1、低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會是較有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

2、工作量少、質量高在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，廣州展會搭建工廠，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究，寧夏展會搭建，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，上海展會搭建工廠，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

**（英文：The China Import and Export Fair）即廣州交易會，簡稱**，英文名為Canton fair。創辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，距2014年已有五十七年歷史，是中國目前歷史zui長、層次zui高、規模zui大、商品種類較全、到會客商較多、成交效果zui好的綜合性**貿易盛會。

? ? ??潛在客戶展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

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