對于培訓機構來說，市場招生人員的管理和培訓，是從發展初期就應當著手重視的問題。通過提高招生人員的素質，來使傳統的推銷式招生，轉變成顧問式服務營銷。
什么是團隊?團隊是現代管理中的一個重要概念，雖然很多人把“團隊”掛在嘴邊，但是并未真正理解“團隊”的含意。實際上，“團”和“隊”是兩個不同的概念，“團”是指團體，不是所有的團體都能夠叫做團隊。要形成團體很容易，三人為眾，就是說，把三五個人湊在一起，就會形成一個團體。

招生團隊是整個招生過程的收尾一環，是招生渠道系統中的重要組成部分。招生團隊的優劣，直接關系教育機構的招生業績。在教育機構招生鏈中，招生團隊是的一環。

面對復雜多變的招生市場，一家教育培訓機構如果想跟上市場需求的變化，就要**招生團隊一直處在學習狀態。因此，職場招生團隊不僅僅需要高昂的戰斗力，更需要的是對新鮮事物的學習能力。

隨著招生市場的規模化發展，現在多數的學校都會建立多個招生團隊，團隊里面設有招生省級總監、地區經理、縣級等，而每個管理人員都有自己的招生團隊，任何組織的團隊都包括五個要素，在營銷學上稱為“5P”。
具有高度團隊精神、創新精神、敬業精神、責任意識、講究效率的員工是公司大的財富；建立以服務顧客為導向的終目標，與客戶建立長久的合作伙伴關系、實現雙贏。