兩類問題，傳統汽車服務企業需警惕經營風險
中國汽車產業蓬勃發展十數年，汽車龐大的銷售基數帶來了汽車后市場特別是汽修企業**的發展機會，但是由于行業存在著“進入門檻低、缺乏宏觀監管”，導致汽修養護企業重復建設，兩大問題制約著我們的發展：
一、行業競爭激烈，新客戶難爭取，老客戶易流失
據地區*數據顯示：中國汽車后市場汽修企業綜合增長率高達75%以上，相對于汽車銷售13%的增長率，中國汽修企業增長率是汽車增長的6倍！驟增的修理企業數量，讓車主有更多的選擇機會，僅靠傳統的維修及服務方式勢必會出現“新客戶難爭取，老客戶易流失”危險的經營現狀。
二、服務同質化嚴重，價格戰時時上演，整體利潤受損
   據調查：我國汽修企業主要業務集中在故障維修、普通換機油三濾保養、鈑金噴漆、洗車打蠟、貼膜裝飾等項目。服務項目同質化及其嚴重，很多新生汽修養護企業，基于人力及經營成本低的優勢，大多以價格戰為手段爭取客戶。讓具有資質的維修養護企業整體利潤受損，進入企業 “大不了，無法小”的尷尬經營現狀。
中國汽車后市場**分析師劉博士指出：汽修行業適當的競爭，將稀釋行業部分暴利區，給車主帶來更多實惠！同時能讓部分規模小，服務差、價格高的中小型汽修企業自然倒閉，有利于行業良性發展。未來中國的汽修市場格局將是：常規項目平價化、養護服務常態化、核心利潤差異化、企業經營**化！無視行業趨勢，死守**、傳統同質化服務將隨時有被淘汰出局的危機！
三大契機，突現汽車平價養護百億商機
中國汽車工業協會評估：全國汽車后市場中養護市場容量近500億元，并且成逐年上升的趨勢，事實上全國各地區的4S站等上規模的汽車服務企業，贏利的**已經從賣車轉為“養護+換件”售后服務，而養護用品因具備“重復使用率高、利潤大”兩大優勢，已經成為汽車后市場核心利潤區。由于4S站過高的利潤要求，為傳統汽修企業進軍平價養護領域帶來三大契機。
一、“養、修、換”三管齊下，方便車主，增加利潤
多年的汽車后服市場沉淀，中國車主已經告別了“無油上加油站、定期換機油、車壞去修理”的幾近無知的養車習慣。“三分修七分養”的觀念已經是深入人心。4S站新車首保期間，5萬公里近2年的“定期養車，有問題換件”售后模式，讓中國車主熟知并習慣。作為傳統修理企業只要稍加改造，兼顧“養護、維修、換件”項目，方便車主選擇，使盈利點多元化，便于企業利潤增長和長線發展。
二、免拆養護模式，符合政策環境，利于企業長線發展
汽車產業是中國的支柱產業之一，隨著居民收入及消費意識的提升，銷售瓶頸不在于車主的**購買費用，而在于車主對后期居高不下養車費用的擔心！據調查：中國車主在汽車的養護和維修上所投資的費用高達整車價格的3倍！免拆養護模式，降低車主養車成本，減少車主對養車費用的擔心，利于汽車銷售，支持中國汽車產業，符合政策大環境，利于企業長線發展。
三、免拆養護理念，滿足消費需求，實現**客戶可以選擇機會
據調查：**過50%的車主在完成首保后都會流入傳統汽修企業，主要是因為4S站占據高端渠道優勢，養護價格虛高暴利。而這些**高端客戶流入社會后，由于傳統汽修企業缺乏有效的技術產品和配套服務，致使龐大養護需求處于無法滿足、饑渴狀態。適時提出“平價養護”號召，進行必要改造和培訓后，全新的集“養護、維修、換件”于一體的長久心動力引擎免拆養護中心，勢必滿足消費者平價需求，實現**客戶**選擇機會。
長久心動力內保外養升級養護中心橫空出世，洗牌行業鯨吞養護半壁市場
一項技術**，實現低成本平價養車機會
長久心動力汽車內保外養升級養護中心——“長久心動力”內保外養系列產品，技術及原材料全部源自美國能源釋放公司，該公司于本世紀初創造性研制出“金屬表面處理的專利技術”，通過“內部清潔、深度修復、系統保養、*升級”四大步驟，一步到位養護發動機，減少養護頻率，降低維修幾率，使汽車平價養護有了實現的機會。
兩強聯手，打造汽車平價養護制高點
歷經三年“長久心動力”內保外養系列產品投放市場推廣以來，在得到中國車主廣泛認可后，更堅定“長久心動力”內保外養系列產品立足中國長線發展的信心！在發現**過50%以上車主對平價養車的全新市場需求后，2009年中國香港燁爍**集團有限公司與安徽長久新能源科技有限公司再度戰略合作，聯手打造“長久心動力汽車內保外養升級養護中心”。    
中國香港燁爍集團通過零專利附加費用及**低成本原材料采購能力直接降低產品成本，使其他養護企業無法比及；安徽長久新能源科技有限公司，通過“廠價+直營店”低成本運營模式，減少中間環節，降低營銷成本！低產品成本與低運營成本完美結合，打造普通企業無法攀越的汽車平價養護制高點。
三大**，實現*風險、穩定投資收益
  安徽長久新能源科技有限公司，基于多年市場積累的經驗以及對中國汽修企業的深入理解，**三大合作支持模式，為合作企業帶來全新的*風險、穩定收益的商機。
一、**店中店模式，*“大動干戈”實現**盈利
    公司推廣的長久心動力汽車內保外養升級養護中心，創造性的“店中店”經營模式，*合作企業重新選址，重新配備人員，只需在原有店面基礎上稍加改造升級，系統培訓人員即可**開業，不影響店面生意，不增加經營成本，不會丟失老客戶，實現**盈利。
二、**無成本、無門檻投入，實現無風險經營
   為**實現“長久心動力汽車內保外養升級養護中心”中國市場的覆蓋率，長久公司**“投資等額支持政策”，根據店面標準，合作伙伴投資多少，長久公司就等額支持多少。實現合作伙伴真正無成本、無門檻、*風險經營。
三、**“1+2”服務模式，實現**經營
   合作達成，長久公司將啟動“1+2”服務模式進行支持，即 “協銷經理駐店培訓指導開業+當地辦事處日常維護支持”進行心貼心服務，實現合作伙伴**經營。
四大旗艦店支持，每個市場僅有一家*享
1、免收*費，無償提供 “長久心動力汽車內保外養升級養護中心”**使用權。
2、**贈送保養**設備。
3、**門店設計、支持門店裝修改造費用。
4、旗艦店每市僅設一家，享受旗艦店特價政策，擁有區域內網絡搭建權，*分享市場效益。
二十萬效益回報，盈利機會稍縱即逝
一、以一般汽修養護企業為例，僅以每日平均進店10臺車次核算：
1、每天平均保守較低僅以3臺車次服務消費計算；2、每臺車僅僅進行一項服務，每項服務平均以160元計算；
即：3臺車次×160元銷售額×30天×12個月＝172800元/年，純利潤在96000元以上

