空壓機制造企業受到需求方的壓制較大，但在不同細分市場上的壓力程度卻不盡相同。在一些技術含量和附加值較高的空壓機產品上，市場勢力總體上有利于供方；而在中低檔的空壓機產品上，設備制造企業受到市場需求的強大壓力，需求方在討價還價中掌握更多的主動權。從需求方的角度看，影響需求方討價還價能力的因素主要有需求數量與供應數量的對比、需求方的集中度和大客戶力量、需求方的組織程度、需求方的支付能力等。此外，也可以從供給方面來分析需求方討價還價的能力，主要涉及供給數量與需求數量的對比、生產企業之間競爭強度、生產企業的產能利用率、**產業政策等等。從供求方面看，我國空壓機行業絕大多數產品處于供過于求的強競爭狀態，總體生產能力普遍**市場需求，因而需求方始終處于市場強勢地位，即買方市場。在中低檔產品市場上，有限的市場需求主要被若干個較大型的企業所分割；而在**產品市場上，盡管國內需求很旺，但國內生產企業難以提供設備，由于國外生產企業之間激烈競爭，使購買者的選擇余地也很大，實際上討價還價的主動權仍然掌握在國內購買方手里。從競爭形式看，在中低檔產品市場上，國內設備制造企業成為競爭的主角，大多采用價格競爭策略**有限市場；在**產品市場上，國外企業與國內企業不同之處在于：國外企業往往在細分市場上或者某些環節上具有技術優勢，它們普遍采取差別化策略**市場，而不是進行削價競爭。