強勢開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式 ?為終端做到大批量的客源引流

金麗雅除在店面管理經(jīng)營上的大力投入外，toto衛(wèi)浴，開創(chuàng)了新型媒體宣傳“引流”模式——“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，利用價格成員，將客源從線上引流至線下，為店面起到增加業(yè)績的效果。金柏麗雅從2011年開始啟動電商平臺為線下打造價格成員，同時隨著越金柏麗雅全國網(wǎng)點的增多，2015年起公司開始試行電商為線下實體店引流的方式，其實戰(zhàn)表明，金柏麗雅門店的銷售業(yè)績，實實在在得到了10-35%的提升。逐年2016年公司啟動涉及資金2千萬以上的線上推廣模式，直接投入電商推廣引流的達(dá)5百萬元，相信通過這種大規(guī)模的推廣宣傳引流模式，將會為終端實體店帶來不可估量的效益。

　　經(jīng)銷商*衛(wèi)浴行業(yè)的較終目的在于盈利，但不是每個經(jīng)銷商都能如愿以償。很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商在挑選***時，總是把盈利的希望過大的寄托在了廠家身上，其實，能否賺到錢，關(guān)鍵在于自身的門店管理水平。那么，作為一名想賺錢的衛(wèi)浴經(jīng)銷商，要如何去把握門店管理的五大要素呢？

　　一、地理位置

　　衛(wèi)浴建材門店應(yīng)該開在哪里，是進(jìn)入**的衛(wèi)浴市場還是選擇街邊店獨立經(jīng)營？近年來，一批建材、家居賣場的興起，反映出了顧客購買習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時間和精力，加之顧客對建材產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗，那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的較*做法。所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門，那么不論你做的是什么衛(wèi)浴產(chǎn)品，高儀衛(wèi)浴，選擇在**的建材市場做生意都會比街邊店好很多。

　　二、產(chǎn)品組合的屬性和質(zhì)量

　　有一些衛(wèi)浴建材行業(yè)的經(jīng)銷商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過衛(wèi)浴**所帶來的附加價值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現(xiàn)象十分普遍，廈門衛(wèi)浴，也就是說經(jīng)銷商做生意是以自己能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關(guān)注過為顧客提供購買的便利性問題。但是，市場環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來越挑剔，一站式購買成為更多顧客的選擇，尤其當(dāng)時間成本變得越來越高昂的時候，衛(wèi)浴門店產(chǎn)品的豐富程度將較終影響到顧客是否會購買，甚至是否會走進(jìn)門店。

　　三、價格

　　你問一百個門店銷售人員，她們較怕的是什么？得到的答案可能有九十九個會說是價格。價格真的有那么恐怖嗎？為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門店的日常管理，當(dāng)你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時，那么不管你有多么堅守，想不讓價就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購買決定時，心理面對價格的預(yù)期會因為門店價格的標(biāo)識而受到影響。

　　四、廣告和促銷

　　“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴行業(yè)的終端競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場，而是深入到了新開盤小區(qū)。

在這個什么事情都講究融合、聚合多元化的時代，試問有幾家經(jīng)銷商開店敢說我只做水龍頭、浴室柜、馬桶?

沒有!

沒有一個代理商果斷的選擇只做單一產(chǎn)品!(即便他是該區(qū)域內(nèi)唯1的**代理)

為什么?

單一產(chǎn)品的競爭力太小了!盈利范圍太過狹窄。

可是，多收抓錢、盲目擴張就一定可以多盈利嗎?

不見得!

如果不然，2015年初也不會出現(xiàn)諸多的“逃跑門、倒閉潮”，只有在做好自己現(xiàn)有代理**的同時，方可實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長。

基本所有的潔具經(jīng)銷商都會考慮*一件物品--就是水龍頭，因為物件較小，易于擺放且成本低。

當(dāng)有客戶問道：你這個水龍頭怎么樣?有什么優(yōu)點?

經(jīng)銷商往往都會直接回答說，水龍頭不就都這樣，節(jié)水環(huán)保!

您這樣說，輝煌衛(wèi)浴，別家也這樣說，您怎么**客戶就一定會在您這買呢?

也許別家還比您*一塊兩塊的呢(同等質(zhì)量下)。

這樣您還有什么優(yōu)勢嗎?

同樣的營銷條件下，只能另辟蹊徑。

比如說“親民路線”，不要上新一些什么純銅的、純玉的**，這些都不管用，

為什么?

你試試在你家廚房配一個純銅的**看看，肯定你的整個廚房都**換!

不僅僅是**上新要改革。做潔具的經(jīng)銷商們要時時關(guān)注新的衛(wèi)浴動態(tài)，時時關(guān)注自己店內(nèi)的產(chǎn)品**總結(jié)，適時增減換新。

比如你家進(jìn)的馬桶還是老式的、單一的。別家的都是一些智能的、適合各類人群(老、少、幼)的。你還有優(yōu)勢嗎?

再比如你家進(jìn)的浴室柜還是一成不變的現(xiàn)代風(fēng)格的。可別家的浴室柜有歐式、簡約、復(fù)古中國風(fēng)各式都有。這樣你還有優(yōu)勢嗎?

再再比如你家進(jìn)的花灑就是普通的開放式流水、了不起可以調(diào)試一下水流大小。可別家的造型別致，水流形狀別致關(guān)鍵還節(jié)水。這樣你還有優(yōu)勢嗎?

沒有!你沒有任何的優(yōu)勢!因為這個行業(yè)沒有秘密。

別人都在努力為自己的店鋪找出路、找突破點，

你還想向幾年**樣，坐等收錢。

告訴您，不現(xiàn)實。

除非，是坐等關(guān)門。

沒有任何一個經(jīng)銷商，是奔著倒閉去開店的。

所以，不要一味的想要動動手就掙錢，回頭看一下自己有什么地方需要反思的，以及自己未來努力的方向。

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  佛山市金裕仁家居用品有限公司成立于2000年，是一家擁有一般納稅人資格和自由進(jìn)出口權(quán)的*型高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)。歷經(jīng)十幾年穩(wěn)步發(fā)展，公司現(xiàn)擁有技術(shù)熟練良好員工一千多名，占地5萬多平米的四個生產(chǎn)工廠，以及九個直屬銷售分公司（北京、濟(jì)南、南京、杭州、成都、廈門、武漢、西安、昆明）和三十幾家工廠直營專賣店，為全國各地客戶提供**快捷服務(wù)。  公司旗下主要經(jīng)營兩大自主**“柏麗雅” **五金和“金柏麗雅” **整體衛(wèi)浴，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。在努力拓展市場過程中，公司同時積極完善企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，引進(jìn)了行業(yè)較**的生產(chǎn)設(shè)備，并逐步摸索出一套**的管理體系，以及建立起良性的人才培養(yǎng)機制，確保企業(yè)的高競爭力和****地位。  公司從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，可提供完整的“一站式”*服務(wù)，竭誠歡迎與更多新老朋友精誠合作。