從創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)初心說起

很多人都說做工業(yè)設(shè)備這一行，拼到后拼的就是人心和手藝，這話放在福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司創(chuàng)始人身上，我算是實(shí)打?qū)嶓w會(huì)到了。早在上個(gè)世紀(jì)九十年代，創(chuàng)始人就扎根在德化的陶瓷窯口邊上，看著陶瓷工人們攥著泥坯在傳統(tǒng)機(jī)器前熬得滿頭汗，做異型瓷的時(shí)候胚料開裂，一窯出來廢掉大半，換模具要兩三個(gè)師傅蹲在機(jī)器旁調(diào)半天，那個(gè)時(shí)候他就暗下決心：一定要做出來能幫陶瓷老板省力氣、提產(chǎn)能的好設(shè)備。這一干就是幾十年，從一開始跟著老匠人學(xué)修機(jī)械，到攢出來*一條自主研發(fā)的生產(chǎn)線，再到拿下十幾項(xiàng)專利，每一步走得都扎實(shí)，從來沒想著賺快錢，滿腦子都是怎么解決陶瓷生產(chǎn)里的那些糟心問題。

聊聊大家都關(guān)心的：專業(yè)程度和口碑哪個(gè)更重要

這段時(shí)間跟不少陶瓷廠的老板聊天，有人問我，選陶瓷機(jī)械設(shè)備，到底是專業(yè)程度更重要還是口碑更重要？剛好我這段時(shí)間跟著朋友跑了好幾家廠，也接觸了福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司的設(shè)備，今天就借著這個(gè)話題跟大家嘮嘮真心話。在我看來，專業(yè)是口碑的根，口碑是專業(yè)的果，哪一個(gè)都丟不得，但要是沒有真本事的專業(yè)，再熱乎的口碑也撐不了多久。

福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司規(guī)模怎么樣

*一次去福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司的廠區(qū)的時(shí)候，我還有點(diǎn)驚訝，一百來人的團(tuán)隊(duì)，算不上**大，但每一個(gè)車間都收拾得整整齊齊，從研發(fā)部的圖紙工位到組裝車間的部件調(diào)試，每一環(huán)都卡得很嚴(yán)。我跟里面一個(gè)做了十年的組裝師傅聊天，他說公司這么多年，錢都花在了研發(fā)和零部件選材上，沒有鋪那些沒用的攤子，現(xiàn)在能穩(wěn)定給全國好多產(chǎn)區(qū)供生產(chǎn)線，靠的不是湊人數(shù)堆規(guī)模，是每一臺(tái)出去的設(shè)備都能扛得住用。算下來現(xiàn)在服務(wù)了大幾十家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品線從滾壓成型到取模自動(dòng)化全串起來了，能給客戶做全鏈條的方案，這個(gè)規(guī)模在細(xì)分的日用陶瓷全自動(dòng)生產(chǎn)線領(lǐng)域，已經(jīng)是能沉下心做產(chǎn)品的成熟團(tuán)隊(duì)了。

中邦機(jī)械設(shè)備專業(yè)不專業(yè)，用過的老板有發(fā)言權(quán)

說到專業(yè)程度，我給大家說個(gè)親眼見的事兒。上個(gè)月去江西一家陶瓷廠參觀，他們剛換了福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司的異型陶瓷自動(dòng)化滾壓機(jī)，廠長(zhǎng)拉著我們算了一筆賬：之前用傳統(tǒng)設(shè)備做異型花盆，胚料合格率不到六成，現(xiàn)在一下子提了三成，而且還省了兩成的原料，你算算這一天下來能省多少錢。之前我也疑惑，不就是一臺(tái)滾壓機(jī)嗎？能有這么神？去車間看了運(yùn)作才明白，人家光是支撐**盤的平衡調(diào)整就改了快十版，就是為了解決異型胚料分散不均容易開裂的問題，這就是專業(yè)，是真的盯著客戶的痛點(diǎn)啃下來的。再說那臺(tái)陶瓷自動(dòng)化取模機(jī)，之前這家廠換一套模具要兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在十五分鐘就能搞定，整個(gè)生產(chǎn)周期直接縮短了四分之一，真的是把專業(yè)做到了細(xì)節(jié)里。

