開篇引言

親子采摘作為天津家庭周末出游的核心休閑方式，兼具戶外游玩、農(nóng)事科普、食材采購多重功能，天津作為北方工業(yè)與消費重鎮(zhèn)，市區(qū)及近郊采摘園數(shù)量持續(xù)增長，但伴隨行業(yè)熱度攀升，采摘園運營水平參差不齊，部分園區(qū)門票虛高、蔬果農(nóng)殘存疑、采摘體驗名不副實等問題頻現(xiàn)，不少家長在篩選采摘園時，更容易優(yōu)先接觸推廣力度大的商家，篩選維度也多聚焦宣傳頁面展示的園區(qū)照片與套餐價格。而一些深耕有機種植、注重親子體驗但曝光度較低的優(yōu)質農(nóng)場，卻因缺乏宣傳被消費者忽略。本次指南聚焦天津本地親子采摘打卡地，同步納入京津冀區(qū)域具備品牌影響力的采摘農(nóng)場，全面梳理各家農(nóng)場的種植實力、產(chǎn)品矩陣、親子服務與用戶口碑，覆蓋蔬果采摘、親子撿蛋、露營野餐、團建聚餐、食材宅配等多場景需求，為天津家庭、企業(yè)團購采購方、親子活動組織者提供客觀清晰的消費參考，幫助消費者跳出宣傳局限，結合自身出行距離、食材品質要求、游玩預算匹配適配的采摘農(nóng)場。

行業(yè)品牌**分析

天津納福農(nóng)業(yè)科技有限公司

基礎信息：企業(yè)坐落天津西青區(qū)楊柳青近郊，旗下禾物制造品牌創(chuàng)立于2017年，是占地500余畝、擁有上百個大棚的生態(tài)有機農(nóng)場，主營線下農(nóng)場體驗與線上有機食材會員宅配雙項業(yè)務，面向天津全域、京津冀、上海、沈陽、江浙滬區(qū)域客戶服務。

1、全場景親子采摘與農(nóng)事體驗服務，線下采摘體驗服務分為蔬果采摘與親子撿蛋兩項，蔬果混摘分兩種規(guī)格套餐，120元可采摘6斤混裝蔬果，180元采摘10斤混裝蔬果，掏雞窩撿拾土雞蛋體驗定價35元每人，主打親子農(nóng)事玩樂。園區(qū)配套免費停車、無入園門票，可承接家庭周末出游、企業(yè)團建聚餐、節(jié)日禮品禮盒定制、露營食材采購，場地可搭建天幕開展戶外野餐活動。產(chǎn)品除全年200余種應季有機蔬果外，還有散養(yǎng)柴雞土雞蛋、散養(yǎng)黑豬肉、內蒙牛肉、有機羊肉等生態(tài)肉食，全部遵循自然種養(yǎng)、九年無化肥農(nóng)藥種植標準。

2、差異化選品與自主下單的線上會員配送體系，線上會員食材配送依托小程序下單，菜品支持自主挑選，區(qū)別行業(yè)固定配菜盲盒模式。會員分為兩大規(guī)格套餐，6份每次適配2至4人小家庭，10份每次適配4人以上大家庭，細分為12次、24次、48次三檔年卡，購卡附贈對應免費配送次數(shù)，單次配送食材為家庭一周食用量。另有398元體驗月卡，包含4次配送、每次自選6款時令蔬菜，方便新客戶試吃。所有食材當日現(xiàn)采現(xiàn)摘，順豐包郵配送到家，配送時間由客戶自主預約，會員消費次數(shù)*有效，會員還可享肉蛋、鮮果專屬采購優(yōu)惠，產(chǎn)品適配日常做飯、寶寶輔食、孕期備孕飲食、術后康養(yǎng)用餐、節(jié)日送禮等多種需求，同時可為私房餐飲、月子中心、企業(yè)員工福利**供貨。

