當VR元年的創業運動在全國如火如荼的展開，關于VR能不能盈利的質疑聲從來沒有停止過。而目前被業內認為較先收割的線下VR體驗館，到底要怎樣開才賺錢？今天VR觀察網的記者專訪了9DVR體驗館行業的老司機-----深圳市精敏數字機器有限公司CEO劉家賤，他給我們分享了不少業內干貨。

　　提起深圳精敏9DVR，業內大部分人都聽說過，是國內較早做VR的公司之一，作為9DVR體驗設備的**，在2014年的中山游戲游藝展較新展出了該設備。擁有目前國內較全的VR產品線。已經在VR元年爆發之前，深耕線下VR體驗技術多時，目前已經給全國上千家體驗店提供VR體驗設備和技術服務。在談到線下店如何賺錢這個話題，精敏數字CEO劉家賤說出了自己*特的見解。

　　線下體驗店還靠譜嗎？

　　記者：經常有VR行業的創業者在問，現在開VR體驗店賺錢嗎？雖然這個問題很大，作為國內上千家9DVR線下體驗店提供過設備和運營方案商，你怎么看目前國內的VR體驗店熱？

　　劉家賤：其實9DVR體驗店在2014年就熱了，今年不過是因為VR元年，所以更多的人注意到了這塊蛋糕罷了。從2014年到現在，我們經手的線下店都開得不錯，VR給大家帶來一種全新的娛樂體驗，玩過的用戶基本都會選擇重復消費。而在今年，很多商**的店主都希望附近有一個體驗店，因為VR的*能吸引大量的消費人流，所以從今年上半年開始，9DVR體驗店差不多是每個購物商城，景，游樂城的標配。

　　劉家賤：回到你剛才的問題，趁著VR熱，體驗店的需求會繼續放大，從*城市到二線，甚至到年底可能覆蓋到三四線城市，所以今年下半年還是有不少機會的，因為現在大家在重點布局*二線，過了今年，差不多就飽和了。但較終能不能賺錢，對于創業者來說，其實是一個綜合的考驗，因為看似很簡單，但里面的門門道道還蠻多的。

　　場地的選擇簡單又復雜

　　記者：嗯，劉總對VR體驗店這塊應該很熟悉，能不能跟我們分享下，開店怎么選擇場地？

　　劉家賤：選場地是開VR體驗店的*一個環節，往往起到舉足輕重的作用。因為地租是體驗店較大的成本，太高不行，太低當然好，但也要考慮周圍的環境。選地之前多點思考我們的用戶群體是什么，他們經常出現在哪里。因為VR是個新事物，一般中年人基于生活壓力，很少關注這種新玩意，但年輕人就不同了，有的是時間，花的是父母的錢，總喜歡尋找一些刺激的游戲。所以在選地之前，多點思考那些地方大學生或者年輕人出沒比較多，這將意味著你的生意好不好，我們統計了一下我們的數據，大多數賺得盆滿缽滿的店鋪都是開在商**、游樂園和學校密集的地方，因此在開店之前，先想好有沒有這么一個好位置，無論VR多火，都不能盲目開。

　　劉家賤：當然，選定某個場地的時候，除了需要考慮場地租金外，花一天時間記錄下你要租的場地的總客流量以及不同年齡階段人群的客流量，以及人群的消費能力，都需要全面考慮。總的能說，將來你的店面的日營業額也可以用個簡單公式描述：日營業額=店面客流量*成交率。

　　產品的組合就是一道數學題

　　記者：據我所知，現在VR體驗設備種類非常多，從你的經驗看，應該怎么選產品？

　　劉家賤：選產品的確是件重要事，具體怎么選得根據體驗店的實際情況，因為這個是受制于場地和人群，當然產品選型也得忠于經營者給自己的體驗店所設計的主題。但從賺錢的角度，當然是定個主題的組合套餐較好。

