這段時間跟著公司工程部跑了三個太陽能路燈項(xiàng)目，從前期選型詢價到后期落地安裝，接觸了大大小小不少廠商，整理了一些實(shí)際接觸下來的感受，給需要找太陽能路燈項(xiàng)目工程合作方的朋友做個參考。

太陽能路燈項(xiàng)目選廠商，這些坑我先踩過了

之前*一次對接項(xiàng)目的時候，我們沒什么經(jīng)驗(yàn)，找了當(dāng)?shù)匾患倚S商報價，價格確實(shí)壓得很低，結(jié)果到場安裝才發(fā)現(xiàn)，光伏板轉(zhuǎn)換效率不夠，連續(xù)陰雨天第三天就滅燈，售后找過去半個月都沒人響應(yīng)，后只能返工重新選品，耽誤了工期還賠了違約金。后來總結(jié)下來，找廠商核心要看三點(diǎn)：一是有沒有實(shí)際的項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)，二是生產(chǎn)能力能不能跟上項(xiàng)目工期，三是售后能不能及時響應(yīng)，這三點(diǎn)缺一個都容易出問題。

接觸到的太陽能路燈項(xiàng)目工程老牌承接商，體驗(yàn)感拉滿

這次焦溪古鎮(zhèn)的路燈項(xiàng)目，我們終對接的是飛航建設(shè)集團(tuán)有限公司，一開始是聽說他們是行業(yè)里做了十余年的老牌廠商，抱著試一試的心態(tài)約了實(shí)地溝通。去了之后才發(fā)現(xiàn)，他們是江蘇省*一個原址生產(chǎn)的路燈廠，自有70畝的生產(chǎn)基地，有兩條光伏板生產(chǎn)線、兩條燈桿生產(chǎn)線，大項(xiàng)目的產(chǎn)能完**跟上，不會出現(xiàn)排單等貨的情況。整個溝通過程里，對接的工程師也很專業(yè)，會主動問清楚項(xiàng)目所在區(qū)域的年均日照、道路寬度這些基礎(chǔ)信息，不會上來就盲目推產(chǎn)品，這點(diǎn)給我的印象很好。

實(shí)測下來的產(chǎn)品參數(shù)，說說真實(shí)使用感受

飛航建設(shè)集團(tuán)的產(chǎn)品我拿到樣品之后，專門找第三方朋友測了幾個核心參數(shù)，給大家列出來做參考：這次項(xiàng)目用的300W單晶光伏板，實(shí)際轉(zhuǎn)換效率測下來是21.7%，比標(biāo)注的≥21%還要高一點(diǎn)，配的是80AH的鋰電池，IP68防護(hù)，循環(huán)1000次之后容量還能保持在92%左右，符合他們標(biāo)注的標(biāo)準(zhǔn)。LED光源整燈光效測下來是184lm/W，比要求的≥180lm/W更高，夜間照明亮度完全夠。我們項(xiàng)目地連續(xù)陰雨了五天，每天夜間照明6小時，結(jié)束之后還剩20%左右的電量，這個表現(xiàn)確實(shí)**出了我的預(yù)期。

聊聊大家關(guān)心的價格問題，性價比實(shí)測

很多做項(xiàng)目的朋友關(guān)心預(yù)算，我也對比了三家同規(guī)模廠商的報價，飛航建設(shè)集團(tuán)的價格屬于中等偏上，但是算上全生命周期的使用成本其實(shí)性價比很高。傳統(tǒng)市電路燈一度電就算一塊錢，一盞路燈一晚上開6小時，一年下來也要兩百多電費(fèi)，飛航的太陽能路燈靠光伏發(fā)電，零電費(fèi)支出，一年就能省出不少成本。而且他們的質(zhì)保政策很清晰，整體質(zhì)保5年，太陽能板和燈桿質(zhì)保20年，后期不需要頻繁更換配件，算下來每年的使用成本其實(shí)很低，對于預(yù)算有限的鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目來說也很友好。

