一家企業(yè)銷售員的銷售能力直接決定著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。在傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)中，無(wú)論是產(chǎn)品的生產(chǎn)還是客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)，都離不開(kāi)銷售團(tuán)隊(duì)這個(gè)信息搬運(yùn)工，他們掌握著外部市場(chǎng)的信息，同時(shí)掌握著客戶的信息，對(duì)內(nèi)對(duì)外，都扮演著較其重要的角色。這也就決定了如何讓整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)“熱“起來(lái)，成為了各大企業(yè)老板們較為關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)此，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍僅用“一個(gè)支點(diǎn)”，就幫助合作企業(yè)較大地提高了銷售積極性，取得了銷量倍增的效果。

　　一、智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍助推客戶提高銷售積極性結(jié)果成效

　　走近有行鯊魚的營(yíng)銷中心，你會(huì)看到有一群精力充沛的銷售員在忙碌地找客戶信息，打電話，排查準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)備面訪有效客戶的銷售工具。這群具有頑強(qiáng)的斗志，拼博無(wú)畏，敢戰(zhàn)能勝，勝不驕，敗不餒的將士，就是智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍為有行鯊魚打造的銷售鐵軍。這群銷售鐵軍實(shí)力精湛，快速擴(kuò)展、**市場(chǎng)，即使在2016經(jīng)濟(jì)寒冬愈演愈烈的市場(chǎng)環(huán)境下，有行鯊魚銷售鐵軍仍然能夠排除萬(wàn)難，沖鋒**業(yè)市場(chǎng)銷量*一名。

　　二、智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍巧用“一個(gè)支點(diǎn)”撬動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)積極性

　　一個(gè)支點(diǎn)——浮動(dòng)薪資激勵(lì)體系

　　智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍為有行鯊魚制定*特而創(chuàng)新的薪酬激勵(lì)體系。較具有激發(fā)銷售力量的單項(xiàng)獎(jiǎng)——新業(yè)績(jī)獎(jiǎng)，指“新客戶*一次合作的訂單”。激發(fā)特點(diǎn)是以新業(yè)績(jī)定額為單位，按每個(gè)定額單位獎(jiǎng)勵(lì)，定額單位越多獎(jiǎng)勵(lì)越高，以此類推，無(wú)上限。無(wú)限地激發(fā)斗志，無(wú)限地激發(fā)潛力，無(wú)限地激發(fā)銷售鐵軍挑戰(zhàn)高額獎(jiǎng)勵(lì)：5000元，10000元，20000元，50000元，100000元。。。。。。

　　同時(shí)，除新業(yè)績(jī)獎(jiǎng)外，公司設(shè)立基本薪資按銷量回款而浮動(dòng)的激勵(lì)體系，另加**標(biāo)獎(jiǎng)、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，多勞多得，銷量高、回款高，基本薪資高，銷售員開(kāi)啟自動(dòng)自發(fā)自我管理模式，積極性大漲。

　　獎(jiǎng)勵(lì)多并不代表要增加企業(yè)成本，而是導(dǎo)向企業(yè)小成本獲取大收益，凝聚銷售向心力，提升團(tuán)隊(duì)積極性。

因此，不要怪你的銷售團(tuán)隊(duì)積極性低，而是要想辦法精準(zhǔn)解決，更多的激勵(lì)能夠喚起銷售團(tuán)隊(duì)更高的積極性，能夠激發(fā)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)斗志，以小成本換取高額收益。

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