親身經(jīng)歷了一段時間的亞馬遜跨境電商從業(yè)，從我的角度跟你說一下我所理解的亞馬遜，給想做跨境電商的或者身在跨境電商的各位分享一下我的所得和所想。思維做電商感觸的就是思維，生活中一個典型的例子就是電話，你有時候接到電話會嗤之以鼻并且還會調(diào)戲他們，覺得這么低劣的演技怎么會上當(dāng)，但是每次新聞播出總是震撼到你，那么多成功案例和那么大的數(shù)額，真的那么好做嗎？其實(shí)你不知道是這些團(tuán)伙打了多少通電話，我們說，如果成功率只有1%的生意，你做到了月均1萬次的通話，那么就有100次成功，每次金額大概在1-10萬左右，你算算這個數(shù)。電商也是這個道理，說句難聽的話，如果的產(chǎn)品每天1萬人看，即便你的產(chǎn)品是個垃圾，也有可能會有成交。所以電商的哪里來？1. 站內(nèi)絕大部分來自亞馬遜的本身，這也是為什么大家愿意依傍大平臺的原因，而亞馬遜的怎么到你的Listing，目前來說絕大部分是關(guān)鍵詞搜索。另外一部分也是亞馬遜的PPC（廣告），屬于付費(fèi)，通過特定關(guān)鍵詞或者其他廣告位的投入，你的產(chǎn)品會得到更大的曝光量。還有一部分站內(nèi)是關(guān)聯(lián)，就是你的產(chǎn)品可能出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的listing頁面下，用戶也會點(diǎn)擊進(jìn)來，這就是所謂的蹭，特別是新品期，產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下出現(xiàn)在熱門產(chǎn)品的listing下面，會有效的分流掉熱門產(chǎn)品的，帶來不錯的轉(zhuǎn)化。（當(dāng)然，這部分也是能夠人為操作的）2. 站外比如：FB、INS、YouTube等等一些網(wǎng)站，賣家可以與一些領(lǐng)域達(dá)人合作推廣自己的產(chǎn)品或者發(fā)布一些促銷信息，從這些外部網(wǎng)站到達(dá)Listing的為站外，但是站外由于是直達(dá)鏈接，帶來的好處只是交易量，并不會對特定的關(guān)鍵詞帶來**上升的好處。思維對我的啟迪是——考慮清楚與你的產(chǎn)品匹配的群體在哪里？（轉(zhuǎn)化率）通過什么手段讓這些人來？（手段）來了之后怎么讓客戶完成轉(zhuǎn)化？（匹配度和吸引度）轉(zhuǎn)化后如何幫你進(jìn)行傳播？（**出預(yù)期的表現(xiàn)和溝通）后，這些來到的如何沉淀下來？（會員）廣告是亞馬遜的又核心盈利版塊。亞馬遜的廣告組合有非常多：類目廣告、自動廣告、手動廣泛廣告、手動詞組廣告、手動精準(zhǔn)廣告、頭條廣告、PDA廣告等等。說白了，亞馬遜用各種各樣的廣告組合類型，讓賣家掏錢。你在做廣告的時候，會發(fā)現(xiàn)你預(yù)算給很低，無論把競價(jià)抬到多高，你的廣告都無法展示。這里就有一個亞馬遜的機(jī)制存在。亞馬遜的廣告系統(tǒng)是讓你掏越來越多的錢，而不是讓你展現(xiàn)到首頁，達(dá)到你的推廣目的之后，就撤退。所以提供競價(jià)的同時，必須提高預(yù)算，才能夠讓廣告有展示。并且，你們一定會發(fā)現(xiàn)，廣告的出價(jià)越來越高。亞馬遜通過對出價(jià)**做的一個限定，比如A品類，如果出價(jià)不到2美金，就徹底不給展現(xiàn)。但是賣家想要展現(xiàn)廣告去做推廣啊！那這個時候怎么辦？只能提高出價(jià)！當(dāng)有一個賣家提高的時候，所有的賣家全部跟著提高競價(jià)，這個時候平臺整體廣告費(fèi)用就上來了。不過，這個能夠理解，平臺要。而且自我安慰一下，淘寶天貓京東的廣告費(fèi)，比亞馬遜要高出很多，國內(nèi)電商賣家比跨境電商賣家心里要苦很多！關(guān)鍵詞思維-理解電商用戶的購買路徑以前自己網(wǎng)絡(luò)購物的時候并沒有思考自己的路徑，直到做了亞馬遜之后才思考用戶是如何找到特定商品的過程。固定路線都是由產(chǎn)生需求、表達(dá)需求、找到目標(biāo)三個階段完成。而面對陌生產(chǎn)品或者需求，客戶會是以一個關(guān)鍵詞的探索過程進(jìn)行，比如當(dāng)客戶想要在車上能夠?yàn)槭謾C(jī)充電，可能會是這樣的搜索路徑。