市場狀況： 
 每個廠家在各方面的側重點不一樣。有些廠家以價格見長，如廣東市場上有好幾個廠家的產品，價格出奇的低。但是這樣的產品，從配件的質量和售后的配合方面，就不能做到太高。因為每種產品的利潤跟成本都是有很大關系的。超低價的產品質量往往很難有保證。

另外有些產品的價格又比市場的正常價格高很多，碰到這種情況客戶一般需要多了解產品配置，多對比廠家。

如有些客戶問我，別人的產品誰然比你的貴，但是配置高。這問題，我可以舉個例子給大家。如有些廠家用絲桿傳動，號稱很多年不壞。那么比方我們5年換一套絲桿需要1000塊錢。而另外的廠家用皮帶傳動，每年更換一次，每次20塊錢。大家覺得哪種更劃算？所以，這個問題，也是要跟客戶的實際使用和支付能力結合，綜合考慮。最后，每個廠家的主打產品也是客戶需要參考的一個重要因素。我在銷售中，常常碰到有些客戶說要2米*3米的，那么這種產品，明顯不是我們的主打產品。所以，這樣的客戶，我經常推薦他去一些大幅面機器比較專業的廠家。所以客戶在選購的時候，要考慮，選最合適的廠家。如我司，我們主要以A4、A3 、A2、A1和A0的機器為主，其中A3 和A2幅面是我司主打機型，就目前行業來看，應該是整個市場上占有量最大的。

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