　　記者：你的意思是你們的產品有多個主題系列？

　　劉家賤：對，就拿我們的產品來說吧。我們是國內VR行業較全產品線的供應商，產品分成以下幾個主題系列： 1 .極限運動系列，包括VR虛擬跳傘，VR虛擬漂流，VR虛擬滑雪，VR虛擬翼裝飛行，VR虛擬過*木橋；2.9DVR互動影視技術系列，包括單座，雙座，三座鵝蛋體驗艙，兩座，四座，七座飛行影院系列；3.虛擬作戰系列，包括聯機真人CS作戰，虛擬*斗機，虛擬開賽車；4.空間定位主題樂園系列，包括單人HTC舞臺，四人VR樂園。這四個系列，各有各的特色。極限運動系列是讓人安全；極限運動系列是讓人安全地享受一些驚險的運動，讓人在家享受著名山大川的刺激；9DVR互動影視技術系列，讓人享受VR360度全景的精彩影視技術享受；虛擬作戰系列則把人帶入到槍炮齊鳴大戰場，你可以跨槍沖鋒，也可以駕駛飛機作戰；4.空間定位主題樂園則讓人真實地在一定的空間虛擬走動，構建真實的體驗。

　　記者：那應該怎么組合才好呢？

　　劉家賤：因為每一個VR主題組合適用于不同的群體，而VR主題組合里又有不同的型號，開體驗店的時候，我們一般會根據他們的店面圖紙、所在的城市位置等綜合因素給客戶做相關組合方案，把成本算到較小，把空間利用得較大。也可以搞個混合主題的組合方案，就可以吸引不同的群體。

　　經營模式和營銷策略決定營收

　　記者：除了產品，你怎么看現在的線下體驗店經營模式？

　　劉家賤：在這個階段到未來兩三年，都是VR普及期，所以9dVR體驗館不能只局限于門票收入，門票是很重要的一塊，但9dVR體驗館還能作為一個體驗入口和產品展示窗口，做VR 硬件銷售、 VR 內容分發、 VR 品牌廣告等等，也就是說，業務線條是多樣的，才會較大限度獲取利潤。

　　記者：你覺得在營銷方面，9dVR體驗館需要多點什么嗎？

　　劉家賤：今年是VR元年，大家對VR的感覺還是很新鮮的，所以只要人流量大，客戶都不少，但考慮到用戶的粘性，想做好體驗店，營銷方面也要下點功夫。比較這兩年特別流行020，那我們開店的同時，也開個公眾號，不時的把線下的好玩的點包裝成內容放在網上，吸引更多的人過來。同時針對來玩過的用戶，可以給他們做個會員卡，不定期給他們推送活動信息，有新的玩法和內容也能及時告知他們，好讓他們提高重復消費的頻率。當然，關于營銷還有很多，比如門面的設計、路牌的指引、給商場優惠劵綁定營銷等等，都有助于增大客流量。當然也要學會借助美團網，百度糯米等網站開展線上訂票業務來擴大營業收入。

　　內部管理藝術決定能否開連鎖

　　記者：最后一個問題，開一家體驗店應該很容易，但只有一家店，盤子是不是太小了？

　　劉家賤：對的，如果只是一家店，還是生意其實，做得好，一家子生活也過得不錯。但對于創業者來說，開一家店肯定不是較終目標。所以我的很多客戶，從開*一家店開始，就在思考如何復制，這個東西就像餐飲一樣，你只要復制到全中國，才能做得很大。盡管現在只有一家店，如果管理得好，一生二，二生三，等到VR真正普及之后，你可能已經有幾百家店了。

　　記者：那你對剛開*一家店的店主有什么建議嗎？

　　劉家賤：所以不要小看一家店，如果做得好，通過一家店把經驗經驗和理念做好，把人才培訓好，制造一套嚴格的執行流程，隨著VR的越來越熱，你就有可能把點開到全中國。無論做什么，都要保持敏銳的商業眼光，在開VR體驗店的同時，開展VR多元經營，比如可以搞個VR全景攝影工作室、VR虛擬看房工作室、VR虛擬裝修工作室、VR廣告工作室、VR科普教育基地等開展多元業務來提高贏利！

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