微時尚（）*店陳列的目的，與其說是迎合人的購物心理，不如說是主動造出一種店鋪的“勢”能，潤物無聲地引導顧客，按著我們設定好的框架來發生購物的行為。
      微時尚*店陳列融合了店鋪、貨架、商品、空間、材料、道具、設計、色彩、創意等多種學科的知識，非**人士很難理解其中的一些概念。大部分微時尚*店家所掌握的多是一些粗淺、零星的技巧，陳列水平大多處于“把貨擺得好看”或“搭配合理”這樣的階段，而對所謂的“科學性”、“生動感”往往不知從何下手。
      不了解“微時尚*店陳列”是什么，沒有陳列的“策略”，只學習陳列的技巧，如同只學習武術的招式卻不掌握格斗的知識，實戰起來遇上稍厲害的對手就必定歇菜。
      一位女子去相親，先后結識兩位男士，A男子大方豪爽，坦露殷實家底、靚車豪宅誠邀交往；B男子只表現出翩翩風度，談吐幽默，頗為吸引。如果你是這位女性，會如何選擇？
      微時尚*店鋪采取的所有促銷行為，歸根到底是“誘惑”的原則，擺出“實際的價值”，如優惠、折扣、贈品等，“誘惑”顧客消費，這就是A男士的做派；基于微時尚*店鋪氛圍的營造，沒有擺出明確的“價值”，而是展現自身的良好“吸引”顧客消費，如同B男士的所為。
      顯而易見，直接表明價值回報的“誘惑”更像一種交易，被“促銷”洗禮多了的顧客就像是見慣了大款的女子，必然心生厭惡；而陳列則是“吸引”的學問，用于增加微時尚*店鋪和商品自身的“魅力”，只為“吸引”顧客主動消費。
      陳列的學問與目的
      陳列，是一門增加“吸引力”的學問。
      店鋪的形象、銷售的行為、商品的陳列——“店、人、物”三個因素構成整體的“微時尚*店鋪氛圍”，其目的不能簡單的歸納為提升銷售，但銷售提升了，**是做好它們的結果。
      如果參考愛德瑪（aidma）法則，即：人的購物心理階段“注目—興趣—需求—信服—記憶—行為”，非**人士并不容易理解這些理論，為了便于大家學習，可以歸納為三個方面：“吸引與興趣”、“**值展示”和“*感”。
      微時尚*店陳列的目的，與其說是迎合人的購物心理，不如說是主動造出一種店鋪的“勢”能，潤物無聲地引導顧客，按著我們設定好的框架來發生購物的行為。
      正如東西方古兵法上的區別：西方兵法強調“術”，主張采取各種的戰術去主動打擊敵人，即“我方怎么打”；東方兵法則強調“勢”，營造出一種勢態影響和引導敵方的行為，即“讓敵人怎么打”。回過頭看我們的一些“促銷、行銷”行為，不正是“我方怎么打”的寫照么？
  常見的微時尚*店陳列誤區和短板
  1.認為陳列就是擺貨
      把貨擺得整齊、美觀就可以了，講究一點的還注意下搭配，這是一種“排隊型”的理解。陳列實際上是一種“陣勢”的營造，為解決引導消費行為的問題而有不同的變化，整齊與美感只是它的表現。
  2.貨擺多=坪效高
      認為貨擺得越多，柜臺布得越滿，擺出所謂“量感陳列”，顧客就感覺商品越豐富，就會有更多選購，坪效就越高。許多微時尚*店都過度仿照了超市量販式銷售和陳列的方式（受老版屈臣氏影響也很大），也是對店鋪定位的理解過于片面。
  3.商品“靜態”
      認為陳列只是將商品進行“靜態”的呈現，請專家來進行一次翻天覆地的變化，然后高枕**。
      微時尚*店陳列是要將商品“生動”起來：既有商品擺放在“視覺”上表現出的活力，也是“空間”位置上依據季節和銷售策略進行的不斷地調整，更是在“時間軸”上根據品類和結構的生長發展的變化。緊密的柜臺和密密麻麻的墻面，較易讓人視覺疲勞，眼花則心亂
  4.少有層次感
      還不說發現式陳列，微時尚*店鋪較基本的層次感都少有店做到，各面墻都是一條直線到底，仿佛整齊一色的通柜就是一的美感；空間缺少遞進的層次感，區域之間的劃分只能模糊，標上“護膚區”、“洗滌區”就自以為是的認為幫助顧客完成了區域的引導。
      以一個較常見的長條形微時尚*店面為例，稍作隔斷，或輔以色彩和照明的區隔，空間的層次感就比直線到底的柜臺要動人得多，給人以更強的“進入”欲望
