國慶某**家電促銷方案
第一步：實(shí)施贈品調(diào)查
**小家電市場民意調(diào)查工作人員（A）
市民：（X女士/小姐/先生）
A：假如元旦買一臺飲水機(jī)，希望廠家給你解決一些怎么樣的售后問題？
張女士：給我們消費(fèi)者定期清洗飲水機(jī)
A：王小姐，你好！你家目前有哪些家電，這些家電在使用過程較讓你感到它帶來方便的同時有哪方面的隱患嗎？
王小姐：現(xiàn)在家里的電冰箱，不知道怎么回事，這段時間打開冰箱總有一股難聞的氣味，不知道怎么解決好，正為這事煩腦著，如果家電經(jīng)銷商能為我們這些消費(fèi)者解決這個問題那就太好了。
A：陳先生，你好！夏天是空調(diào)使用高峰期，請問你在享用空調(diào)的過程中較擔(dān)心的是什么問題呢？
陳先生：其它問題倒沒什么，但較近在報(bào)紙、央視廣告中都有聽說空調(diào)要定期清洗才不會滋生細(xì)菌，可是我家的空調(diào)從沒清洗過，如果空調(diào)經(jīng)銷商售后能幫我們解決這個隱患問題就好了。
…… …… ……
綜上調(diào)查結(jié)果顯示，眾多市民已在關(guān)注家電使用過程在的一些清洗、保養(yǎng)問題，但目前很多**家電售后往往忽視這一有可能因?yàn)榧译婇L期使用未清對消費(fèi)者帶來的健康隱患，某**根據(jù)這次市場民意調(diào)但做了一個大膽的贈品決策，這次國慶贈品突破口就從家電清洗產(chǎn)品入手，但是家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家目前還很少，而且產(chǎn)品線也不齊全，如何能找到一家**生產(chǎn)家清洗廠家才是這次贈品的**之一，經(jīng)過各方面的資料大搜索及各方面綜合考核，這家**家電較終選擇了跟海南美佳精細(xì)化工有限公司合作，選用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家電清洗用品。
二、促銷背景
    國慶前后是家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)、冰箱、空調(diào)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各**都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、飲水機(jī)、空調(diào)、太陽能、洗衣機(jī)等產(chǎn)品根據(jù)調(diào)查結(jié)果為解除消費(fèi)使用家電的種種售后問題顧慮及消費(fèi)者不熟悉如何清洗保養(yǎng)等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次解決家電污染好禮相送活動。
三、促銷目的
  1、利用“國慶”黃金周的機(jī)會，提升**終端零售量，加大分銷力度；
  2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品**度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
  3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好*一仗；
  4、通過*具匠心的贈品策劃促銷機(jī)型，帶動本次家電突破新瓶頸；
  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四|、結(jié)果
1、 本次國慶**比預(yù)期**5000臺還多出了1000臺（共銷6000臺），除去贈品各方面的費(fèi)用，還凈賺了20萬（數(shù)字為粗略計(jì)算，僅供參考）
2、2個月過后，紛紛有用戶打電話咨詢有沒有活動時的家電清洗用品贈品銷售，或者上門幫忙清洗
五、商機(jī)
由于咨詢購買家電清洗產(chǎn)品的用戶越來越多，四川省某**家電經(jīng)銷商決定跟美佳公司合作，在四川省成都市申請做格科系列家電清洗用品總代。既解決了該**的售后問題鞏固該**一批忠誠的客戶提升****度，又達(dá)到了在家電市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，為下一步市場改革奠定基礎(chǔ)，一舉兩得。
隨著家電下鄉(xiāng)大潮的不斷推進(jìn)，現(xiàn)在各地家電企業(yè)紛紛涌入，特別是近兩年各種各樣的家電**層出不窮，家電賣場遍地開花，賣場競爭十分激烈，蛋糕越分越小。
走進(jìn)電器賣場琳瑯滿目的**家電讓你看得眼花繚亂，如果你是賣場的電器經(jīng)銷者面對這種飽和的市場是不是感覺壓力越來越大呢？面對這種市場環(huán)境我們是不是要調(diào)整一下我們現(xiàn)有的銷售模式：如果我們不改變現(xiàn)有的模式不學(xué)會從激烈競爭的狹縫中尋找新的商機(jī)那我們就很難在這個領(lǐng)域立足更不要說尋求突破。
如何做到擁有更多的客戶，讓自己的服務(wù)更周到、與眾不同，怎樣賺到別人賺不到的錢，在貨源、價錢相同的情況下做到比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，那你是不是就比別人多了一個優(yōu)勢，多了一份競爭力呢？今天我來回答大家這個問題，那在賣場里面我們還能賣什么呢？一個新興高效的環(huán)保產(chǎn)品“家電清洗劑”，很多人會說確實(shí)在賣場里面沒見過這類產(chǎn)品，市場上也很少見過這類產(chǎn)品當(dāng)?shù)睾孟褚矝]見過**做這個項(xiàng)目的，是的，這是個新興項(xiàng)目目前市場一大片空白，目前市場沒任何競爭隨著環(huán)境的污染不斷加大人民對家居衛(wèi)生環(huán)境要求會越來越高，人們?yōu)榱藢で蠼】怠⑿l(wèi)生,就會尋求解決這些問題的辦法,清洗商機(jī)就在這里萌芽。
現(xiàn)在賣場里面這類產(chǎn)品可以說一片空白，如果把家電清洗劑放進(jìn)賣場去銷售會給我們帶來哪些好處呢！
可以選擇較直接的好處就是增加我們的**，你可以把他當(dāng)做一種贈品來提升你的服務(wù)附加值，當(dāng)前全國各地大的國美蘇寧賣場美的電器專賣區(qū)都有這類贈品，這種贈品沒能直接體現(xiàn)我們的價值但可以提升我們的**形象和增強(qiáng)我們服務(wù)的專業(yè)性，贈送一點(diǎn)點(diǎn)讓我們顯得與眾不同也許會給我們的**帶來量的飛躍。
其次，這類產(chǎn)品還可以跟家電捆綁銷售，在客戶買家電的同時向他推銷這個產(chǎn)品，這也是個增值的渠道，只要有家電的地方都需要到咱們這類產(chǎn)品而家電賣場是這類產(chǎn)品的直接消費(fèi)對象，只要我們宣傳到位這也是個不錯的贏利新渠道。
再次，可以在你家電的旁邊設(shè)個專柜，把咱們的產(chǎn)品擺放在專柜上專賣，賣場是流量較大的地方，哪怕十個有一個買這個量也不可估量而且買的起家電的人都可以買的起這個產(chǎn)品。
家電清洗行業(yè)*介紹   合作熱線：136-4861-0773 QQ以及微信號：1031464591 王中軍經(jīng)理

