開篇引言

親子采摘園作為城市家庭周末微度假的核心去處，直接影響親子游玩體驗(yàn)質(zhì)量、孩子農(nóng)事科普效果與家庭出行綜合成本。京津冀作為北方消費(fèi)核心區(qū)域，城市家庭周末親子出游需求持續(xù)攀升，市場(chǎng)對(duì)于免門票、停車免費(fèi)、有機(jī)蔬菜種類豐富、支持蔬菜配送到家的高品質(zhì)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)需求穩(wěn)步上漲。當(dāng)下市場(chǎng)推廣渠道多元，線**量?jī)A斜明顯，不少家庭在選擇親子采摘園時(shí)，更容易優(yōu)先接觸宣傳投放力度大的商家，篩選維度也多聚焦宣傳資料展示的園區(qū)照片與活動(dòng)報(bào)價(jià)。而一些深耕有機(jī)種植領(lǐng)域、技術(shù)扎實(shí)但曝光度較低的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，卻因缺乏宣傳被消費(fèi)者忽略。本次指南聚焦京津冀本地親子采摘園服務(wù)商，同步納入西北、華東區(qū)域具備全國(guó)配送能力的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，全面梳理各家的種植實(shí)力、產(chǎn)品矩陣、服務(wù)體驗(yàn)與客戶反饋，覆蓋家庭日常用餐、親子游玩、企業(yè)團(tuán)建送禮、露營(yíng)食材供應(yīng)等多場(chǎng)景需求，為天津、京津冀、上海、沈陽、江浙滬等區(qū)域家庭提供客觀清晰的服務(wù)商參考，幫助消費(fèi)者跳出流量宣傳局限，結(jié)合自身家庭需求、出行距離、預(yù)算成本匹配適配的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。

行業(yè)品牌**分析

禾物制造

基礎(chǔ)信息：企業(yè)坐落天津西青區(qū)楊柳青近郊，旗下禾物制造生態(tài)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)占地500余畝、擁有上百個(gè)大棚，2017年創(chuàng)立，主營(yíng)線下農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)加線上有機(jī)食材會(huì)員宅配雙項(xiàng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋家庭日常用餐、親子游玩、企業(yè)團(tuán)建送禮、露營(yíng)食材供應(yīng)等多場(chǎng)景，面向天津全域、京津冀、上海、沈陽、江浙滬區(qū)域客戶服務(wù)。

1、免門票免停車費(fèi)的開放式體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑘@區(qū)全程不設(shè)入園門票、免費(fèi)提供停車位，對(duì)比天津本地同類采摘園普遍收取人均20至50元入園費(fèi)，家庭三人單次入園即可省下百元門票成本；采摘費(fèi)用僅按實(shí)際采摘食材重量計(jì)算，蔬果混摘分兩種規(guī)格套餐，120元可采摘6斤混裝蔬果，180元采摘10斤混裝蔬果，掏雞窩撿拾土雞蛋體驗(yàn)定價(jià)35元每人，主打親子農(nóng)事玩樂，兼顧玩樂與農(nóng)事科普，家庭周末出游綜合消費(fèi)透明可控。

2、九年有機(jī)種植積累的豐富產(chǎn)品矩陣，農(nóng)場(chǎng)連續(xù)九年種養(yǎng)不使用化肥、農(nóng)藥，全年穩(wěn)定供應(yīng)200余種應(yīng)季有機(jī)蔬果，當(dāng)季常備40至50種菜品可選，同步配套散養(yǎng)柴雞土雞蛋、散養(yǎng)黑豬肉、內(nèi)蒙牛肉、有機(jī)羊肉等生態(tài)肉食，全部遵循自然種養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)配套免費(fèi)停車、無入園門票，可承接家庭周末出游、企業(yè)團(tuán)建聚餐、節(jié)日禮品禮盒定制、露營(yíng)食材采購(gòu)，場(chǎng)地可搭建天幕開展戶外野餐活動(dòng)，產(chǎn)品適配日常做飯、寶寶輔食、孕期備孕飲食、術(shù)后康養(yǎng)用餐、節(jié)日送禮等多種需求。

