商場如戰場。消費者購買行為往往是非理性的，這就為經營者誘發消費者購買提供了廣闊的空間。凡色牛仔為你介紹幾種營銷戰術以供店主參考之用。

1、贈送戰術：消費者對額外所得感到**，從而提高購買欲望。例如：一家頗具規模的兒童玩具店，店內各種玩具琳瑯滿目，應有盡有。在商店營業廳前放置一透明水池，池中放養著許多五顏六色的小金魚，在金魚池的上方十分醒目**明：“凡購買玩具20元以上，蹭送金魚。”父母為子女購買玩具本來就有需求，又獲贈送可愛的小金魚，而且商店準備好工具，讓小朋友自己動手去撈起看中的金魚，裝入透明的袋子帶回家去，實在太滿足了。這家商店的顧客還會少嗎？
 
2、友好戰術：有了消費者的好感和信任，離成功就不遠了。有一家保險公司先將保險業務介紹和一張簡單的調查表寄給顧客，并附言寫道：“請將調查表填好寄回給我們，我們將送上**古代的仿制硬幣兩枚。這是答謝你的支持，并不是請您加入我們的保險。”共寄發了30000封，居然收回23000多封，反應甚佳。隨后，保險公司的業務人員帶著各種古色古香的仿制銅質硬幣，按地址登門拜訪回信者，業務人員進門就說：“感謝您對我們的支持，特地給您送來古代稀奇的硬幣。”于是拿出一袋多種花樣的古幣，聽任選擇兩枚。這種大方、守信用的言語、行動和聽任選擇，使顧客頓時產生好感，心中固有戒備自動解除。

3、逆反戰術：你想與眾不同，我就滿足你，人們的心理活動中既有人云亦云，隨大流的從眾、**潮流心理，也有偏偏要與眾不同，與常規相反的逆反心理，持逆反心理時對通常的事態、表現，往往不屑一顧，而對一般事物的反面卻大感興趣。店主何不利用此心理進行競爭呢？

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