作為一個競價員，當我們的競價推廣賬戶出現問題時，我們要迅速做出反映，及時對競價推廣的賬戶做出“診斷”。然而想要達到“穩、準、狠”，就要熟悉競價推廣賬戶的診斷流程和技巧。

所以今天，我就給大家分享一下：競價推廣賬戶如何進行賬戶診斷。

 

競價推廣賬戶如何進行賬戶診斷

第一步：分析營銷流程表

作為一個競價員，營銷流程分析表應該再熟悉不過了，重要的是能不能明白營銷流程表背后真正的含義。

營銷流程表一般包含這些數據：

而競價推廣如何進行賬戶診斷的第一步，就是分析營銷流程表，迅速的確定賬戶變化的維度，找出賬戶的“隱疾”。

我們需要分析營銷流程表中的【基礎數據】、【線索數據】和【后端轉化數據】，對這些數據進行分析，看看是哪個步驟出現了問題，進而找出影響這些數據的因素，進行針對性的調整。

給大家舉個例子：

這是一個競價推廣賬戶的營銷數據表，在這個表中我們可以看到賬戶每天的數據變動，

但這些數據太過雜亂無章，很難得出結論。因此，在分析營銷流程表的時候，可以設定一個周期(建議3-7天)，計算周期內的總數據。

然后再倒回去進行對比，可以確定這段時間的成本是高了還是低了，展現是多了還是少了……進而確定優化的方向。

第二步：檢查賬戶設置問題

競價推廣如何進行賬戶診斷的第二步就是檢查賬戶的設置。

一般檢查常規設置和業務設置。

常規設置一般包括競價推廣賬戶的預算、地區、時段、設備等設置是不是合理。

【給大家提個醒】在ocpc投放模式下，推廣業務的設置一定要認真認真再認真！因為對于ocpc賬戶來說，其拓量的維度除了自己的賬戶外，還包括了競爭對手轉化較好的數據。

第三步：檢查賬戶結構和預算

競價推廣如何進行賬戶診斷的第三步，檢查賬戶的搭建、各個計劃的消費占比合不合理。

可以通過推廣業務廣告(計劃層級)進行分析，比如下圖：

根據圖中可知：“化妝師培訓”的消費占比較大(近40%)，其次是“美容美發化妝培訓”(20%左右)，那么，

然后就需要我們根據自身的業務情況來分析，判斷“化妝師培訓”計劃是不是重要業務，“美容美發化妝培訓”需不需要進一步優化。

第四步：分析各維度投放問題

競價推廣如何進行賬戶診斷的第四步，要分析地域、時段、均價、不同設備的消費占比、點擊率等數據。

比如要分析“時段”，我們就可以直接將近30天內的賬戶數據下載下來，將轉化數比較少的時段篩選出來，對效果好的時段進行提價，效果不好的可以考慮暫停。

第五步：分析競價推廣賬戶流量問題

競價推廣如何進行賬戶診斷的第五步，要分析流量問題。

包括分析高意向詞和低意向詞的展現、點擊、消費情況，找到放量和收量的方向。

作為競價員，我們要明確什么樣得了流量是可以帶來消費的，什么樣的流量是帶不來轉化的。

找到低意向的詞和無效的詞(比如刷詞)，對低意向的詞控制消費，無效詞可以直接屏蔽。

第六步：分析頁面問題

競價推廣如何進行賬戶診斷的最后一步是分析頁面。

頁面直接關乎競價推廣的轉化量，它決定了用戶是否會停留，會停留多久，是否會咨詢……

這里一般要分析兩點：承載能力和轉化能力。

承載能力的強弱與否決定了用戶的對話率，流量增多，需求就會變多、變雜，是否有足夠的葉頁面來承受這波流量?

建議制作多個頁面來承載不同的需求，提高轉化率。

而影響頁面轉化能力的有3個因素：轉化通道是不是太少，咨詢按鈕夠不夠吸引人，文案夠不夠打動用戶。

以上就是今天關于競價推廣賬戶效果分析的全部內容，希望能幫助到大家。如果你有更多關于競價推廣開戶、運營方面的問題，歡迎一起探討、細聊。

重慶百網絡科技有限公司，搜索營銷資源整合*，全國**網絡營銷服務商！13年互聯網營銷經驗，擁有baidu、、、搜索引擎及dou音、、廣點通、微信朋友圈、視頻號等原生信息流的諸多優勢資源，整合全國18家**300個大型平臺的優質資源，擁有包含但不限于旅游、教育培訓、招商、公司注冊、代記賬、文學小說、珠寶、二類電商等數十個行業框架戶、端口戶資源。
      重慶百網絡已服務國內50多個行業，**3000家企業提供專業的網絡營銷方案，長期合作老客戶高達80%！百網絡秉承“客戶至上，服務至上，創新，合作共贏”的理念，贏得廣大顧客的一致認可！
承接baidu、、、搜索、頭條信息流等平臺推廣開戶業務，一級渠道商，高返點（可達80%返點），13年開戶運營經驗，賬戶穩定，效果好！先戶后款+公司運營，安全**！