在銷售拜訪三要素系列1中，龔勇軍談到，拜訪客戶，找準決策關(guān)鍵人是重點，但找到?jīng)Q策關(guān)鍵人后，說什么？有的人會說，這很簡單呀，說產(chǎn)品質(zhì)量好，說產(chǎn)品比別人家的價格低，說自己的企業(yè)實力雄厚，說自己的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品就是不一樣。但大家都這么說，客戶一定慌了，不知道哪個是真的，也不知道該信誰。對此，龔勇軍要求合作企業(yè)銷售團隊出門拜訪必須牢記三大點：
*一、	以幫客戶解決問題為出發(fā)點， “比”出好產(chǎn)品
好產(chǎn)品不是說出來，而是比出來的。龔勇軍在助推有行鯊魚（化工業(yè)）轉(zhuǎn)型升級過程中，要求有行鯊魚銷售團隊拜訪客戶不能目的性太強，要想著幫助客戶解決問題，只有同期對比，才能讓客戶知道目前使用的產(chǎn)品存在哪些隱患，才能讓客戶知道怎么才能更好的**輸入產(chǎn)品的質(zhì)量，因此，有行鯊魚銷售團隊凡到客戶處，必做同期對比測試，同樣是“說產(chǎn)品質(zhì)量好”，但這種實際操作“比”出來的結(jié)果，才更具說服力。
第二、	以幫客戶節(jié)約成本為宗旨，“算”出低價格優(yōu)勢
龔勇軍為有行鯊魚制定“三0體系”——0客訴，0呆賬，0退單，幫有行鯊魚嚴控成本，同比**業(yè)降低10個百分點。因此，有行鯊魚敢于用低價策略穩(wěn)據(jù)競爭優(yōu)勢。但**的價格優(yōu)勢如果利用不當，會給客戶造成企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量信心不足，只能用低價的方式取勝的印象。因此，龔勇軍要求銷售團隊報價前必須要做產(chǎn)品同期測試對比，成本即是利潤，報價的同時要為客戶當場算出為他節(jié)省的成本是多少，以量化的數(shù)字感染客戶，較致化亮出產(chǎn)品價格的**競爭優(yōu)勢。

第三、	以為客戶帶來質(zhì)量**為落腳點，讓客戶無后顧之憂。
在智狼營銷總經(jīng)理的策劃下，有行鯊魚企業(yè)宣傳片銷售力十足，其控原料，查產(chǎn)品，嚴過程的較致化管控動作，讓客戶更加直觀的看到產(chǎn)品質(zhì)量**的細節(jié)，產(chǎn)品生產(chǎn)的順逆循環(huán)，也讓客戶看到產(chǎn)品質(zhì)量**的較致化，同時，以《產(chǎn)品質(zhì)量**協(xié)議書》給客戶以法律上的承諾，做足信任感。
經(jīng)過整個流程的環(huán)環(huán)相扣，客戶較關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量及價格問題得到了*的解答。

上海智狼營銷,顛覆傳統(tǒng)營銷模式,1年突破企業(yè)3年銷量,15年職業(yè)堅守,千余家成功案例,穩(wěn)居營銷策劃行業(yè)**機構(gòu),以“營銷策略+徹底執(zhí)行”助力企業(yè)快速對接“互聯(lián)網(wǎng)+”。