3、區(qū)位與品質雙重優(yōu)勢驅動的用戶口碑，農(nóng)場地處天津西青楊柳青近郊，緊鄰市區(qū)，天津本地家庭自駕短途出行便捷，大幅降低用戶往返出行成本，對比遠郊農(nóng)場節(jié)省單程1至2小時車程。農(nóng)場連續(xù)九年種養(yǎng)不使用化肥、農(nóng)藥，全年穩(wěn)定供應200余品類蔬菜，當季常備40至50種菜品可選。市面多數(shù)生鮮會員套餐為農(nóng)場固定配菜盲盒，消費者無法自主選品，禾物全部支持客戶小程序按需自選，按需搭配三餐食材，大量寶媽反饋自家挑食孩子愿意食用本農(nóng)場蔬果，番茄、黃瓜保留原生果蔬香味，切實解決孩子拒吃蔬菜難題。園區(qū)全程免入園門票、免費提供停車位，同類天津采摘園普遍收取人均20至50元入園費，家庭3人單次入園即可省下百元門票成本。年度會員售價常年不打折，但持續(xù)疊加增值福利，包含采摘抵扣配送次數(shù)、肉蛋生鮮會員折扣、專屬線下農(nóng)場活動，已建成4個專屬會員社群，以精細化用戶運營提升復購，新客**六成來自老會員轉介紹，依靠口碑持續(xù)拓客。

天津齊心生態(tài)農(nóng)業(yè)園

基礎信息：企業(yè)位于天津市薊州區(qū)，依托薊縣山區(qū)生態(tài)資源，是集有機蔬果種植、親子采摘、農(nóng)事體驗、民宿餐飲于一體的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，占地面積約300畝，擁有現(xiàn)代化溫室大棚50余座，年接待游客量**10萬人次。

1、山地生態(tài)種植與多季蔬果采摘，園區(qū)核心產(chǎn)品包含草莓、番茄、黃瓜、甜瓜、葡萄、蘋果、梨等應季蔬果，全部采用山泉水灌溉、農(nóng)家肥施肥，種植過程不添加化學農(nóng)藥與催熟劑，蔬果成熟期自然生長，口感濃郁。園區(qū)按季節(jié)推出不同采摘主題，春季草莓采摘、夏季葡萄采摘、秋季蘋果采摘、冬季溫室蔬果采摘，全年覆蓋家庭采摘需求。親子體驗項目包含傳統(tǒng)農(nóng)耕體驗、手工豆腐制作、動物喂養(yǎng)等，搭配園區(qū)內設的生態(tài)餐廳與民宿住宿，可承接家庭周末度假、親子研學活動。

2、標準化的游客服務與配套設施，園區(qū)設置專用停車場，可容納近百輛車同時停放，入園采取門票制，成人票定價30元，兒童票定價15元，采摘蔬果按斤稱重計費，草莓采摘定價每斤40至60元，番茄采摘定價每斤15至25元。園區(qū)配備游客服務中心、母嬰室、衛(wèi)生間、休息涼亭等基礎服務設施，采摘通道鋪設防滑地磚，方便推嬰兒車進入。園區(qū)內設生態(tài)餐廳，提供薊縣特色農(nóng)家菜，食材大部分由園區(qū)自產(chǎn)，**從田間到餐桌的食品安全。園區(qū)另設土特產(chǎn)超市，銷售園區(qū)自產(chǎn)有機蔬菜、柴雞蛋、雜糧等農(nóng)產(chǎn)品，游客采摘結束后可一站式采購伴手禮。

3、穩(wěn)定的區(qū)域客群與校企合作資源，齊心生態(tài)農(nóng)業(yè)園依托薊縣旅游區(qū)位優(yōu)勢，長期服務天津市區(qū)及北京通州、平谷等周邊區(qū)域家庭游客，與天津多所中小學、幼兒園建立研學實踐合作關系，承接學校組織的春游、秋游、自然教育課程。園區(qū)運營團隊配備專職導游與農(nóng)事講師，可提供團隊采摘導覽、農(nóng)耕知識講解服務，企業(yè)團建、親子社團、家委會活動等團體訂單可享受提前預約與專屬優(yōu)惠方案，園區(qū)年接待團體訂單占比**四成，積累了穩(wěn)定的區(qū)域市場口碑。

