投標書的格式要符合招標機構的要求：
投標書的格式，即招標人規定的格式和內容。投標文件的格式不得隨意更改，提交的文件種類、份數、正本與副本數量要與規定相符。投標文件內容更要與招標人要求一致，投標人應執行所有要求和規則。若投標人有不同意見或不明之處，應向招標機構提出，求得澄清，而不應在投標書中加進額外的條件，提出自己的要求，否則招標機構將把這種標書視為不符合要求的投標。
招標控制價(攔標價)與標底的區別：
1、標底是招標人(招標單位)的期望價格，開標前必須保密，是評標參考的;
招標控制價(攔標價)是招標人(招標單位)的高限價，隨招標書公開發售，如果投標人【投標單位】的投標報**于高限價該投標就會被拒絕(為廢標)。標底是心理價位，接近標底的投標報價得分高，但在報價均**標底時，低的投標價仍能中標。
2、“招標控制價(攔標價)”是公開的，“標底”是隱蔽的。
3、招標控制價(攔標價)是08清單規范中出現的一個新術語，它是工程造價在招投標階段的表現形式之一，標底也是工程造價在招投標階段的表現形式之一。
4、標底要開標前保密，在開標時宣布;招標控制價(攔標價)應該在招標書中公開，提高了透明。
5、標底可以用來比較分析投標報價，具有參考作用，但不能作為中標的直接依據;招標控制價(攔標價)可以有效防止抬標，**過招標控制價(攔標價)的投標報價即成為廢標。

評標價與投標價很容易混淆，因為評標價的依據就是投標價，評標價是經過評標會按照招標文件的要求和標準，對投標價格中的算術性錯誤，在不改變投標報價的實質性內容并經過修正后形成的價格。評標會依據調整后的投標報價確定評標價格，并按照招標文件的評標方法和標準進行系統的評審和比較，從而得出結論。

問：競爭性談判項目，沒有談判過程，影響評審結果嗎？
答：談判小組應根據談判文件規定的程序、評定成交的標準等事項與實質性響應談判文件要求的供應商進行談判。談判小組所有成員應當集中與單一供應商分別進行談判，并給予所有參加談判的供應商平等的談判機會。如果沒有談判過程，屬于談判小組未按談判文件的規定進行談判，評審結果無效。

問：采購人可以委托采購代理機構與中標人簽訂采購合同嗎？
答：可以，但采購代理機構是以采購人名義簽訂的，同時必須提交采購人的授權委托書作為合同附件。
下面以技術標為例，為大家分析下具體該如何撰寫標書
1、投標準備
得到招標書之后，先需要認真分析招標文件，根據自身產品及解決方案優勢編制投標書，在編寫投標書中需要注意，標書中的解決方案一定要應標，明確的對應招標需求，具體步驟如下：
1. 根據招標內容編制投標文件（商務標、技術標）、講標文件，按照期限交付投標書及投標保證金；
2. 按照規定的時間、地點進行講標；
3. 等待結果通知，中標后，明確具體細節之后與客戶方簽訂項目合同，履行合同。
2、參與人員
1. 售前人員
2. 銷售人員
3. 技術人員
3、輸出資料

上海云玟信息科技有限公司專門從事投標文件編制，擁有各招標平臺、各行各業投標經驗，憑借著多年的制作經驗和用心服務到底的初心，隨時為您提供標書代寫制作服務。