投標文件編寫出基本的架構結構，并**沒有遺漏是每個投標公司的責任，但是基本結構下的投標文件卻不能**每章節里面寫的很出彩，更不能做到讓評標眼**亮，那么，什么樣的投標方案能出彩，讓評標更愿意看你的投標文件？
問：采購人在追加采購時，可以追加采購合同外的產品嗎？
答：不可以。在**采購合同履行中，采購人如需進行追加采購，只能追加與合同標的相同的貨物。**出上述范疇的，不得采用追加方式，應依法組織另外的采購活動。

對投標人而言，投標過程中除了商務工作，擺在桌面上核心的工作就是—標書，公司所有的實力都集中在標書里呈現，無論是大公司還是小公司，想要參加投標獲得訂單，都要提交標書，這個環節是公平的；

不管是線下的項目招標，還是電子招投標項目，招標的時候都會有一些投標公司報名參加，只有符合條件的情況下才可以進行投標，那么在投標的時候，投標代理人不是單位員工可以嗎？

問：競爭性磋商項目，磋商過程中可以要求供應商的*二次報價低于次報價嗎？
答：磋商小組應當根據磋商文件規定的程序等事項進行磋商，如果磋商文件中對多輪報價提出了要求，按磋商文件的要求執行，如果沒有對此提出相應要求，不宜對報價范圍擅自進行設定。
注重中標后的磋商，做好合同評審把關
承包方中標后，雙方會就投標文件的內容展開磋商，要盡量對工程項目的名稱、地址、工程內容、技術要求、施工方案、工程質量要求、工程工期、安全防護措施、雙方權利義務、付款方式、違約責任、工程竣工結算、解決爭議方式等內容加以明確，真實、清楚地以書面形式進行表述，避免使用容易引起歧義的字句書寫投標文件。
簽訂合同時，應當審查工程總承包合同內容是否跟中標文件內容一致，把好合同評審關，監督合同及時進行備案。應當遵照《建設工程施工合同示范文本》簽訂合同，**條款的、內容的完整，盡量減少苛刻的、單方面的約束性條款。要對條款中跟工程相關的一些具體要求和內容加以明確約定，尤其是要約定違約責任的限度，以險的擴大化。

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