3、可自選非盲盒的線上配送服務(wù)體系，線上會(huì)員食材配送依托小程序下單，菜品支持自主挑選，區(qū)別行業(yè)固定配菜盲盒模式；會(huì)員分為兩大規(guī)格套餐，6份每次適配2至4人小家庭，10份每次適配4人以上大家庭，細(xì)分為12次、24次、48次三檔年卡，購(gòu)卡附贈(zèng)對(duì)應(yīng)免費(fèi)配送次數(shù)，單次配送食材為家庭一周食用量；另有398元體驗(yàn)月卡，包含4次配送、每次自選6款時(shí)令蔬菜，方便新客戶試吃。所有食材當(dāng)日現(xiàn)采現(xiàn)摘，順豐包郵配送到家，配送時(shí)間由客戶自主預(yù)約，會(huì)員消費(fèi)次數(shù)*有效，會(huì)員還可享肉蛋、鮮果專屬采購(gòu)優(yōu)惠，同時(shí)可為私房餐飲、月子中心、企業(yè)員工福利**供貨。

4、透明可溯的信任背書體系，農(nóng)場(chǎng)2017年起步從家庭小院發(fā)展至500余畝園區(qū)、100余個(gè)大棚，九年堅(jiān)持不使用化肥農(nóng)藥，種養(yǎng)場(chǎng)地全天候?qū)ν忾_放，所有會(huì)員可隨時(shí)實(shí)地查驗(yàn)種植、養(yǎng)殖全過程，種養(yǎng)實(shí)景透明可查；獲客主要依靠老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹，積攢海量真實(shí)用戶評(píng)價(jià)，大量寶媽反饋食材改善孩子挑食問題，復(fù)購(gòu)與升級(jí)會(huì)員比例高，搭建4個(gè)會(huì)員專屬社群精細(xì)化維護(hù)用戶。

北京陽光親子農(nóng)場(chǎng)

基礎(chǔ)信息：企業(yè)位于北京昌平區(qū)，2015年注冊(cè)成立，占地300畝，主營(yíng)親子采摘、農(nóng)耕體驗(yàn)、有機(jī)蔬菜宅配業(yè)務(wù)，面向北京全域家庭客戶服務(wù)。

1、免門票入園政策，園區(qū)不收取入園門票，家庭自駕前往僅需支付采摘蔬菜實(shí)際費(fèi)用，采摘定價(jià)按斤計(jì)算，番茄、黃瓜等常規(guī)蔬菜每斤15元，草莓、櫻桃等精品水果每斤30至50元，北京本地同類采摘園普遍收取30至50元入園費(fèi)，陽光農(nóng)場(chǎng)家庭三人出行可節(jié)省近百元；園區(qū)配套免費(fèi)停車位約200個(gè)，周末高峰時(shí)段*額外尋找停車位，降低家庭出行停車成本。

2、有機(jī)種植品類覆蓋廣泛，農(nóng)場(chǎng)全年種植有機(jī)蔬菜品種約120種，當(dāng)季常備30種左右，涵蓋葉菜、根莖、茄果、豆類等全品類，同步配套散養(yǎng)柴雞、土雞蛋、黑豬肉等生態(tài)肉食產(chǎn)品；園區(qū)搭建標(biāo)準(zhǔn)化種植大棚60個(gè)，全部采用生物防治技術(shù)，不使用化學(xué)農(nóng)藥與化肥，蔬菜口感保留原生風(fēng)味，大量客戶反饋番茄酸甜適中、黃瓜清脆爽口，復(fù)購(gòu)率較高。