二、按每天有一個客戶是長久心動力引擎升級免拆養護宣傳爭取來的，按僅有50％客戶長期留在終端，每個長期客戶一年產生綜合效益500元計算：
即：1人/天×30天×12個月×50% ×500元/年=90000元
保守計算下的長久心動力引擎升級免拆養護中心年新增效益：186000元
立足長遠，我們需要這樣的合作伙伴。
——長久心動力汽車內保外養升級養護中心合作須知——
一、旗艦店
1、養護店經營面積在600平方以上，有專門的客戶接待區域，修理廠具備2類及以上修理資質，日平均進店車輛量不少于20臺次； 
2、**美容+內保外養+特色裝飾+平價**超市，只經營長久心動力汽車免拆升級養護項目系列產品；
3、認同汽車升級免拆養護理念，積極配合長久公司各類促銷及培訓活動；
4、提供不低于50平方經營面積以及5名專職銷售經理、1名**技術施工人員；
5、**進貨投資16.9萬元；
6、支持配套專用內保外養設備（價值89000元）

二、形象店
1、維修（修理廠、快修快保店）店升級內保免拆升級項目，養護店經營面積在100平方以上，有專門的客戶接待區域，修理廠具備3類及以上修理資質，日平均進店車輛量不少于10臺次；
2、認同汽車升級免拆養護理念，積極配合長久公司各類促銷及培訓活動；
3、提供不低于20平方經營面積以及1名專職銷售經理、1名**技術施工人員；
4、只經營長久心動力汽車免拆升級養護項目系列產品；
5、**進貨投資3.9萬元。
6、支持配套專用內保外養設備（價值19000元）

二、基礎店
1、養護（洗車、美容）店升級內保外養免拆升級項目，養護店經營面積在80平方以上，有專門的客戶接待區域，日平均進店車輛量不少于10臺次；
2、認同汽車升級免拆養護理念，積極配合長久公司各類促銷及培訓活動；
3、提供不低于20平方經營面積以及1名專職銷售經理、1名**技術施工人員；
4、只經營長久心動力汽車免拆升級養護項目系列產品；
5、**進貨投資2.9萬元。
6、支持配套專用內保設備（價值13000元）
投資建議
作為汽車后市場項目的考察與投資有兩個關鍵點：
*一就是車主能否接受？任何一個商業項目的盈利能力都是以消費者的消費為基礎的！**站在車主的角度去思考，看消費者能否接受，再隨機調查一部分車主！結果出來后你就會知道這個項目能否做？
*二就是產品質量，車主的接受是建立在產品品質基礎上！當考察完車主認可度后就要著手考察產品質量！當車主認可、產品質量過硬，再配合有穿透力的營銷方案才能**投資風險的較小化和效益的較大化。

感謝您百忙中抽空審閱本報告！


 安徽長久新能源科技有限公司
長久心動力汽車內保外養升級養護中心
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