【報關、清關資料可以不一致嗎？】

如果支付方式是T/T

清關單據直接郵寄給買家，理論上來說，正義的我們不建議客戶去幫助買家干那些偷稅漏稅的事情，但實際外貿操作中，迫于生計、情非得以，福建外貿培訓機構，把清關單據應買家要求去做。

如果支付方式是L/C

清關資料也就是交單資料，秦皇島外貿培訓班，需要嚴格按照信用上的要求來定制。單據是通過銀行走的，不能因為買家的嬗變而去滿足他的需求，否則就是不符點。

【催款的技巧和方法】

在做外貿的過程中，相信很多業務員都會遇到關于客戶打款的問題，有些客戶口頭答應，但是卻一直遲遲沒有打款。很多時間我們認為我們是求著客戶給我們訂單，所以事事都會盡量順著客戶，也很怕稍不留神就得罪了客戶，但是反過來想想客戶找到滿意的供應商也不容易，外貿培訓，既然客戶愿意給你下單，證明客戶對你還是滿意的。有時候除了耐心等待以外還可適當給客戶一點壓力，用“軟”方法提醒客戶快點付款。

下面小編和大家分享幾點催款的技巧：

1、博取客戶的同情心。

如果你溝通過好幾次客戶還不付款并且沒有給一個理由，那么你可以以訴苦的形式告訴他你為了這一單所付出的努力，你為了這個價格爭取了多久，這真的是一個非常低的價格，為了幫客戶爭取利益你做了哪些事情。順便跟客戶說說你現在的窘境，老板不滿意自己什么的。這招女生比較好用，如果溝通得當是能起到一定作用的。有的人很瞧不起這一招，但是我想說沒有什么方法是能讓客戶付款的，都只有一定幾率，何不試試呢？

2、制造緊張感。

比如你告訴客戶如果你的貨物需求很急請盡快下單，我們這邊生產排滿了，如果你太晚付款就會被排到后面生產，恐怕會延誤了你的貨物生產時間。如果客戶真的需要貨物，一般都會給你回應的，我覺得這招還是挺有效果的。

3、報價是有時間限制的。

如果你的價格有市場競爭力的話，這招很好使。你告訴客戶因為原料或者其他原因，價格會上漲一點，如果不及時付款，恐怕過幾天價格會上升。并且在郵件最后附上價格有效期，對真正要采購的客戶還是很好使的。

我知道人在客戶不回復郵件后就很著急，但是再著急都要忍耐，這是外貿業務員的必修課。你越是急躁越是催促客戶反而對你產生反感。你冷靜的想想是不是這樣，急躁的時候較容易暴露本嗎？有時候冷靜下來反而會看的通透。

所以找客戶催款要注意禮貌，不要搞得客戶欠你錢一樣，做生意本身就是利益優先。即使這次做不成，下次也許還有機會。切記不可跟客戶的關系搞僵。所以催款也要注意自己的語氣，從客戶的角度思考，體貼客戶的難處，誠懇對待客戶。

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