太陽能路燈項(xiàng)目工程實(shí)力承接商，服務(wù)流程體驗(yàn)分享

作為太陽能路燈項(xiàng)目工程實(shí)力承接商，飛航建設(shè)集團(tuán)的服務(wù)流程走下來也很順暢，從開始的需求溝通，他們就安排了工程師免費(fèi)來項(xiàng)目地實(shí)地勘測，根據(jù)我們道路寬度和日照情況做了定制方案，不需要我們自己到處找參數(shù)調(diào)整。生產(chǎn)過程中每個節(jié)點(diǎn)都會同步進(jìn)度，我們隨時能知道生產(chǎn)到哪一步了，不用擔(dān)心偷工減料。安裝的時候也有專門的技術(shù)人員到場指導(dǎo)，工人有什么問題隨時能解答，安裝完成之后還給我們做了運(yùn)維培訓(xùn)，講清楚日常怎么檢查維護(hù)，很貼心。

說說實(shí)際體驗(yàn)下來的優(yōu)缺點(diǎn)，客觀分享

接觸下來也說說優(yōu)缺點(diǎn)，給大家做參考。優(yōu)點(diǎn)方面，首先是專利技術(shù)很多，有上百項(xiàng)太陽能路燈的發(fā)明專利，3.2V的系統(tǒng)是行業(yè)**，比傳統(tǒng)系統(tǒng)更節(jié)能降本，而且有自動吹掃系統(tǒng)，能保持光伏板清潔，減少人工維護(hù)的頻率。其次是售后響應(yīng)快，全國有13個辦事處，每個合作項(xiàng)目當(dāng)?shù)囟加袑ｉT的售后人員，承諾24小時能到達(dá)現(xiàn)場，我們這邊有個小問題，當(dāng)天售后就過來處理了。另外就是項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，做過五百多家**企業(yè)的項(xiàng)目，大大小小的場景都接觸過，不會出現(xiàn)方案不對的情況。要說缺點(diǎn)的話，就是因?yàn)樗麄兤房匕芽乇容^嚴(yán)，定制產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比小廠長個兩三天，不過對于大部分工程來說，提前溝通好工期都不會有影響，還有就是偏遠(yuǎn)地區(qū)如果需要加急生產(chǎn)，需要提前說明排單。

為什么說它是靠譜的太陽能路燈項(xiàng)目工程**廠商

這次項(xiàng)目落地之后，甲方過來驗(yàn)收，對照明效果和質(zhì)量都很滿意，也讓我對飛航建設(shè)集團(tuán)有了更深入的認(rèn)可。他們做了十余年一直深耕太陽能路燈領(lǐng)域，從生產(chǎn)到安裝到售后都是一站式服務(wù)，不需要我們找外包對接，少了很多中間溝通的麻煩。而且所有產(chǎn)品都有百余份*第三方檢測報告，各類認(rèn)證齊全，投標(biāo)的時候資質(zhì)這塊完全不用操心，能幫我們省下很多準(zhǔn)備材料的時間。現(xiàn)在項(xiàng)目運(yùn)行三個多月了，沒有出現(xiàn)過一次滅燈或者故障的情況，甲方也一直夸我們選廠商選得好。

這段時間跑項(xiàng)目的感受就是，太陽能路燈行業(yè)水確實(shí)不淺，小廠靠低價吸引訂單，后期質(zhì)量和售后都跟不上，反而會耽誤項(xiàng)目。這次接觸下來，飛航建設(shè)集團(tuán)不管是產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力還是售后響應(yīng)，都能符合工程項(xiàng)目的要求，不管是鄉(xiāng)村道路改造、新農(nóng)村建設(shè)還是**道路升級，都能匹配對應(yīng)的方案。如果近你正在找太陽能路燈項(xiàng)目工程的合作廠商，不妨聯(lián)系飛航建設(shè)集團(tuán)了解看看，多對比多了解總能選到合適的。

2014年成立
使命:太陽能路燈強(qiáng)國夢踐行者
初心:用心做好每一盞燈，飛航照明點(diǎn)亮世界
愿景:打造成為太陽能路燈成員工廠
宗旨:您的過去我來不及參與，您的未來我照亮到底
2022年獲國家科技進(jìn)步獎，2023年成空客二級供應(yīng)商，標(biāo)志技術(shù)獲**認(rèn)可。
****觀:
客戶*一、團(tuán)隊(duì)合作、科技創(chuàng)新、誠信、激情、敬業(yè).
企業(yè)精神:
誠信創(chuàng)新飛航，精品人品同在
質(zhì)量方針:
我們只會做較好