車上使用充電器；點(diǎn)煙器充電頭；車載充電器；車載充電器for  6s；車載充電器for  6s 安全 黑色 贈送數(shù)據(jù)線 包郵。這是一個被教育的過程，所以終用戶可能會在“車載充電器for  6s 安全 黑色 贈送數(shù)據(jù)線 包郵”這個詞內(nèi)發(fā)生交易，這個詞我們就稱之為長尾詞。所以要理解用戶達(dá)到你的產(chǎn)品的大部分都來源于搜索（亞馬遜），那么這里就要反推如果要讓更多的客戶來到你的頁面的話要如何做？有以下幾個方面：亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品與眾多的關(guān)鍵詞相關(guān)；這些關(guān)鍵詞必須要符合你的產(chǎn)品，如果不符合會怎么樣？比如用戶搜索充電器，也就想買充電器，但是你的產(chǎn)品是紙巾，可想而知用戶基本不會點(diǎn)擊；重要的一點(diǎn)就是，你的眾多關(guān)鍵詞都在客戶搜索的結(jié)果頁面的**靠前，我們知道頁后面的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率呈直線下降。所以，很多中國賣家在做關(guān)鍵詞的時候，利用一些手段，如，刷特定的關(guān)鍵詞的交易（即讓客戶按照自己意愿的關(guān)鍵詞搜索到自己的產(chǎn)品進(jìn)行下單，模擬這個過程）讓亞馬遜把該關(guān)鍵詞下的該產(chǎn)品的**盡量靠前獲得更多。當(dāng)然，搜索如果費(fèi)勁的話，網(wǎng)上也有很多短連接工具幫你制作一個listing鏈接，這個鏈接用戶點(diǎn)擊后就有搜索進(jìn)入的效果。亞馬遜的運(yùn)營模式亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式因?yàn)椴恍枰崆皞湄洠砸脖环Q為無貨源模式。無貨源并不是真的沒有貨源，只是賣家并不需要自己囤貨。國內(nèi)的電商平臺都可以是自己的貨源。自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨運(yùn)渠道，有客戶下單后，通過**快件包囊送到國外客戶手中，物流時間一般在10-14天。*二便是出售產(chǎn)品的問題，做亞馬遜自發(fā)貨你要知道什么產(chǎn)品能做什么產(chǎn)品不能做，這一點(diǎn)必須要弄明白，比如一些粉狀的產(chǎn)品盡量不要出售，以及液體因素的都不要出售，還有包括一些玩具，因?yàn)閲獾娜藢ι倌陜和慕】凳禽^其的重視的，因此做亞馬遜自發(fā)貨這必須必須要弄明白，但是通常做自發(fā)貨都會有人培訓(xùn)，他們也有自己的中轉(zhuǎn)倉庫，這樣對產(chǎn)品進(jìn)行二次打包發(fā)往國外。相信講了這么多自發(fā)貨的模式，您對這個模式也多多少少都有所知道，下次再遇到有人問亞馬遜自發(fā)貨好做嗎，相信你心里也能有自己的了。

馬遜無貨源跨境電商ERP管理系統(tǒng)，為什么說是開店*的工具，其一，那就是你如果開店的話，一定要有一套工具，這種工具一般是比較重要的，因?yàn)樗麪砍兜搅四愕纳唐返姆g和采集， ERP功能介紹： 管理、產(chǎn)品管理、訂單管理、賬號管理、采購管理、供貨商管理、倉庫管理及物流管理等等。 1、管理：包含授權(quán)站點(diǎn)，訂單、收入、買家數(shù)、訪客、總利潤等信息。 2、產(chǎn)品管理：包含對商品數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、查看、編輯、圖片修改、商品優(yōu)化、以及一鍵翻譯成多種語言。 3、訂單管理：可以對自己的進(jìn)行查看、處理等。 4、賬號管理：可以一鍵授權(quán)亞馬遜到ERP管理系統(tǒng)。 5、采購管理：可以根據(jù)商品設(shè)置采購人電話、運(yùn)費(fèi)、及商品信息。 6、供貨商管理：線上線下供貨商基本信息一覽無遺。 7、倉庫管理：可以對所有商品進(jìn)行放入倉庫、查看庫存、商品分類、產(chǎn)品SKU、編碼等息息。 8、物流管理：ERP系統(tǒng)本地添加訂單信息，直接云端同步，物流倉庫無縫對接。