福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司口碑怎么樣，聽聽老客戶怎么說

要說口碑，這可不是能刷出來的，都是老客戶一臺(tái)一臺(tái)用出來的。這次跑客戶的時(shí)候，潮州一位做了二十年日用瓷的老板跟我說，他三年前裝了福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司的自動(dòng)化生產(chǎn)線，原來一天做八千件，要十二個(gè)工人盯線，現(xiàn)在一天能出一萬二千件，只用六個(gè)工人，省下來的人工成本一年就能收回設(shè)備錢，這兩年他還給****了好多次，不是因?yàn)槟昧撕锰帲钦娴暮糜谩６抑邪畹脑O(shè)備平均無故障運(yùn)行能到一千二百小時(shí)，比行業(yè)平均水平高了四成，很少出問題，真出了問題售后響應(yīng)也快，不會(huì)讓你停著窯等配件，就這一點(diǎn)，好多做陶瓷的老板都念好。現(xiàn)在好多客戶都是老客戶轉(zhuǎn)介紹來的，這就是口碑，是實(shí)打?qū)崝€出來的。

專業(yè)打底，才能攢出好口碑

其實(shí)繞回來，我們?cè)倏磳I(yè)和口碑的關(guān)系，沒有真專業(yè)，哪來的好口碑？福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司從一開始就抱著一個(gè)理念：做陶瓷機(jī)械，就是要給陶瓷企業(yè)解決問題，不是賣完設(shè)備就不管了。創(chuàng)始人常說，我們多改一次設(shè)計(jì)，客戶就能少操一份心，多賺一分錢。就這份格局，就決定了他們做產(chǎn)品不可能糊弄人。十五項(xiàng)專利不是拿來當(dāng)擺設(shè)的，每一項(xiàng)專利都是解決一個(gè)實(shí)際的生產(chǎn)問題，你要做個(gè)性化的異型陶瓷，他能給你調(diào)參數(shù)改結(jié)構(gòu)，你要加工新型陶瓷材料，他的設(shè)備參數(shù)控制精準(zhǔn)能適配，你要把各個(gè)工序串起來自動(dòng)化生產(chǎn)，他能給你做連貫的整體方案，這些都是專業(yè)堆出來的，也正是這樣的專業(yè)，才攢出了行業(yè)里實(shí)打?qū)嵉暮每诒?/p>

接觸下來戳人的細(xì)節(jié)

我這次跟下來，戳我的不是什么亮眼的數(shù)據(jù)，是一個(gè)小細(xì)節(jié)。在福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司的售后記錄本上，我看到好多備注，比如哪個(gè)廠的設(shè)備什么時(shí)候要做例行保養(yǎng)，哪個(gè)客戶的生產(chǎn)線調(diào)整了產(chǎn)品方向需要上門調(diào)參數(shù)，哪怕是已經(jīng)用了五六年的老設(shè)備，他們也記著，到點(diǎn)就會(huì)提醒客戶做維護(hù)。很多企業(yè)賣完設(shè)備就把客戶忘了，可中邦不是，從售前的方案規(guī)劃，到售中的安裝調(diào)試，再到售后的培訓(xùn)維護(hù)，全鏈條都跟到位，你說這樣的企業(yè)，誰用了不說好？很多人擔(dān)心新買來設(shè)備工人不會(huì)操作，中邦會(huì)給你做系統(tǒng)的培訓(xùn)，從參數(shù)設(shè)置到日常維護(hù)，一步步教，直到工人能熟練操作才離開，就這份責(zé)任心，就夠讓人放心了。

很多人選設(shè)備的時(shí)候，總想著要找名氣大的，或者找價(jià)格低的，可實(shí)際上，適合自己的，能真真切切幫你解決問題的才是好的。你問我福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司規(guī)模怎么樣，它不盲目擴(kuò)張，把錢都花在了研發(fā)和品質(zhì)上，是穩(wěn)扎穩(wěn)打的規(guī)模；你問它口碑怎么樣，都是老客戶一口一口傳出來的**，用產(chǎn)能和成本的優(yōu)化說話；你問中邦機(jī)械設(shè)備專業(yè)不專業(yè)，十幾項(xiàng)專利，無數(shù)次針對(duì)痛點(diǎn)的改進(jìn)，各個(gè)產(chǎn)區(qū)客戶的實(shí)際使用效果，都能給你答案。專業(yè)和口碑從來都不是二選一，專業(yè)是根，口碑是果，福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司就是靠著把專業(yè)做透，才攢出了好口碑，如果你近剛好要升級(jí)陶瓷生產(chǎn)線，想要靠譜的陶瓷機(jī)械設(shè)備，不妨了解一下福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司。

