說說如何通過自動售貨機搶占國內(nèi)強大的成人用品市場

成人用品銷售終端的無人值守化是個大趨勢。雖然傳統(tǒng)店不會完全消失，但是多數(shù)小型終端將會采用自動售貨機。這是因為，自動售貨機給成人用品的流通領(lǐng)域帶來了兩大方便：

　　1. 避免了人們在購買成人情趣商品時面對面交流的尷尬;

　　2. 大多數(shù)的成人用品銷售都發(fā)生在夜間，有了自動售貨，能節(jié)省很多夜班人工。

　　目前來說，雖然成人用品自動售貨機發(fā)展很快，海鹽無人售貨機，但數(shù)量上沒有上去，而商業(yè)模式過于落后，是成人用品自動售貨機銷售效率低下的根本原因。成人用品不像飲料那樣，飲料是人們的生理剛需，無人售貨機價格，而成人用品只是情趣的添補劑。如果用賣飲料的方法來賣成人用品，24小時無人售貨機，必然無法挖掘出商品潛力。

　　什么樣的商業(yè)體驗有助于提高成人用品自動售貨機的銷量呢?

　　1. 遠(yuǎn)程響應(yīng)。當(dāng)點位周邊的消費者發(fā)生強烈需求的時候，你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)得能夠及時響應(yīng)，引導(dǎo)Ta的即時購買，如果**這一刻，那就得等到Ta的下一次沖動。

　　2. 商品陳列。成人用品是中低頻消費，它需要的是陳列更多的商品種類來增加被選中率，而不是在單品上儲存更多數(shù)量而使得流通周期變長。請優(yōu)化陳列方案，而不是讓它們雜亂無章。

　　3. 檢索便利。當(dāng)某個點位所售賣的商品種類很多時，譬如上百種，就要考慮消費者檢索商品的便利，讓他更便捷地將所需商品對話給機器，快速實現(xiàn)交易。

　　4. 促銷功能。**關(guān)聯(lián)商品、捆綁打折、**特賣等等，這些促銷功能都是你的機器所具備的么?如果沒有，你靠什么來提升客單價?好吧，客單價就是每個交易的總金額。

　　5. 社群營銷。其他消費者的評論，是促成新的客單交易的較重要因素，估計沒人會反對這個說法。將社群營銷所產(chǎn)生的消費動機給導(dǎo)入到點位去，有想過這該如何做到么?

　　6. 積分策略。買成人用品都是一次性消費嗎?從**電商那里得到的數(shù)據(jù)，多數(shù)情趣用品的購買者會很快再次消費，你難道不想培養(yǎng)些優(yōu)質(zhì)客戶么?

　　想要實現(xiàn)以上這些商業(yè)體驗，得對成人用品自動售貨機進行一個升級版的定義，那就是真正引入了OTO模式的智能型成人用品自助售賣系統(tǒng)。這是無法阻擋的趨勢，而且沖擊力很快就要到來。

自動售報機**分析

1、前期投資測算

? 以投資10臺帶液晶廣告屏的自動售報機計算，我們按每臺按4萬元(相對于市場價是比較高的)計算，總計投資40萬元，其中包括自動售報機安裝和使用人員的培訓(xùn)等全部費用。

2、**測算

　　(1)賣報收入

　　一臺智能售報機假設(shè)可以放入6個品種零售價一元的報紙，每個品種30份（興元自動售報機遠(yuǎn)**這個儲貨量），按照較理想的狀況全部銷售完計算，一臺智能售報的一天的銷售毛利為45元(按25%的費率計算)，年收益為16425元，電費按每天每臺6度，每度電0.5元計算，全年電費1095元；智能售報機按照8年折舊計算，無人售貨機多少錢，每年每臺5000元；加上場地費、管理費等費用，賣報的收入基本可以**運營費用。

　　(2)廣告收入

　　智能售報可以投放廣告的位置是雙側(cè)滾動廣告、正面32寸液晶顯示屏。廣告價位大約在1500-2000元/月；液晶屏廣告一段15秒每天播放60次價位大約在400元/周，按每小時4條(每天60次)計算，每天開機14小時，共可播放56條廣告。按滿負(fù)荷打7折計算，每月每臺約有56×400÷7×30×0.7=67200萬元，再加上燈箱廣告，每臺每月收入約6.87萬元，每年每臺收入約82萬元。投資10臺每年的收益就是820萬元。

3、風(fēng)險提醒：首先需要購買者有一定的資源，自動售報機投放的地點需要選擇在人的流量比較大的車站、地鐵口等。然后需要選擇有實力、售后服務(wù)比較好的自動售報機提供商。在實際的運營中可能也存在一些出入，但是自動售報機的投資不失為一個低投資，高回報的項目。

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翰王貿(mào)易是中國專業(yè)從事自助服務(wù)科技領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技公司，是國家**企業(yè)、國家軟件企業(yè)、國家進出口企業(yè)。擁有雄厚的技術(shù)實力和強大的制造能力，是中國自助服務(wù)產(chǎn)業(yè)的科技成員和制造生力軍，是自助服務(wù)市場的設(shè)備供應(yīng)商和合作伙伴。以持續(xù)創(chuàng)新、精益求精、追求卓越、服務(wù)社會為理念，以讓全世界普及使用自動售貨機為己任，在充滿幻想和挑戰(zhàn)的21世紀(jì)，與廣大用戶和合作伙伴一起以全新的服務(wù)文化、服務(wù)理念、服務(wù)模式共同開創(chuàng)中國服務(wù)產(chǎn)業(yè)的美好未來。翰王貿(mào)易對用戶和合作伙伴負(fù)責(zé)，遵守當(dāng)?shù)貒业姆蓪Ξa(chǎn)品質(zhì)量的要求，不僅為他們提供具備精良品質(zhì)、**性能、優(yōu)異性能價格比的機器，而且為他們提供長期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和技術(shù)支持。翰王貿(mào)易對社會負(fù)責(zé)，將較加注重和關(guān)心環(huán)境保護。關(guān)注**普及和推廣，關(guān)注社會公益活動，以自己努力的工作實現(xiàn)回報社會的**。翰王貿(mào)易對自己的員工負(fù)責(zé)，不僅創(chuàng)造良好的工作條件和環(huán)境，而且滿足員工自己事業(yè)發(fā)展的愿望和要求。