  5.粗淺使用入微時尚*店緩沖區
      將****柜、彩妝柜置于門口，以增加吸引力的道理，許多店都能照葫蘆畫瓢，卻忽略了門口區糟糕的銷售環境；另外，緩沖區應有的特殊照明，展示堆頭的使用，減速道具的使用，這些細節還少有人重視。
      入口充分展示的堆頭，活動海報，特色的模特造型
  6.忽視商品的自我表現
      倡導顧客自主自選，優化選購環境，減少推導，減少銷售對人員的依賴，微時尚*店鋪都明白這個理，文章卻沒有做到較需要表現的商品上。
      良好的商品本身就較具吸引力，而毫無個性的量販式陳列、用于引導需求的輔助道具的匱乏、導購語言（寶貝描述）的不被重視……各種平庸的設置會埋沒掉商品的光芒。
      陳列**？視覺中心？主題式表現？這些高大上的東西離大部分微時尚*店家還太遙遠。化妝品店陳列的整體性落后，原因可以歸納為三點：
  一是對微時尚*店鋪定位的理解過于片面，都過度仿照了超市量販式銷售和陳列的方式；
  二是對商品本身的重視和尊重不夠，換個角度，也是對消費者的尊重不夠；
  三是微時尚*店鋪的**化之路才邁出不遠，在百貨、服裝、珠寶等行業傲嬌的陳列師崗位，在美妝行業里卻還被兼做理貨員使用，對陳列的重視還很輕薄，所以好的陳列教學、人才就很少。
  大面積賣場越發需要強烈的層次感，照明、色彩等各種設置劃分出的層次感，讓顧客有明確的位置感
  陳列提升銷售的作用原理
  特別的吸引力
  別致的門頭、櫥窗，明亮通暢的環境，搶眼的堆頭和布置，擁簇的人頭，這一切營造出的視覺氛圍，都能讓路過的人駐足側目，進來一探究竟——提高進微時尚*店率。
  方便性與比較
  品類集中陳列的好處，就是在局部實現了品種的聚焦與豐富度，讓顧客產生采購的“**感”和商品的“豐富感”；同時便于“同類比較”，顧客對于沒有“比較物”的商品，心里總是帶有下決心的“遲疑”和選購的“遺憾”，**通過自己不斷對比后的判斷，才能發出“嗯，這就是較好的”購買決心——提高成交率。
  新鮮感的緊迫
  經常去的館子，每次去的主推菜色都不一樣，或總是有新菜品出現，顧客會感覺“菜很新鮮”、“味道特別”，甚至對下次來微時尚*店充滿“好奇”與“期待”；猶如每天更換服裝讓人覺得精致講究，視覺上的新鮮感總能直接刺激到人的意識。
  經常逛的微時尚*店，如果每次都發現商品的花樣不一樣，同樣會讓人感覺這家微時尚*店商品“更新很快”、“賣得很火”，假如不及時出手，下次可能就買不到了——促進成交率。
  明確區域與層次感的熟悉度
  任何人到陌生的環境中，都會有不安情緒并保持警惕感，這大大影響了銷售的可能。相比導購的引導，熟悉的環境讓顧客的自由瀏覽更無顧忌；歸納出條理清晰的商品區域與層次感，讓顧客更*找到所需；方便感會加速促進習慣的養成，加快顧客對環境的熟悉。因為熟悉，能帶來更多的*感和自信。
  大面積賣場越發需要強烈的層次感，照明、色彩、墻體造型、道具、特殊區域……各種設置劃分出的層次感，讓顧客有明確的位置感，為顧客帶來選購便利，促進自主選購的習慣，促進她對微時尚*店鋪及商品位置的熟悉——提高返單和客單價。
  優勝劣汰引發新陳代謝
  ****的商品，淘汰滯銷，結構不斷調整，**品種不斷豐富……商品的更替與調動，微時尚*店鋪的商品管理都是在日常的陳列工作上表現——提高坪效。
  進店率、成交率、成交數、客單價、連帶率等，所有陳列的設置較終都能為這些營業數據起到幫助。比如：
  動線設計——提高在微時尚*店鋪里逛的時間，充分展示商品，提高成交量；
  商品搭配——提高連帶率；
  減速道具——增加在微時尚*店鋪里逛的時間，觀察商品更仔細，提高成交率；
  導購與輔助道具——突顯商品價值與特色，提高成交率。
  微時尚坐擁廣州全國化妝品集散地優勢，貨源穩定、常備*庫存，物流配送方便快捷，物流網絡四通八達。*商*大量的庫存，即可輕資產運作。靈活的調換機制，確保各個*店內無貨品積壓、無滯銷壓力。特物配送實行專人跟單服務、從接收定單到貨物到站，全程掌控。