老板家電維修安裝服務商怎么提高收入?加盟格科家電清洗廠家有什么支持及優惠

    好的項目很多，賺錢的門路一大把，但不是每個都很適合我們來投資來經營，因為我們要考慮的因素很多，這個項目投資金大不大，投資風險小不小，市場發展潛力大不大，這是我們最關心的問題，那么在這市場空間越來越小，產品越來越飽和的情況下有沒有一種能夠突破這種現狀的項目呢？創業當老板是我們每個人的一個夢想和不斷在最求的目標、做一個事業有成的老板除了需要勤奮和智慧外一個好的機遇也是比不和少的，好的機遇并不是隨時隨地都有，也不是每個人都這么的幸運，但有些人當機會在他面前出現時有時候由于太猶豫而讓大好的創業從身邊溜走。 
在市場上普遍存在“家電清洗難”

  “很多保潔公司的門前都貼著空調清洗的字樣，但是走進去卻不是每家都做這個業務，大多數公司還是以家庭保潔為主，只有為數不多的幾家表示做這個業務。”吳女士說，幾家公司的要價都比較高，有幾十元的，也有近百元的，記者了解到，多數保潔公司家電清洗業務主要是以空調和抽油煙機為主，其余家電清洗服務幾乎處在空白。

　　此外，也有市民表示，不太敢輕易地找街頭清洗人員。“找專業保潔公司的人員嘛，嫌貴，找街頭清洗的人嘛，怕"受傷"。”家住水務大廈附近的周奶奶說，一次請人清洗抽油煙機，她一轉身就被換掉個零件，事后多花了50多塊重買。“游擊隊伍素質不好，像空調更不敢找他們了，能不清洗就不清洗，只能用壞了再說。”周奶奶無奈地說。　　

對此，不少市民表示，真的希望有既正規又實惠的專業清洗公司出現，這樣的話，他們也會經常有意識地清洗家電。

去哪里找既專業又實惠的專業隊伍
　　沒有清洗意識的不知道清洗，有了清洗意識的，想清洗又不知道去哪里找專業人員。家住龍晶花園的吳女士就遭遇過這樣的困擾。自家的空調有異味，售后人員告訴她將空調徹底清洗保養一下就好了。然而市場上家電維修、售后服務點很少有做家電清洗服務的，去哪里找人徹底清洗保養呢？對此吳女士犯了愁。

   不少市民表示，除了對空調、抽油煙機清洗有所了解之外，對其他家電清洗知之甚少，最多只是將表面污垢擦拭干凈。“我不覺得洗衣機臟呀，頂多外面落了灰塵，里面會臟么？洗衣粉洗衣服的時候，不也能順便清洗內筒么？” 提及其余家電的清洗，市民張女士比較好奇，殊不知，長年累月用洗衣機洗衣服，會導致洗衣機有異味，甚至會造成衣服的交叉污染，使洗過的衣物產生霉點或引起衣物穿著者的皮膚過敏問題。

現在是科技發展的時代，每家每戶都會有各種各樣的家用電器，洗衣機、太陽能、飲水機、油煙機、電熱水器、空調、冰箱等等，都是平日常用的電器，但是，許多家庭卻對家電清洗似乎很不在意。格科家電清洗專家對這一現象作了分析，指出：消費者忽視家電清洗，也透露了一個重要的訊息：家電清洗市場缺乏專業的引導，這個巨大市場有待專業隊伍來開發。
生活實例：
禹洲花園小區蔡女士家的電視機已經使用了5年時間了，最近兩年來電視畫面的質量下降了不少。聽懂家電的人說是灰塵落得太多而影響了收看質量。蔡女士就想著找人把電視機也清洗一下。結果，打了幾個家電維修點的電話，卻沒人愿意接這活兒。本想自己動手，認真翻看了原本壓在箱底的使用說明書才發現，原來電視機后蓋寫著“內部高壓，請勿拆開”的字樣，而且說明書也警告消費者，全“千萬不要自行拆開后蓋進行修理，否則容易發生危險。
    東方巴黎的李女士也說，冬天到了，本想對使用了三年的空調進行了次清潔保養，但她老公也只會清洗一下過濾網。可她又聽說，真正的空調清洗，要對蒸發器、冷凝器等細菌和有害物質較多的地方進行徹底的清潔。如果真是這樣，她就不知道該怎樣清洗了。
專家介紹說，家用電器經過長時間使用后，靜電微粒、金屬塵埃、污垢、油煙等，會在電器元件上形成一層污垢膜，嚴重影響電器的正常運行。雖然“家用電器需要清洗保養”的觀念現已為多數消費者所接受，但是市場上各類家電清洗服務大多被不正規的“游擊隊”包辦了。許多人都有請人清洗抽油煙機的經歷：清洗工在臉盆里倒上清洗劑，就對機器“大卸八塊”地清洗起來。想找專業點的“清潔工”，卻很難找

