大家都知道是一非常不好做的行業同時美容院行業也是一個暴利行業，一家中小型美容院投資小、快，經營一年基本上都能收回成本。但是真正做起來并沒有這么容易的，尤其是中小型美容院拓客難的問題，完全足以讓美容院陷入困境。
美容院拓客方法有很多，但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實力、店面規模等影響，無法像大型美容院一樣花費大量資金做各種媒體宣傳，但是，中小型美容院也有它的生存之道，避開那些耗費金錢的拓客方法，還有以下幾個好的小型美容院拓客方法。
中小型美容院拓客要學會利用節假日
中小型美容院拓客要選好活動的切入點，然后挑選在佳時機，制定可執行的嚴密活動方案，使中小型美容院拓客有條不紊的進行。從情人節、三八節、母親節、五一、兒童節、感恩節、國慶節、中秋節、七夕節、重陽節、圣誕節、元旦、新年等等各種節日活動方案，利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到幫助。
中小型美容院拓客要學會感情
大型美容院每天都有形形的顧客進店，但是中小型美容院的顧客群比較固定集中，這是一個可以利用的優勢。做為美容院當你把顧客當自己的朋友或者親人來看待，她們自然也會以同樣的對你。可以和她們搞好關系，用她們的人脈為美容院介紹新的顧客，而且這樣的新顧客一般都是比較忠實的，依次循環下去，是一個非常有效的拓客方法。
中小型美容院拓客聯合促銷
聯合促銷是聯合其他行業的企業進行促銷活動，這樣可以彌補中小型美容院規模小實力單薄的缺陷，通過與其他企業的贊助，可以擴大影響、增加曝光量，招攬客源，為美容院帶來顯著的客源增長。
中小型美容院拓客宣傳媒體
發是常見的拓客方法，可以到美容院附近，把發放給那些出來閑逛的人，順便做一下簡單的采訪，健康成功E家人公眾號免費推廣拓客也是一個不錯的拓客宣傳方式，做為美容院老板想把生意做好做大，需要多動腦子，要了解當然有哪些夠自己使用，哪些在自己的承受范圍之內，

美容院如何拓客?美容院拓客案例分析
現在美容行業壓力大競爭激烈，美容院的生意越來越難做，用了很多方法，還是不見起色，到底問題出現在哪里呢?
我通過活動案例給您一起分享下，看您在美容院拓客問題上遇到了同樣問題沒有?
案例一是免費月卡辦理活動
我們天天做促銷活動，差不多3個月左右做一次大型的促銷活動，然后2個月左右做一次小型的促銷活動。
一年下來，顧客對我們促銷活動生抗體，失去了新鮮感，在也吸引不了顧客
后來我們促銷活動加大，贈品送去很多，優惠折很多，
然而，事與愿違，沒有得到改善，成本加大了很多
成本也收不會來，還不如不做，可不做有沒有生意，真可謂進退兩難。
聽完上面的案例，我給大家簡單說了這樣一個活動
主題：美容院的美容月卡可以感恩回饋活動
1.美容院對顧客的要求
先老顧客為主體，取美容院的月卡為理由，建立顧客的具體檔案;加入新顧客，老顧客與新顧客比例控制在3:1，新顧客主要以培育為主。
2.確定美容院的規則
美容院的月卡有效期一個月，不管你來過美容院多少次以領取卡片之日起一月到期自動作廢，
顧客還要繼續免費享用，顧客必須介紹新顧客過來，顧客一個月介紹3個新顧客到店消費，可繼續免費使用一個月，后期介紹新顧客的量可做適當調整。
3.美容院宣傳頁與卡片的具體設計
宣傳內容豐富簡要能夠說明，不用來吸引顧客，
卡片具體設計，背面留出空隙，服務一次做說明記號，作用了解顧客比較集中的時間及活動規律等。
4.美容院的服務的要求
免費的月卡也要全心服務顧客，不能出現服務打折現象，
其次免費月卡是免費，顧客不咨詢不允許給顧客推銷產品，服務過程的承諾都要兌現。
美容院的活動小結：
領取月卡，美容現在用的很多，不是什么新鮮的事，但這次免費月卡活動收獲點：
1.獲去顧客的信息，為了以后的服務和轉化
不靠促銷禮品來吸引顧客
不會出現價格低了來，或者說促銷了我來，不促銷了，我不來
2.提高了顧客的粘性，因為美容院的月卡有保質期，一個月之內她們會多次光臨
如果她們感受到了服務的質量，也體驗到了效果，她們要不轉介紹，要么消費購買產品。
3.增加了美容院的新顧客，滾雪球的模式，持續不斷有新顧客進來
4..掌握顧客服務時間段，在比較集中時間段里，適當調整策略，結合其他活動一起做