美佳精細(xì)化工（集團(tuán)）有限公司創(chuàng)建于1999年，屬民營股份制高科技企業(yè)，在海南省精細(xì)化工行業(yè)排名**位。公司下屬海南格科高科技工業(yè)有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精細(xì)化工有限公司、中國香港格科日化品公司等八家全資子公司，固定資產(chǎn)**過億元。

　　公司致力于成為****家電企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，幫助整合客戶售前、促銷、售后服務(wù)資源，降低整體運(yùn)營成本，**競爭優(yōu)勢、贏得消費(fèi)者。

　　美佳在中國市場的客戶包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、**、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板、國美、蘇寧、永樂等上百家**家電企業(yè)，他們均處于行業(yè)**地位。

　　公司國內(nèi)銷售總部設(shè)在美麗的海南島，營銷機(jī)構(gòu)遍及全國32個省市。海外銷售總部設(shè)在中國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市----上海市，業(yè)務(wù)范圍包括東南亞、北美、歐洲和日本等。

美佳愿景：簡便人們的生活，提升生活品質(zhì)。

美佳文化：**是美佳公司的靈魂。

行為標(biāo)準(zhǔn)：進(jìn)步，就是**停步！讓客戶滿意，沒有任何理由。

行動準(zhǔn)則：一對一服務(wù)，點(diǎn)對點(diǎn)交付，合作一個，成功一個，滿意一個。

 
本公司產(chǎn)品線齊全： 冰箱消毒劑，不銹鋼清潔粉，地暖管道除垢劑，豆?jié){機(jī)清潔劑，鍋爐除垢劑，空調(diào)清潔劑，麥克風(fēng)、電話清潔劑，汽車水箱除垢劑，太陽能熱水器除垢劑，五加侖桶消毒劑，洗衣機(jī)清潔劑，煙機(jī)凈，液晶屏清潔套裝，飲水機(jī)除垢劑，飲水機(jī)消毒劑，油煙機(jī)清洗劑，地板蠟，汽車蠟，皮具清潔膏，咖啡機(jī)除垢劑等等！