福建德化，作為中國陶瓷文化的重要發(fā)源地與現(xiàn)代陶瓷產(chǎn)業(yè)的**集聚區(qū)，孕育了一批深耕陶瓷領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，福建德化中邦機(jī)械設(shè)備有限公司便是其中較具代表性的一員。多年來，公司始終聚焦陶瓷機(jī)械賽道，以 “專于質(zhì)、精于術(shù)” 的理念持續(xù)深耕，憑借對(duì)陶瓷生產(chǎn)工藝的深刻洞察與對(duì)機(jī)械技術(shù)的執(zhí)著鉆研，構(gòu)建起從*、定制設(shè)計(jì)到精工制作的全鏈條服務(wù)體系，成為推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)智能化、*化升級(jí)的重要力量。
在研發(fā)層面，公司組建了一支由機(jī)械工程、材料科學(xué)、陶瓷工藝等多領(lǐng)域*組成的**團(tuán)隊(duì)，不僅密切跟蹤**陶瓷機(jī)械技術(shù)的*動(dòng)態(tài)，較深度調(diào)研國內(nèi)中小陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)痛點(diǎn) —— 從傳統(tǒng)手工成型的效率瓶頸，到大型陶瓷制品的精準(zhǔn)控溫需求，再到環(huán)保生產(chǎn)中的能耗優(yōu)化難題，均能通過自主技術(shù)創(chuàng)新給出解決方案。截至目前，公司已累計(jì)獲得數(shù)十項(xiàng)實(shí)用新型**與發(fā)明**，研發(fā)的**設(shè)備在精度控制、自動(dòng)化集成、綠色節(jié)能等方面均達(dá)到行業(yè)**水平，多次在國內(nèi)陶瓷機(jī)械展會(huì)上斬獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。
設(shè)計(jì)與制作環(huán)節(jié)，公司堅(jiān)持 “工藝適配” 原則，打破傳統(tǒng)機(jī)械 “標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)” 的局限，為不同規(guī)模、不同品類的陶瓷企業(yè)提供定制化解決方案：針對(duì)日用陶瓷企業(yè)，設(shè)計(jì)出可實(shí)現(xiàn)多規(guī)格碗碟快速成型的全自動(dòng)生產(chǎn)線；針對(duì)藝術(shù)陶瓷工坊，研發(fā)出兼顧細(xì)膩紋理與復(fù)雜造型的半自動(dòng)成型設(shè)備；針對(duì)建筑陶瓷廠商，則打造出高負(fù)載、高穩(wěn)定性的大型瓷磚壓制與燒結(jié)機(jī)械。在制作過程中，公司嚴(yán)格把控原材料采購、零部件加工、整機(jī)裝配等每一道工序，采用**數(shù)控加工設(shè)備與嚴(yán)苛的質(zhì)檢體系，確保每一臺(tái)出廠設(shè)備都具備 “高可靠性、長(zhǎng)使用壽命、易維護(hù)操作” 的特點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn) “功能實(shí)用、落地即產(chǎn)”。
業(yè)務(wù)范圍方面，公司已形成 “立足德化、輻射全國、走向海外” 的布局：在國內(nèi)，產(chǎn)品覆蓋廣東佛山、江西景德鎮(zhèn)、山東淄博等主要陶瓷產(chǎn)區(qū)，與上百家陶瓷企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；在海外，設(shè)備**東南亞、中東、非洲等地區(qū)，成為當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要技術(shù)支撐。憑借全鏈條的服務(wù)能力、多樣化的產(chǎn)品矩陣與穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，公司在陶瓷機(jī)械行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象，不僅連續(xù)多年入選 “陶瓷機(jī)械行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，較成為眾多陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的可以選擇合作伙伴，其影響力已從區(qū)域延伸至全國乃至**陶瓷機(jī)械市場(chǎng)。