衛浴企業：天大地大何處“安家”

雖然家居賣場在企業的渠道戰略上有著舉足輕重的地位，但如今已頹勢漸顯，衛浴企業也不能總守著一個爛攤子過活。天大地大，“避風港”既已失去作用，衛浴企業是時候“挪窩”，另辟蹊徑鋪設終端了。小編在此為廣大衛浴商家**幾條行得通的發展路徑，僅供各位看官參考。

**，對于產品線豐富、資金力量雄厚的大**而言，開設獨立店不失為一種可行之法。既能規避賣場的高昂租金，又有充足的場地能夠完整展示衛浴企業產品和形象，而且無論如何，自立門戶都比寄人籬下強。當前，不少有實力、有想法的衛浴企業都不約而同的選擇了這一方式，可見，家居賣場在“高租”政策下已經人心盡失，至少大**已經不愿意再任其宰割。

其次，獨立店適用于發展成熟的中高端**，對于**度不高、資金相對匱乏的衛浴企業，衛浴，從成本的角度來說，試水電子商務應該是個不錯的選擇。不過衛浴電商尚處于探索階段，物流安裝問題還未**解決，但O2O模式為中小衛浴企業提供了新的機會。衛浴企業與其長期忍受賣場“壓榨”，不如深耕電商另尋良機。

在家居賣場經營越來越“吃力”的情況下，衛浴企業不得不開始探索除了賣場模式，還有沒有別的路可走?衛浴企業可多渠道發展，狡兔猶藏三窟，衛浴企業不能在一棵樹上吊死。

充分把握顧客的心理。

產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，廣大衛浴經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就**充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的了解和關注，并且合理的“滿足”廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。顯然，這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。

恰到好處進行打招呼。

通過以上三個方面的努力，廣大衛浴經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，潔具招商 ，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的*一項工作。那么，經銷商和銷售人員如何恰到好處的進行打招呼，從而讓顧客滿意，衛浴*要多少錢 ，樂于溝通，而不是反感呢?對于這一點，經銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離的與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，廣大衛浴經銷商和銷售人員一定要牢記。

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