怎么成功開汽車美容店？！定位很重要

一、導讀：

　　如今，國內汽車保有量也在屢創新高，使得業內很多專家都指出汽車后市場的發展是現在較被看好的行業之一。在整個汽車后市場中，汽車美容行業發展迅速，目前已經成為了眾多創業投資的熱門行業，為了能夠增加創業成功的幾率，在投資汽車美容店時，創業者首**行店面的定位是非常重要的。那么究竟什么是汽車美容行業的定位，又該怎樣進行汽車美容店定位呢？本期專題的主題就是，汽車美容店應該如何進行定位。

本期專題主題：汽車美容店如何進行定位

二、什么是汽車美容店定位：

　　顧名思義，定位就是確定位置，如果以汽車價格把汽車美容行業的客戶分為高中低三個群體，汽車美容店的定位就是確定主要服務于哪個群體，進而找到滿足這個群體汽車美容意圖的、達到客戶審美水平的、價格能夠被客戶群體所接受的一個策劃決策過程。

　　除此之外，汽車美容店的定位還包括確定店面的位置，確定產品和服務的價格等。這些都要綜合考慮到上面提到的客戶群體的接受能力。

三、開汽車美容店怎樣進行定位？

　　開汽車美容店為什么需要定位

　　1、客戶需求大有不同

　　隨著中高.檔車甚至豪車在國內市場的不斷增加，不同車主對汽車美容的需求也不盡相同，低端車主對汽車美容基本沒有過高要求，車臟了洗車、貼個膜就足夠了，價格低又實惠的產品和項目是他們選擇汽車美容店的*.一要求；中高端車主對汽車美容的需求比較大，意識也比較**前，他們追求汽車一直干凈閃亮開出去有面子，所以中高端車主更關心保護好車漆、內飾，讓車一直保持新車時的外觀甚至比新車更加漂亮。

　　2、市場廣闊，項目眾多

　　國內汽車保有量居世界*.一，市場潛力巨大，而且汽車美容項目眾多，價格差異很大，開汽車美容店進行定位能夠幫助投資者更準確的找到符合客戶群體消費習慣的汽車美容項目。

　　所以，經營汽車美容店要從兩個方面考慮市場定位，選擇目標客戶群體和客戶喜歡的項目，在經營中能夠更加明確的服務這一群體是非常重要的。

　　中國汽車保有量***.一 2015年后市場有望躍居世界*.一

　　根據相關調查，每輛車在生命周期之內，使用成本基本為購車價格的2-3倍，汽車后市場的利潤要遠遠大于汽車廠商的利潤，汽車產業鏈的60-70的利潤都集中在汽車后市場，所以，汽車后市場也曾經被稱為是黃金行業。中國的汽車后市場正處于剛剛起步的階段，而中國的汽車保有量卻已經躍居世界*.一。

　　中高.檔車主將成為利潤源泉

　　創業者投資汽車美容店的*.一步要確定目標客戶群體，即設定汽車美容店的檔次，服務哪類車主，較早的汽車美容店不考究太多，能洗車打蠟、有汽車用品就可以了，現在隨著經濟的發展，高.檔車的數量驟增，汽車美容店轉讓，投資者在確定汽車美容店客戶群體時應該更多光柱豪華車的客戶群體，這部分車主必將成為汽車美容行業消費的主力。

　　中高.端消費者忠誠度較.高

　　消費者對于汽車的售后如何看待，他們在日常的生活中會做出怎樣的選擇。有相關媒體做了一項調查，按照車型價位將車主劃分為10萬元以下車的車主，20萬元車的車主，汽車美容*，30萬元以上車的車主，從而進行了分區間的采樣調查。

四、汽車美容店進行定位的意義：

　　1、理論指導實踐 創業計劃的重要一部分

　　汽車后市場發展迅速，汽車美容行業中項目分類也越來越細致入微，眾多的項目分別是為了滿足高中低三個客戶群體，甚至是細分到專門服務與某一個汽車品牌或者車型。創業者在投資汽車美容店時，要做好策劃，而汽車美容店的定位是整個策劃過程中重要的一部分，幫助創業者專心做好自己看中的市場和項目。

　　2、增加創業者對當地行業發展的了解

　　汽車美容店的定位需要創業者經過考察當地汽車保有量和汽車后服務項目之后決定的。在做定位時，創業者需要仔細地考察當地的汽車市場，包括汽車保有量、汽車檔次、現有服務項目、車主的汽車美容意識、消費能力等。如果能夠找到市場空缺是較理想的情況，即便沒有市場空缺，在做汽車美容店的定位時也能夠幫助創業者更加了解當地的市場行情。

　　3、知道創業者選擇*品牌和創業項目

　　汽車美容*行業發展迅速，適合高中低端車主的*品牌比比皆是，創業者該選擇哪一個品牌呢？這時，就要根據在創業初期的策劃一步步進行，在當地看好了的市場環境，決定了創業者的定位，在選擇*品牌時能夠更加準確的找到自己想要的品牌和項目。