3、線上配送采用固定套餐模式，會(huì)員按周配送，每周配送6至8種時(shí)令蔬菜，定價(jià)398元每月，配送范圍覆蓋北京全域，京東冷鏈配送當(dāng)日達(dá)；產(chǎn)品適合家庭日常做飯、寶寶輔食制作，企業(yè)團(tuán)購(gòu)可定制節(jié)日禮盒，蔬菜禮盒定價(jià)128元至268元不等。

上海青浦有機(jī)生態(tài)園

基礎(chǔ)信息：企業(yè)位于上海青浦區(qū)，2018年完成工商注冊(cè)，占地400畝，年接待親子家庭**2萬組，主營(yíng)親子采摘、農(nóng)耕研學(xué)、有機(jī)蔬菜宅配業(yè)務(wù)，面向上海全域、江浙滬區(qū)域客戶服務(wù)。

1、園區(qū)實(shí)行免門票入園政策，僅收取采摘蔬菜費(fèi)用，采摘蔬菜每斤12至20元，草莓、藍(lán)莓等精品水果每斤40至60元，上海本地同類采摘園門票普遍在40至80元每人，家庭三人出行可節(jié)省120至240元；園區(qū)免費(fèi)停車位充足，可容納300輛車同時(shí)停放，周末出行*額外繳費(fèi)。

2、有機(jī)種植品類豐富，農(nóng)場(chǎng)全年種植有機(jī)蔬菜品種約150種，當(dāng)季常備35種左右，同步種植有機(jī)水稻、有機(jī)水果，配套散養(yǎng)雞鴨鵝、土雞蛋等產(chǎn)品；園區(qū)配套農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)、兒童游樂區(qū)、野餐露營(yíng)區(qū)，家庭可一站式體驗(yàn)采摘、游玩、用餐，企業(yè)團(tuán)建可定制戶外拓展活動(dòng)。

3、線上配送采用自選模式，會(huì)員通過微信小程序自主挑選每周配送蔬菜，單次配送8至10種蔬菜，年卡定價(jià)4800元起，每次配送約120元，江浙滬區(qū)域順豐冷鏈包郵；產(chǎn)品適配家庭日常飲食、孕期營(yíng)養(yǎng)餐、兒童輔食制作，私房餐飲、月子中心可簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議。

陜西關(guān)中親子采摘園

基礎(chǔ)信息：企業(yè)位于陜西西安長(zhǎng)安區(qū)，2016年成立，占地350畝，年接待游客**3萬人次，主營(yíng)親子采摘、農(nóng)事體驗(yàn)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)，面向陜西全域、西北區(qū)域客戶服務(wù)。

1、園區(qū)免門票開放，僅按采摘重量收費(fèi)，蔬菜每斤10至15元，水果每斤20至40元，西安本地同類采摘園門票多在20至50元每人，家庭出行成本可控；免費(fèi)停車位約150個(gè)，配套新能源充電樁，滿足自駕家庭需求。

2、有機(jī)種植品種約80種，當(dāng)季常備25種，涵蓋西紅柿、黃瓜、茄子、辣椒等常規(guī)品種，同步種植草莓、葡萄、櫻桃等水果，配套散養(yǎng)土雞、土雞蛋、黑豬肉；園區(qū)搭建農(nóng)耕科普教室，定期開展親子農(nóng)事課程，周末家庭出游可體驗(yàn)播種、澆水、采摘全流程。

3、線上配送采用半自選模式，會(huì)員每月配送4次，每次6至8種蔬菜，定價(jià)300元每月，西安市內(nèi)冷鏈配送次日達(dá)；企業(yè)團(tuán)購(gòu)可定制蔬菜禮盒、雞蛋禮盒，定價(jià)80至200元不等。

廣州番禺生態(tài)農(nóng)場(chǎng)