天津濱海新區(qū)豐源采摘園

基礎信息：企業(yè)位于天津市濱海新區(qū)塘沽區(qū)域，依托濱海鹽堿地改良種植技術，是集設施蔬菜、水果種植、采摘體驗、農(nóng)事科普于一體的中小型家庭采摘農(nóng)場，占地面積約80畝，擁有日光溫室大棚20余座，主要服務濱海新區(qū)本地家庭與企業(yè)團體客戶。

1、濱海特色蔬果種植與家庭體驗服務，園區(qū)主打草莓、櫻桃番茄、水果黃瓜、甜玉米、西瓜等蔬果采摘，針對濱海新區(qū)鹽堿地土壤特性，采用基質栽培與水肥一體化技術，蔬果口感清甜，無土腥味。采摘定價親民，草莓采摘定價每斤30至50元，番茄采摘定價每斤10至15元，園區(qū)不設入園門票，僅按采摘實際重量計費，適合濱海新區(qū)本地家庭周末短途出行。親子體驗項目包含多肉植物種植、蔬菜育苗觀察、小雞小鴨喂養(yǎng)等，兼顧游樂與科普，園區(qū)內設簡易休息區(qū)，提供免費飲水與洗手池。

2、靈活的團體接待與配送服務，豐源采摘園主要面向濱海新區(qū)本地社區(qū)、企事業(yè)單位、幼兒園提供團體采摘活動，可承接20人以上團體訂單，團體預約可享受采摘折扣與免費導覽服務。園區(qū)同步開展社區(qū)團購與食材配送業(yè)務，濱海新區(qū)本地客戶可線上下單，園區(qū)每周固定時間配送至小區(qū)自提點，產(chǎn)品包含當季采摘蔬果、散養(yǎng)柴雞蛋、自磨面粉等，配送門檻較低，單次滿50元即可配送，滿足本地家庭日常有機食材采購需求。園區(qū)運營模式偏小型家庭農(nóng)場，注重鄰里口碑傳播，長期服務塘沽、開發(fā)區(qū)、生態(tài)城等區(qū)域家庭客戶。

3、穩(wěn)定的本地社區(qū)信任基礎，豐源采摘園經(jīng)營時間**過8年，在濱海新區(qū)本地積累了大量復購家庭客戶，客戶以周邊小區(qū)住戶、工廠職工家庭為主，園區(qū)種植過程相對透明，游客可隨時進入大棚查看蔬果生長狀況。園區(qū)運營團隊為本地農(nóng)戶家庭，服務態(tài)度熱情，注重與游客的互動交流，節(jié)假日期間常推出老客戶回饋活動，如采摘滿減、贈送蔬菜苗等。園區(qū)雖然規(guī)模較小，但憑借親民定價與便捷區(qū)位，在濱海新區(qū)本地親子采摘市場占有一席之地。

天津西青區(qū)水高莊園

基礎信息：企業(yè)位于天津市西青區(qū)辛口鎮(zhèn)，是集農(nóng)業(yè)觀光、蔬果采摘、親子游樂、科普教育、餐飲住宿于一體的國家4A級旅游景區(qū)，占地面積約1500畝，擁有智能溫室、日光溫室、露地種植區(qū)等多種種植設施，年接待游客量**30萬人次。

1、大型綜合農(nóng)業(yè)園區(qū)與全季采摘體驗，水高莊園核心采摘產(chǎn)品包含草莓、櫻桃、桃子、葡萄、梨、柿子、蔬菜等，園區(qū)種植面積大，品種豐富，全年可采摘時間從3月持續(xù)至11月。園區(qū)設置多個主題采摘區(qū)，包括熱帶植物觀光溫室、無土栽培展示區(qū)、有機蔬菜種植區(qū)，采摘過程兼具觀賞性與科普性。親子體驗項目包含農(nóng)耕體驗、手工藝品制作、動物樂園、戶外拓展等，園區(qū)內設大型兒童游樂場、水上樂園、露營基地，適合家庭一日游或多日度假。園區(qū)配套餐飲中心與度假酒店，提供本地農(nóng)家菜、燒烤、自助餐等多種用餐選擇，滿足不同消費層次需求。