美容院拓客難嗎？如果說美容行業非常，那么它的競爭激烈程度也是必然激烈的。在經濟下滑的大環境下，美容院想要更好的生存，做好顧客管理是必須的。但是如何教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。美容院拓客方案
式：顧客不是越多越好，而是越準確越好
不少美容院經營者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數量上建議應先找到目標，豎立靶子才是重要的事情。
*二式：老顧客萬歲
美容院當中有這樣一條黃金定律：開發十個新顧客還不如維護一個老顧客。據調查，一個老顧客可以影響她身邊的18個朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩定的老顧客不僅是能為美容院帶來業績的消費者，更更推薦維護好老顧客。
*三式：顧客而非業務
當前，美容行業的競爭越來越激烈，在同等的服務，同樣的價格之下，大部分人只能靠交情贏過對手。想要與顧客建立牢固的交情，需要用心對待顧客，結成朋友關系，讓她們心甘情愿掏錢購買。

美容院總想利用活動拉動人氣，帶來客流，但現實告訴我們，活動做了好幾場，效果好了幾天，接下來又進入生意慘淡的狀況。為什么活動效果如此差，怎么做拓客活動才能實現佳效果。接下來小編從顧客心理出發，分析如何根據顧客的需求策劃美容院拓客營銷活動。
搞清楚顧客想要什么，這一點至關重要。女性朋友到美容院消費，一方面是為基本需求（如變美，變瘦，變白等），另一方面則是滿足內心的欲望，而女性的消費心理包括嘗鮮、求廉、沖動、從眾、小眾、利TA等等，我們一一來分析。
1、沖動消費
大部分女性很感性，往往抵擋不住/折扣，等活動，當她們看到活動，潛意識里會產生現在買到賺到的心理。所以，美容院在做活動時，可以利用強有力折扣，促使顧客消費。
2、愛占便宜
的東西沒有人不喜歡，美容院在活動前，確定活動主題及宣傳廣告語，要讓活動看起來是在“賠本賺吆喝”。用便宜吸引此類顧客。
3、嘗鮮心理
部分顧客進美容院是圖新鮮，越潮流的美容項目越吸引時尚年輕人。所以，美容院在做促銷前，根據美容院特色、美容師能力，將美容項目進行包裝，體現出新、奇、特、潮，滿足嘗鮮顧客的心理。
4、從眾心理
人都有從眾心理，認為大家經常去的美容院一定是很好的，當顧客看到店內做活動如火如荼，門庭若市，那么也一定會想去體驗一下。另外，通過朋友圈的轉發，更可以使活動銷售量發生裂變。
5、個性化需求
現如今，人們對品質的追求越來越高，美容院在做拓客活動時要注重品質服務及個性化需求。例如，在活動期間，2000元，即可享受店內特聘的美容為顧客制定專屬的護膚方案及享受專屬項目。這樣，不僅滿足顧客美容護理需求，又提升了美容院的留客能力。
6、自我犒賞
有些顧客平時很忙，很累，在閑下來時會獎勵下自己。美容院在節假日做拓客活動時，可以將放在身上，這類顧客看到美容院的促銷，會她們的“犒賞”需求，便能輕易的促成銷售。
7、利TA心理
很多女性面對美容院的促銷活動時，想辦卡卻又猶豫不決，這時美容師介紹會員卡優惠力度后，需求再給顧客一個更有說明力的理由。比如，美容不僅為了讓自己變美，更能讓老公賞心悅目，孩子看到美麗的媽媽也會覺得自豪，驟然提升了自己在家里的地位和幸福感等等。
美容院拓客只有從顧客心理出發，讀懂顧客的消費習慣，才可能將拓客活動做得完滿成功，美容院的業績突破也指日可待。

河南瑞美企業管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現有近百人的精英拓客團隊，承接全國市場大小美容院拓客。幾年來，公司業務遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國合作美容院已經突破6800余家! 我們以的服務得到了顧客們的一致**，并且長期合作，拓客場次已達到10萬余次！ 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業務范圍有;,美容院；瑜伽館；養發館；足療店；美發店；館等。 ?拓客亮點： 1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會在2-3天天時間內在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉! 3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關， 選擇22-55歲有消費水平女性！ 4:拓客過程中，店里人可以現場監督和學習！ 5:留客率能達到30%～40%左右！河南瑞美企業管理有限公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團隊，致力于美容院拓客，打造中國美容拓客行業，扼守財富大動脈，我們不做產品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務，幫他打造成當地名店。只需您一個電話，我們會根據您的美容院實際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團隊3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國各地美容院合作！名額有限，速速提前預約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動特別優惠，想要拓客..