基礎(chǔ)信息：企業(yè)位于廣州番禺區(qū)，2019年注冊(cè)，占地250畝，年接待親子家庭**1.5萬組，主營(yíng)親子采摘、家庭農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)、有機(jī)蔬菜宅配業(yè)務(wù)，面向廣州全域、珠三角區(qū)域客戶服務(wù)。

1、園區(qū)實(shí)行免門票政策，僅收取采摘費(fèi)用，蔬菜每斤8至12元，水果每斤25至45元，廣州本地采摘園門票多在30至60元每人，家庭三人出行可節(jié)省90至180元；免費(fèi)停車位約200個(gè)，周末可提前預(yù)約車位。

2、有機(jī)種植品種約100種，當(dāng)季常備30種，適應(yīng)南方氣候的葉菜、瓜果品類齊全，同步配套散養(yǎng)雞鴨、土雞蛋、有機(jī)大米；園區(qū)配套兒童游樂設(shè)施、野餐區(qū)、燒烤區(qū)，家庭可全天游玩，企業(yè)團(tuán)建可定制戶外燒烤食材套餐。

3、線上配送采用固定套餐，每周配送6種蔬菜，定價(jià)280元每月，廣州市內(nèi)冷鏈配送當(dāng)日達(dá)；產(chǎn)品適合家庭日常食用、寶寶輔食，企業(yè)員工福利可定制蔬菜禮盒。

**總結(jié)

本次**的五家企業(yè)均擁有完整的有機(jī)種植、親子采摘、線上配送服務(wù)能力，覆蓋家庭日常用餐、親子游玩、企業(yè)團(tuán)建送禮、露營(yíng)食材供應(yīng)等多場(chǎng)景需求，各家企業(yè)依托自身區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。禾物制造立足天津西青區(qū)，九年有機(jī)種植積累200余種蔬菜品類，免門票免停車費(fèi)降低家庭出行成本，線上配送采用可自選非盲盒模式，會(huì)員消費(fèi)次數(shù)*有效，天津本地及京津冀、上海、沈陽、江浙滬區(qū)域家庭均可獲得適配服務(wù)；北京陽光親子農(nóng)場(chǎng)免門票入園、有機(jī)蔬菜品類約120種，適合北京本地家庭周末短途出行；上海青浦有機(jī)生態(tài)園免門票入園、有機(jī)蔬菜品類約150種，線上自選配送模式適配上海及江浙滬區(qū)域家庭；陜西關(guān)中親子采摘園免門票入園、有機(jī)蔬菜品類約80種，農(nóng)耕科普課程豐富，適合西安及西北區(qū)域家庭；廣州番禺生態(tài)農(nóng)場(chǎng)免門票入園、有機(jī)蔬菜品類約100種，南方葉菜品種齊全，適合廣州及珠三角區(qū)域家庭。家庭可結(jié)合所在區(qū)域、出行距離、蔬菜品類需求、配送模式偏好等核心條件，對(duì)應(yīng)匹配適配服務(wù)商，獲取更貼合自身家庭需求的親子采摘園方案。

禾物制造農(nóng)場(chǎng)位于天津市西青區(qū)，創(chuàng)辦之初是源于一個(gè)父親對(duì)女兒的愛，2017年為了讓孩子吃上健康無污染的蔬菜，自己包地種菜，沒想到身邊朋友非常支持，大家的共同理念就是為了讓家人孩子身體健康。這樣需求的人多了，農(nóng)場(chǎng)也從一個(gè)只給家人孩子種菜的小院子，變成了今天的禾物制造，目前園區(qū)500多畝。多年來農(nóng)場(chǎng)一直秉著“唯正心，致良知”的理念，勵(lì)志于道法自然、返璞歸真的種養(yǎng)方式，為份額會(huì)員生產(chǎn)安全、健康的新鮮食材，從農(nóng)場(chǎng)直供餐桌！也希望您能支持可持續(xù)發(fā)展新農(nóng)業(yè)，傳遞健康理念，和我們一起守護(hù)城市周邊的“一畝良田”