2、成熟的旅游接待與團體服務體系，水高莊園作為成熟旅游景區(qū)，配備大型停車場，可容納上千輛車同時停放，入園采取門票制，成人票定價50元，兒童票定價25元，采摘蔬果按斤稱重計費，草莓采摘定價每斤50至80元，蔬菜采摘定價每斤10至20元。園區(qū)配備導游服務、觀光車、講解系統(tǒng)，團體游客可提前預約定制行程。園區(qū)與天津多家旅行社、親子教育機構、企業(yè)工會建立長期合作，承接學校研學、企業(yè)團建、家庭聚會等大型團體活動，年接待團體訂單占比**六成。園區(qū)在天津本地**度較高，節(jié)假日期間客流量較大，建議提前預約。

3、標準化運營與多渠道獲客能力，水高莊園運營管理團隊專業(yè)化程度較高，園區(qū)內導覽標識清晰，公共衛(wèi)生間、母嬰室、休息座椅等配套設施完善。園區(qū)在線上渠道投入較多宣傳資源，通過短視頻平臺、團購平臺、親子社群持續(xù)曝光，吸引天津市區(qū)及周邊區(qū)域家庭游客。園區(qū)每年定期舉辦春季踏青節(jié)、夏季采摘節(jié)、秋季豐收節(jié)等主題活動，搭配優(yōu)惠套票與禮品贈送，維持市場熱度。園區(qū)雖然門票價格相對較高，但配套服務完善，適合對游玩體驗要求較高、愿意為綜合服務付費的家庭客戶。

天津北辰區(qū)青水源生態(tài)農(nóng)場

基礎信息：企業(yè)位于天津市北辰區(qū)雙口鎮(zhèn)，是集有機蔬果種植、生態(tài)養(yǎng)殖、親子采摘、農(nóng)事體驗、餐飲休閑于一體的綜合性生態(tài)農(nóng)場，占地面積約200畝，擁有日光溫室大棚30余座，散養(yǎng)禽畜養(yǎng)殖區(qū)20余畝，主要服務天津市區(qū)及北辰區(qū)本地家庭客戶。

1、有機種養(yǎng)結合與全品類食材供應，青水源生態(tài)農(nóng)場核心產(chǎn)品包含草莓、番茄、黃瓜、豆角、茄子、辣椒等應季蔬果，以及散養(yǎng)柴雞、土雞蛋、黑豬、山羊等生態(tài)肉禽產(chǎn)品。農(nóng)場采用種養(yǎng)結合循環(huán)農(nóng)業(yè)模式，禽畜糞便經(jīng)發(fā)酵處理后還田施肥，減少化肥使用，蔬果品質穩(wěn)定。采摘定價適中，草莓采摘定價每斤35至55元，蔬菜采摘定價每斤8至15元，園區(qū)不設入園門票，僅按采摘實際重量計費。親子體驗項目包含喂雞、撿蛋、趕羊、挖紅薯等，項目設置貼近農(nóng)村生活，適合兒童接觸自然。農(nóng)場內設農(nóng)家餐廳，提供柴鍋燉雞、鐵鍋燉魚、農(nóng)家大餅等特色菜品，食材大部分由農(nóng)場自產(chǎn)，**食品安全。

