總是聽到這樣的抱怨，銀飾銷售業績不景氣，店員對于銷售沒有上進心，表現不夠積極等，真的是這些問題困擾著銀飾*商嗎？并非銷售技巧不正確、店員不夠積極，而是銷售管理工作沒有做到位。那么在銀飾銷售管理工作中會遇到哪些誤區呢？
銷售誤區一：無明確銷售計劃
無明確的月度、季度、年度的銷售計劃，沒有按照地區、客戶、產品、銷售員等進行分解，從而使計劃無法具體落實，只向銷售員下達銷售命令，卻不給出實施方案，銷售員不能根據指標完成任務。由于沒有明確的銷售計劃，結果，銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，銷售過程中無效果檢驗措施。
銷售管理的基本法則是**銷售計劃、按銷售計劃進行。銷售計劃既包括如何**一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。在分析當前市場形勢和現狀的基礎上，**明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算和方案；落實具體執行人員、職責和時間。
銷售誤區二：顧客管理不到位
麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現自身的**；二是作為種子播種，結出一粒豐碩的果實，創造出新的**；三是由于保管不善，麥子霉爛變質，失去自身的**。這就是說，管理得當，麥子就會實現自身的**或是為人類創造出新的**；管理不善，就會失去自身的**。商家對于顧客的管理也是同樣的道理。
銷售誤區三：信息不能及時反饋
銷售工作中出現問題不可怕，可怕的是銷售員作為*人員不能及時發現問題，使得這些問題造成銷售業績危害。現今是信息時代，銷售員作為市場*反饋員，較了解顧客消費傾向、競爭對手的銷售攻略，如果及時發現問題并反饋出來，提出相應的解決措施，那么銷售業績是很*提升的。
銷售員的工作包括兩方面：一是銷售產品，二是收集市場信息。對銀飾店鋪的發展而言，銷售額重要，市場信息較重要。因為銷售額是已經變成現實的記錄，市場信息是決定著企業后期的銷售業績和市場。
銷售誤區四：只要結果不管過程
對銷售過程不監督、不控制，只要結果，坐等銷售員們拿業績訂單來證明實力。這樣會造成銷售員無銷售計劃、銷售過程不透明、工作效率無法管控等。不耕耘哪來收獲，不對銷售員進行過程上的管理監督，就不會有良好的業績結果。
銷售誤區五：獎罰制度不完善
銷售管理制度不完善，就好像缺了一塊板的“木桶”，裝不住水，其特征是：許多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒有在制度上體現出來；對應該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規定，對禁止的行為缺乏相應的處罰制度；該獎勵的不能及時兌現，該處罰的沒有實際執行。
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