　　4、給客戶留下深刻印象 客戶再次消費理由

　　汽車美容行業發展迅速，汽車美容，適合高中低端車主的*品牌比比皆是，創業者該選擇哪一個品牌呢？這時，就要根據在創業初期的策劃一步步進行，汽車美容學校，在當地看好了的市場環境，決定了創業者的定位，在選擇*品牌時能夠更加準確的找到自己想要的品牌和項目。

五、汽車美容店進行定位的步驟

　　*.一步，定位的三種類型

　　*.一類市場定位于個體消費群體，包括職業司機和擁有私家車的駕駛者。如果你只有10萬元以下的資本，較.好選擇直銷或代理一些個人專用汽車美容產品，如水晶外衣、濃縮洗車 香波、擦即亮液體噴蠟、塑料橡膠護理...[詳細]

　　*二部，汽車美容店定位的原則

　　汽車美容店 需要明確的定位，通過定位給客戶簡單的信息，通過深入的定位分析來確定目標客戶群體，給客戶提供較簡單易懂又較有效的信息，較終給車主留下品牌意識，讓汽車美容店 成為...[詳細]

　　*三部，根據市場調查進行定位

　　想在汽車美容行業創業的投資者應該都明白，汽車美容的客戶定位是很關鍵的，客戶定位也關系到你整個店面的發展，陽光徠卡認為，汽車美容店的客戶定位可以綜合考慮

　　第四步，定位和策劃籌備相結合

　　投資汽車美容店逐漸成為一種熱門的創業項目，創業過程大致可以分為確定客戶群、選擇產品和項目、選擇店面、裝修等。本篇文章，陽光徠卡為投資者詳細介紹

汽車美容項目的選擇對開汽車美容店重要性

選擇一個好的開始和項目切入點。不要想當然地認為汽車美容行業有發展前途，自己加入汽車美容行業就一定會賺錢，而是要想想你怎樣去做才能賺錢?？梢远鄦枂栆呀浫胄械娜耸可踔凉と耍袟l件甚至可以幫別人打打工，感覺一下；汽車美容*連鎖建議大家入行的時候可以先選擇做單項業務品種，比如我們比較有優勢的阿米卡系列鍍膜產品。賺到了流動資金才全面鋪開。同時觀察一個行業，不要簡單地看汽車美容店店門面有顧客就認為有錢賺，而要仔細做成本分析，甚至不惜在附近蹲點觀察，夸張點租個房間架上望遠鏡計算一下客流量。加入汽車美容業可以有3種模式：

　　A、綜合一站式美容包括洗車，裝飾，維修保養等，但起點高花費時間精力多，不適合兼職；

　　B、專業店，只做單項冠軍，但要選準項目，車漆鍍膜確實是個不錯的選擇；

　　C、汽車用品專賣店，這種可以用做家紡用品、體育器材店的經營思維經營，其實等于銷售商品，不是提供服務，但是目前這類店面受淘寶等電子商務沖擊厲害，利潤率越來越低。 　

　　2、“人才就是印鈔機”：

　　用高薪在經營良好的競爭對手中挖一兩個人才，給予一定的授權，他可以為你做許多事，遠比自己摸索調教人才要有效，尤其在剛剛起步的時候有助于快速成長。好的員工可以為你留客聚客，糟糕的員工可以為你趕客，讓你破產?。?！同時要讓好的員工和你分享每一筆收入，也就是提成和分紅，甚至在創業初期把個別業務承包給優秀的員工，他就會把你的生意當做自家的生意來為你賣命。

　　3、“學會分享”： 　

　　任何人都要學會與人分享機遇，希望靠自己做大那是白日夢。要做大就要有做***的胸懷，不要寄希望于每天你拎著包出去拉回了多少顧客，不要寄希望于每天你在飯局中搶回多少市場，不要寄希望于每天你守在店里用你的笑容留住了多少顧客，這些都要讓別人來做。要迅速起步做大做強，你必須選擇一兩個有實力的合伙人幫助你，同時和關聯行業結成聯盟發展。 　

　　首先，必須樹立這樣一個觀念：合伙人是來幫助你的，而不是來分你的錢的。 　

　　其次選擇的合伙人必須互補的，較-好與你的行業性質不同的，比如你有資金，他有重要客戶關系，你有時間管理，他有技術經驗，同時行業性質差別大些可以避免今后大家在合作中的利益沖突，

　　*三大量與能夠接觸車主的行業人士合作，與他們共同分享*業務，比如汽車保險業務員，現在賺錢不容易，有回扣的機會他們是不回放過的，他們會把顧客帶給你甚至幫你推銷，你只需要收錢。爭取早日做出特色，站穩腳跟，做成品牌，有了品牌之后才是有話語權的時候。

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