外。相信講了這么多自發(fā)貨的模式，您對(duì)這個(gè)模式也多多少少都有所知道，下次再遇到有人問(wèn)亞馬遜自發(fā)貨好做嗎，相信你心里也能有自己的了。

馬遜無(wú)貨源跨境電商ERP管理系統(tǒng)，為什么說(shuō)是開(kāi)店*的工具，其一，那就是你如果開(kāi)店的話，一定要有一套工具，這種工具一般是比較重要的，因?yàn)樗麪砍兜搅四愕纳唐返姆g和采集， ERP功能介紹： 管理、產(chǎn)品管理、訂單管理、賬號(hào)管理、采購(gòu)管理、供貨商管理、倉(cāng)庫(kù)管理及物流管理等等。 1、管理：包含授權(quán)站點(diǎn)，訂單、收入、買家數(shù)、訪客、總利潤(rùn)等信息。 2、產(chǎn)品管理：包含對(duì)商品數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、查看、編輯、圖片修改、商品優(yōu)化、以及一鍵翻譯成多種語(yǔ)言。 3、訂單管理：可以對(duì)自己的進(jìn)行查看、處理等。 4、賬號(hào)管理：可以一鍵授權(quán)亞馬遜到ERP管理系統(tǒng)。 5、采購(gòu)管理：可以根據(jù)商品設(shè)置采購(gòu)人電話、運(yùn)費(fèi)、及商品信息。 6、供貨商管理：線上線下供貨商基本信息一覽無(wú)遺。 7、倉(cāng)庫(kù)管理：可以對(duì)所有商品進(jìn)行放入倉(cāng)庫(kù)、查看庫(kù)存、商品分類、產(chǎn)品SKU、編碼等息息。 8、物流管理：ERP系統(tǒng)本地添加訂單信息，直接云端同步，物流倉(cāng)庫(kù)無(wú)縫對(duì)接。