智狼營(yíng)銷的總經(jīng)理龔勇軍說(shuō)，地?cái)傌浽傩《紩?huì)有人去買，奢侈品再貴也有人光臨。每一家經(jīng)營(yíng)的店鋪顧客都不是憑空而去的。構(gòu)成顧客選擇品牌和達(dá)成購(gòu)買的理由到底有哪些，到底有什么理由讓顧客在琳瑯滿目的產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品呢？
一．購(gòu)買行為產(chǎn)生的較主要原因是顧客認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值大于產(chǎn)品的價(jià)格
一個(gè)饅頭一塊錢，顧客愿意去買這個(gè)饅頭是因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)饅頭可以讓他吃飽不餓，帶給他的價(jià)值體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一元錢。瑪莎拉蒂再貴也有人去買，因?yàn)殚_(kāi)瑪莎拉蒂可以顯示車主的身份，能夠帶給車主自信感和尊貴感，帶給車主的價(jià)值體驗(yàn)感大于價(jià)格的本身。
化工產(chǎn)品很難從外表看出差異，所以智狼營(yíng)銷龔勇軍在對(duì)有行鯊魚(yú)的員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，就一再?gòu)?qiáng)調(diào)同期對(duì)比的重要性。化工產(chǎn)品一旦有了比較，價(jià)值的差異就明顯凸現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)顧客產(chǎn)生這個(gè)產(chǎn)品帶給他的價(jià)值大于產(chǎn)品本身價(jià)格的體驗(yàn)的時(shí)候，就能夠做到刺激顧客的興趣和購(gòu)買欲望。
二．要讓顧客因?yàn)橘?gòu)買你的產(chǎn)品而產(chǎn)生優(yōu)越感
穿上**，可以讓別人一眼就看出他穿的東西很貴，穿上**本身的人會(huì)覺(jué)得自己很有優(yōu)越感，很有身份。讓顧客因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品而產(chǎn)生優(yōu)越感，會(huì)大大提升顧客二次購(gòu)買的幾率。
    智狼營(yíng)銷幫助有行鯊魚(yú)建立的交流平臺(tái)，每日發(fā)布產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量信息，同期對(duì)比信息，銷售信息等。信息的公布可以讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值，產(chǎn)生因?yàn)槭褂糜行絮忯~(yú)的產(chǎn)品而覺(jué)得倍感自信的感覺(jué)，增加顧客的自信感和優(yōu)越感，進(jìn)而促進(jìn)顧客的重復(fù)購(gòu)買。
三．服務(wù)體驗(yàn)同等重要
 兩家企業(yè)，產(chǎn)品相同，價(jià)格相同，可是其中一家產(chǎn)品賣給你之后就和你結(jié)束了客戶關(guān)系，但是另一家可以做到經(jīng)常回饋你的使用體驗(yàn)，解決你因?yàn)樗漠a(chǎn)品而產(chǎn)生的后續(xù)問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，明智的顧客肯定都會(huì)選擇*二家企業(yè)。顧客體驗(yàn)同樣是一種價(jià)值的體現(xiàn)，增加產(chǎn)品帶給顧客的附加價(jià)值。
    顧客選擇產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，產(chǎn)生購(gòu)買決策也受方方面面的影響，做到這三點(diǎn)，給顧客提供不得不購(gòu)買你品牌的理由，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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