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招標(biāo)與投標(biāo)，是有組織、有程序、規(guī)范化的市場(chǎng)交易行為，是商品、技術(shù)和勞務(wù)的買(mǎi)賣(mài)方法。 
招標(biāo)，是眾多采購(gòu)方式中較重要的一種。招標(biāo)是業(yè)主選擇較合理供貨商、承建商或勞務(wù)提供者的一種手段，是實(shí)施資源較合理配置的前提，招標(biāo)全過(guò)程是選擇實(shí)質(zhì)性響應(yīng)標(biāo)的過(guò)程，因而招標(biāo)也是各方面利益比較、均衡的過(guò)程。 
而投標(biāo)，則是供貨商、承建商或勞務(wù)提供者對(duì)招標(biāo)的響應(yīng)，是他們?yōu)榱双@得貨物、工程或勞務(wù)合同而向業(yè)主發(fā)出的實(shí)盤(pán)。招投標(biāo)本身就是一個(gè)追求雙贏的過(guò)程，那么怎樣才能達(dá)到理想的效果呢？筆者以為，關(guān)鍵在于把握好招投標(biāo)程序和技巧。 
一、編制標(biāo)書(shū) 
（一）招標(biāo)文件 
招投標(biāo)的*一個(gè)程序就是編制招標(biāo)文件，也就是編寫(xiě)“標(biāo)書(shū)”。在這個(gè)環(huán)節(jié)，業(yè)主（招標(biāo)人）較重要的就是按照自己的實(shí)質(zhì)性要求和條件切實(shí)編制招標(biāo)文件。 
在編制標(biāo)書(shū)時(shí)要嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，對(duì)技術(shù)要求不能有**，不能*規(guī)格、**和型號(hào)等。否則就會(huì)造成不公平競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果必然會(huì)出現(xiàn)糾紛，引發(fā)投標(biāo)商的質(zhì)疑和投訴。同時(shí)也不能有霸王條款和歧視性條款。 
（二）投標(biāo)文件 
《招標(biāo)投標(biāo)法》*三章*27條規(guī)定：“……投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)……”。這意味著投標(biāo)商只要對(duì)招標(biāo)文件中若干實(shí)質(zhì)性要求和條件中的某一條未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。 
因此，投標(biāo)商應(yīng)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的商務(wù)和技術(shù)等條款，逐條進(jìn)行分析和判斷，根據(jù)所投產(chǎn)品的情況，在技術(shù)等方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，在招標(biāo)文件中一一做出響應(yīng)。
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