“家用電器的清洗保養作為一個專業行當，目前在市場上確實是個空白。”，廈門蘇寧的一位負責人介紹說，由于國家在“家用電器三包服務規定”中，沒有明確規定家電清洗方面的及收費標準，城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標準，這樣一來，關于家電的維修和清洗完全可以參照市場行情自行定價。如果按照空調清洗一次收100元，洗衣機清洗一次收40元，冰箱清洗一次收30元來算，家電清洗是一個利潤可觀的行業。但目前惟一欠缺的是，家電清洗業的專業技術人員較少。
   做家電營銷的林先生認為，其實，就像汽車美容一樣，洗車相當于對家電的外觀清潔，而“整車桑拿”、“車空調保養”等，就相當于家電產品的專業清潔，品牌家電應該重視這部分市場，加大宣傳的力度，加強對專業清洗人員的考核、通過采用專業清洗產品、制訂合理的收費標準，向消費者提供有償清洗服務。

收益分析：
加盟科格可選擇清洗服務 產品銷售結合的模式。 
飲水機清洗服務利潤分析
以一個縣級加盟商為例，面對一個擁有50000臺飲水機的區域市場，10%的飲水機按照每臺1年清洗一次的標準，清洗一次收費30元，則一年的收入為50000臺*1次×30元*10%=15萬元。20%的飲水機購買我們專用的清洗劑，保守按照一盒清洗劑盈利4元計算，50000*20%*4=40000元。年盈利15萬 4萬=19萬元。
太陽能清洗服務利潤分析
清洗一臺用了2年以上的太陽能熱水器，目前的市場收費標準備是80-240元之間（一般按照8-10元/管收費），而清洗成本20元左右,可見清洗一臺太陽能熱水器的利潤空間平均按照100元算,以平均每天清洗3臺為例,一天就可以賺300元,一個月就能賺9000元.(一個人一個月能賺9000元左右,假如你當老板再雇個2-3個人的話一個月除了人工費至少都有15000元,一年就能賺200000左右，隨口碑和品牌的積累，市場越做越大。

空調清洗服務利潤分析
清洗一臺空調每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調。 一個高檔小區，有樓30棟，每棟樓有用戶2 ×5×5=50戶，共50×30＝1 500戶。 按全國46．5％空調擁有率計算，該小區1500個用戶中，約700戶擁有空調。 清洗一臺空調收費根據各地經濟情況為60—150元，綜合成本為5元左右，利潤55—145元，利潤總和55×700＝38500元至145×700=101500元。

格科全系列電器清洗綜合利潤計算：

格科清洗服務+產品贈送+產品銷售的模式，極易讓客戶養成定期消費我們產品和服務的習慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20%家庭消費我們全系列的產品以及服務200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養產品或是服務，都潛意識的想到格科，代理商發展潛力巨大。
操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯系家政公司、日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢繼續投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。
(2)可以聯系賓館,餐廳等對衛生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。
2、方案二:小區銷售方案
在您所在的區域選擇一些中高檔小區,利用周末在小區做現場促銷活動,放上展板,發發資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區區域代理商,擁有該地區我司產品的唯一銷售權。
4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。
5、方案五:在您的所在區域內發展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

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格科廠家項目負責人：符麗萍（經理） 
我們長期為國內家電工廠提供OEM/ODM業務 歡迎來廠家實地考察學習培訓及其管理操作

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海南美佳集團
       美佳精細化工（集團）有限公司創建于1999年，屬民營股份制高科技企業，在海南省精細化工行業排名前五位。公

司下屬海南格科高科技工業有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精細化工有限公司、香港格科日化品公司等八

家全資子公司，固定資產超過億元。
       
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，取得競爭優勢、贏得消費者。
       美佳在中國市場的客戶包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板、國美、

蘇寧、永樂等上百家知名家電企業，他們均處于行業領導地位。
       
       公司國內銷售總部設在美麗的海南島，營銷機構遍及全國32個省市。海外銷售總部設在中國經濟最發達的城市----

上海市，業務范圍包括東南亞、北美、歐洲和日本等。
美佳愿景：簡便人們生活，提升生活品質。
美佳文化：創新是美佳公司的靈魂。
行為標準：進步，就是永不停步！讓客戶滿意，沒有任何理由！
行動準則：一對一服務，點對點交付，合作一個，成功一個，滿意一個。
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