消費者需求情況分析 ?

? ? ? ?根據我國家具業發達的廣東、浙江、福建、江西、江蘇、 ?北京等地開展的對紅木家具的問卷調查結果顯示，消費紅木家具的男性客戶占64%， 女性占36%; 30歲以下客戶占58%， 30~40歲占26%，紅木知識， 40~50歲占12%， 50歲以上占4%; 大學及以上 學歷占77%， 高中或中專學歷占19%， 初中及以下學歷占4%; 月收入低于2000元的占18%， 2000~ 5000元的占48%， 5000元 以上占34%。購買紅木家具的男性消費者多于女性消費者， 總體受教育程度比較高，且趨于年輕化。消費者的住房類型 中， 商品房所占比例較大。消費者著重裝修的居室空間依次是: 客廳、臥室及書房，同時， 對廚房和衛生間的裝修要求越來越高。 ?消費者通常在房子裝修前后， 了解家具產品信息。紅木家具消費者的購買目的多數為自己使用， 其次是贈予家人使用， 能承受的一套家具價位為1萬~5萬元。目前家具市場銷售情況顯示，每年3、4及9、10月份為銷售旺季， 與房地產“金三銀四， 金九銀十”的銷售趨勢一致。

紅木產業的未來發展

? ? ??隨著我國經濟快速穩定的發展，藏富于民的現象越趨明顯，不少人擁有著一定的資本，可怎么利用就成了一個現實問題。通貨膨脹的壓力正動搖著“積谷防寒”的傳統理財觀念，“利滾利”更顯王道。但是我國民間資本投資渠道單一，財富保值增值途徑狹窄，在很多人眼里，投資也就股票和房地產。說股票呢，紅木家具價格及圖片，股票起伏不定、走向未明；說房地產呢，由于國家新政屢屢出臺，地產市場不明朗因素太多。由此可見，另辟蹊徑尋找投資渠道或許更加明智。目前，不少投資者和單位都已看準了紅木家具未來的增值空間，建設銀行、花旗銀行也與部分高端客戶達成了為購買紅木家具提供貸款業務的協議，這都足以證明紅木家具的增值、保值價值。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?對于近年來非洲、東南亞等地區與國家紛紛收緊紅木等名貴木材的出口，造成許多商家爭相采購貨源致使紅木價格不斷飆升的現象，中國林業科學院木材工業研究所副研究員、中國紅木標準起草人楊家駒教授認為，隨著科學性和實踐性的發展，應推廣采用了傳統制作工藝和設計的硬木家具。在**上還有不少樹種同樣適宜制作傳統家具，材質上也很不錯，例如桃花型木。業內人士分析，隨著紅木家具業的發展，日后較有可能放寬紅木原料的范圍，紅木，讓更多的樹種可以進入紅木原料大家庭。這樣不單可以促進紅木家具業的發展與壯大，也可以降低生產成本和銷售價格，提高市場份額與市場競爭力。 ? ?

? ? ? ?對于紅木家具行業**一直持鼓勵態度，各地**紛紛頒布實質性政策協助當地紅木家具企業發展與創新。如東陽市**發報《關于木雕?紅木家具產業發展規范提升的若干意見(試行)》，對紅木家具的設計創新作了明確要求：有關部門要積極引導企業加強技術中心建設，鼓勵企業創辦研究院、創作室；紅木家具產業基地和工藝美術行業協會、紅木家具行業協會要積極籌建產品設計研發中心，聘請有關專家為研發人員。福建仙游**也出臺《促進以創業帶動就業工作方案》引導上萬名農民工反鄉過季后適時回流企業，**紅木企業能夠正常運作，防止“用工荒”現象。各地**在對紅木企業的發展始終保持著高度的關注，在頒布相關政策的同時，紅木家具價格，還用實實在在的行動促進了行業的發展，如加大對生產廠家和經營戶的監管，加大違規處罰力度，嚴防假冒偽劣產品以及隨意虛抬、打壓價格的不正當競爭行為。全國各地不少**單位先后出現協助企業成立專業的培訓學校或基地的行動，**專業人才層出不窮，滿足行業規模不斷擴展的需求。

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北京南三環紅木街，是北京新興的紅木家具專業市場，與億客隆超市隔路相望。它不僅有便利的交通優勢，而且門前還有寬闊的綠化和充足的免費停車位。紅木街以它*有的優勢，吸引了國內眾多強勢品牌入駐，從而形成了專業化的規模經營。由于各專賣店臨街而建，各自獨立經營，因而使各專賣店有了較大的經營空間，不受經營時間的限制，給了經營者較大的競爭優勢。