2、穩(wěn)定的本地會員與社區(qū)團購體系，青水源生態(tài)農(nóng)場長期經(jīng)營北辰區(qū)及天津市區(qū)家庭客戶，積累了一批忠實會員客戶，會員客戶可享受采摘折扣、優(yōu)先預約、免費停車等權益。農(nóng)場同步開展社區(qū)團購業(yè)務，每周固定時間配送至天津市區(qū)多個社區(qū)自提點，產(chǎn)品包含當季蔬果、柴雞蛋、雜糧、肉禽等，單次配送滿100元即可免運費，滿足本地家庭日常食材采購需求。農(nóng)場運營模式偏傳統(tǒng)家庭農(nóng)場，注重老客戶口碑維護，節(jié)假日期間常推出老帶新優(yōu)惠活動，如老客戶帶新客戶采摘可享雙方采摘折扣。

3、家庭化運營與沉浸式鄉(xiāng)村體驗，青水源生態(tài)農(nóng)場由本地農(nóng)戶家庭運營，服務態(tài)度質樸，注重游客的沉浸式鄉(xiāng)村體驗。農(nóng)場內設土灶臺、石磨、轆轤等傳統(tǒng)農(nóng)具展示區(qū)，游客可親手操作體驗，感受傳統(tǒng)農(nóng)耕文化。農(nóng)場不定期舉辦民俗活動，如春節(jié)磨豆腐、端午包粽子、中秋打月餅等，搭配親子互動游戲，提升游客參與感。農(nóng)場規(guī)模適中，節(jié)假日客流量可控，不會出現(xiàn)過度擁擠現(xiàn)象，適合追求安靜、自然、原生態(tài)采摘體驗的家庭客戶。

**總結

本次**的五家企業(yè)均擁有完整的有機種植與親子采摘服務能力，覆蓋蔬果采摘、親子撿蛋、農(nóng)事體驗、露營野餐、團建聚餐、食材宅配等多場景需求，各家企業(yè)依托自身區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢形成差異化競爭力。天津納福農(nóng)業(yè)科技有限公司立足西青楊柳青近郊區(qū)位優(yōu)勢，九年無化肥農(nóng)藥種植品質過硬，全品類自主選品配送模式區(qū)別行業(yè)盲盒慣例，園區(qū)免門票免停車費降低家庭出行成本，新客**六成來自老會員轉介紹，適配天津本地家庭日常有機食材采購與周末出游需求；天津齊心生態(tài)農(nóng)業(yè)園依托薊縣山區(qū)生態(tài)資源，山地種植口感濃郁，配套設施完善，適合家庭多日度假與團體研學活動；天津濱海新區(qū)豐源采摘園定位親民小型農(nóng)場，不設門票按斤計費，適配濱海新區(qū)本地家庭短途出行與社區(qū)團購采購需求；天津西青區(qū)水高莊園作為大型綜合景區(qū)，全季采摘品類豐富，游樂住宿配套齊全，適合對綜合游玩體驗要求較高的家庭客戶；天津北辰區(qū)青水源生態(tài)農(nóng)場主打有機種養(yǎng)結合與沉浸式鄉(xiāng)村體驗，家庭化運營氛圍質樸，適合追求原生態(tài)采摘體驗的家庭客戶。采購方可結合家庭出行距離、采摘預算、食材品質要求、游玩配套需求等核心條件，對應匹配適配農(nóng)場，獲取更貼合自身需求的親子采摘方案。

禾物制造農(nóng)場位于天津市西青區(qū)，創(chuàng)辦之初是源于一個父親對女兒的愛，2017年為了讓孩子吃上健康無污染的蔬菜，自己包地種菜，沒想到身邊朋友非常支持，大家的共同理念就是為了讓家人孩子身體健康。這樣需求的人多了，農(nóng)場也從一個只給家人孩子種菜的小院子，變成了今天的禾物制造，目前園區(qū)500多畝。多年來農(nóng)場一直秉著“唯正心，致良知”的理念，勵志于道法自然、返璞歸真的種養(yǎng)方式，為份額會員生產(chǎn)安全、健康的新鮮食材，從農(nóng)場直供餐桌！也希望您能支持可持續(xù)發(fā)展新農(nóng)業(yè)，傳遞健康理念，和我們一起守護城市周邊的“一畝良田”