對于想要做出口跨境電商的商家來說，首先要考慮三個問題，即賣什么產(chǎn)品，選擇什么交易平臺，以及選擇何種物流。
1. 出口跨境電商的交易特點
交易快。買家從看到產(chǎn)品到下單、付款的速度很快，因為絕大多數(shù)買家在平臺上購買產(chǎn)品都是帶有目的而來，即提前就想好了要買什么。不過交易快的前提是產(chǎn)品的描述足夠全面和詳細，而且對于售后服務(wù)、配送信息也有詳細的說明。
頻次高。買家在收到產(chǎn)品滿意后，重復(fù)下單率高。
金額低。與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，跨境電商每一單的金額很低，例如敦煌網(wǎng)的平均訂單金額為200美金。
2. 如何選擇產(chǎn)品
對于中小企業(yè)來說，出口跨境電商雖然是一個重要的渠道，但并不是所有的商品都適合通過跨境電商來銷售，因為平臺上的產(chǎn)品是通過快遞的方式銷往海外，跨境物流的復(fù)雜性對產(chǎn)品有一定的要求和限制。
(1)哪些產(chǎn)品適合做跨境電商
適合快遞發(fā)運的產(chǎn)品，能迅速發(fā)出的商品，不易損壞的產(chǎn)品，增加貨運成本后仍有價格競爭力的產(chǎn)品
(2) 產(chǎn)品類型
目前跨境電商的產(chǎn)品大致可以分為兩類，即定制類和標(biāo)準(zhǔn)類。
3. 如何選擇平臺
對剛涉足跨境電商的商家來說，選擇第三方平臺是比較容易上手的，因為第三方平臺有成熟的規(guī)則，它首先能保護賣家們的利益，然后較大程度保持公平競爭。
4. 如何選擇物流
對于跨境電商的賣家來說，接到訂單后首先要考慮的是應(yīng)該選擇什么樣的物流方式將產(chǎn)品配送給海外客戶，物流的選擇一般從三個方面來考慮：速度、價格、清關(guān)能力。
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