作為投標人，要想在招投標活動中具備特競爭力從而在眾多投標競爭對手中脫穎而出，是要付出相當多時間精力來用心鉆研的。投標活動要求我們不僅要嚴格遵守招投標的各個流程步驟，還要注意各個容易忽略的細節(jié)，爭取不在細節(jié)處丟分。
   步：仔細閱讀招標公告
   仔細閱讀招標公告
   1.項目名稱
   2.項目大致內(nèi)容
   3.發(fā)售招標文件的時間和地點
   4.投標截止日期、地點和開標日期、地點
   5.投標人需要具備的資格
   6.招標代理機構(gòu)或采購單位名稱及其聯(lián)系人和電話
   7.招標文件的售價
   有些寫的更具體的招標公告可能還會提示如下內(nèi)容：
   1.具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求
   2.購領標書時需要攜帶的文件
   3.投標保證金的金額
   4.本項目的預算金額
   5.項目的工期
   只有一頁大小的招標公告會提示很多信息給希望投標的公司、企業(yè)，所以在閱讀招標公告時應當仔細認真，我認為從中要考慮如下一些內(nèi)容：
   (1)企業(yè)自身是否有資格參加此項目的投標;
   (2)這個項目憑自身的實力能否承擔，是否需要與其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標；
   (3)距離投標截止日期還有多久，能否在此時間內(nèi)完成標書;
   2.是否值得投
   (1)這個項目對企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項目;
   (2)與客戶的關系如何;
    1.如果資格不夠，但有又有價值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當然前提是此項目允許聯(lián)合投標;
    2.如果資格等各方面都合格，且很有把握中標，但是經(jīng)過預算承擔了這個項目后花費可能會比收入多，且該項目又無宣傳和案例的價值，那就可以選擇放棄。
把標書做的“不廢標、得高分！”是一件看得見摸得著的事情，在煤礦安全監(jiān)測項目采購中，那么多投標人去投標，哪些能中標的標書必然滿足投標人的底線要求“不廢標、得高分！”，這樣的標書是什么樣的呢？

招標控制價(攔標價)與標底的區(qū)別：
1、標底是招標人(招標單位)的期望價格，開標前必須保密，是評標參考的;
招標控制價(攔標價)是招標人(招標單位)的高限價，隨招標書公開發(fā)售，如果投標人【投標單位】的投標報**于高限價該投標就會被拒絕(為廢標)。標底是心理價位，接近標底的投標報價得分高，但在報價均**標底時，低的投標價仍能中標。
2、“招標控制價(攔標價)”是公開的，“標底”是隱蔽的。
3、招標控制價(攔標價)是08清單規(guī)范中出現(xiàn)的一個新術(shù)語，它是工程造價在招投標階段的表現(xiàn)形式之一，標底也是工程造價在招投標階段的表現(xiàn)形式之一。
4、標底要開標前保密，在開標時宣布;招標控制價(攔標價)應該在招標書中公開，提高了透明。
5、標底可以用來比較分析投標報價，具有參考作用，但不能作為中標的直接依據(jù);招標控制價(攔標價)可以有效防止抬標，**過招標控制價(攔標價)的投標報價即成為廢標。

基準價根據(jù)各投標人的投標報價（或評標價）確定，它是投標人報價得分的評審依據(jù)?；鶞蕛r確定方式比較多樣，主要包括：
（1）算術(shù)平均值法，當投標人數(shù)少于4個（含）時，基準價為所有投標報價（或評標價）算術(shù)平均值；當投標人數(shù)大于4個（不含）時，基準價為去掉高和低投標報價（或評標價）后的算術(shù)平均值；當投標人數(shù)大于12個（不含）時，基準價為去掉2個高和2個低投標報價（或評標價）后的算術(shù)平均值；此方法適用類型招標，不鼓勵，價格相對合理。
（2）降幅系數(shù)法，所有投標報價（或評標價）的算術(shù)平均值乘以降幅系數(shù)確定基準價，而降幅系數(shù)是通過現(xiàn)場搖號確定，一般是1%、3%、5%等。此方法主要適合工程施工招標，投標人數(shù)較多，相對公平，能防止圍標。
（3）權(quán)重法，控制價和各投標報價（或評標價）算術(shù)平均值乘以相應權(quán)重比例確定基準價，而權(quán)重比例的大小也可通過搖號確定，如控制價占基準價的30%，則各投標報價（或評標價）算術(shù)平均值占基準價的70%。此方法主要適合工程施工招標，投標人數(shù)較多，相對公平，防止圍標，但得分高的投標價相對降幅系數(shù)法較高。
（4）低投標價法，即以投標價（或評標價）中低或次低（但低于成本除外）為基準價。此方法在貨物類招標中常用，但特別要注意貨物的質(zhì)量、技術(shù)指標是否滿足要求。

投標價的確定原則和對投標價編制依據(jù)的要求是自主報價，同時要貫徹執(zhí)行現(xiàn)行計價規(guī)范和省級工程造價管理機構(gòu)頒布的《工程量清單計價費率》;報價不得低于企業(yè)成本;并參照各省市工程造價管理機構(gòu)發(fā)布的工程消耗量定額、《工程價目表》。
下面以技術(shù)標為例，為大家分析下具體該如何撰寫標書
1、投標準備
得到招標書之后，先需要認真分析招標文件，根據(jù)自身產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢編制投標書，在編寫投標書中需要注意，標書中的解決方案一定要應標，明確的對應招標需求，具體步驟如下：
1. 根據(jù)招標內(nèi)容編制投標文件（商務標、技術(shù)標）、講標文件，按照期限交付投標書及投標保證金；
2. 按照規(guī)定的時間、地點進行講標；
3. 等待結(jié)果通知，中標后，明確具體細節(jié)之后與客戶方簽訂項目合同，履行合同。
2、參與人員
1. 售前人員
2. 銷售人員
3. 技術(shù)人員
3、輸出資料

上海云玟信息科技有限公司專門從事投標文件編制，擁有各招標平臺、各行各業(yè)投標經(jīng)驗，憑借著多年的制作經(jīng)驗和用心服務到底的初心，隨時為您提供標書代寫制作服務。