作為投標人，要想在招投標活動中具備特競爭力從而在眾多投標競爭對手中脫穎而出，是要付出相當多時間精力來用心鉆研的。投標活動要求我們不僅要嚴格遵守招投標的各個流程步驟，還要注意各個容易忽略的細節，爭取不在細節處丟分。
   步：仔細閱讀招標公告
   仔細閱讀招標公告
   1.項目名稱
   2.項目大致內容
   3.發售招標文件的時間和地點
   4.投標截止日期、地點和開標日期、地點
   5.投標人需要具備的資格
   6.招標代理機構或采購單位名稱及其聯系人和電話
   7.招標文件的售價
   有些寫的更具體的招標公告可能還會提示如下內容：
   1.具體一些的技術需求或對產品的要求
   2.購領標書時需要攜帶的文件
   3.投標保證金的金額
   4.本項目的預算金額
   5.項目的工期
   只有一頁大小的招標公告會提示很多信息給希望投標的公司、企業，所以在閱讀招標公告時應當仔細認真，我認為從中要考慮如下一些內容：
   (1)企業自身是否有資格參加此項目的投標;
   (2)這個項目憑自身的實力能否承擔，是否需要與其他公司合作，是否允許聯合投標；
   (3)距離投標截止日期還有多久，能否在此時間內完成標書;
   2.是否值得投
   (1)這個項目對企業自身有何益處，是否值得承接此項目;
   (2)與客戶的關系如何;
    1.如果資格不夠，但有又有價值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當然前提是此項目允許聯合投標;
    2.如果資格等各方面都合格，且很有把握中標，但是經過預算承擔了這個項目后花費可能會比收入多，且該項目又無宣傳和案例的價值，那就可以選擇放棄。
問：競爭性磋商項目，磋商過程中可以要求供應商的*二次報價低于次報價嗎？
答：磋商小組應當根據磋商文件規定的程序等事項進行磋商，如果磋商文件中對多輪報價提出了要求，按磋商文件的要求執行，如果沒有對此提出相應要求，不宜對報價范圍擅自進行設定。

問：采購人在追加采購時，可以追加采購合同外的產品嗎？
答：不可以。在**采購合同履行中，采購人如需進行追加采購，只能追加與合同標的相同的貨物。**出上述范疇的，不得采用追加方式，應依法組織另外的采購活動。

在開標現場，投標的結果大致可以分為三類：中標、沒中標、廢標；招投標的規則也注定中標人只能是鳳毛麟角；多數人不由自主的做了陪標人；還有部分人無可奈何的被廢標，連陪標的機會都沒有。

評標價的計算以投標報價為基礎，綜合考慮質量、性能、技術標準、交貨或竣工時間，設備的配套性和零部件供應能力，設備或工程交付使用后的運行、維護費用、環境效益、付款條件以及售后服務等因素，按照招標文件中規定的權數或量化方法，將這些因素一一折算為一定的額，并加入到投標報價中，終得出的就是評標價。
商務標書
準備內容根據標書具體要求而定。
1. 軟著權
2. 企業資質
3. 偏離表
4.承諾函

上海云玟信息科技有限公司專門從事投標文件編制，擁有各招標平臺、各行各業投標經驗，憑借著多年的制作經驗和用心服務到底的初心，隨時為您提供標書代寫制作服務。