長江后浪推前浪，歷史的車輪**停止向前！營銷的核心和本質也**改變過： 

懂天時--營銷的本質從來都是要懂得看清市場發展的定律，此乃天時也； 

識地利--如何選擇一塊適合自己的土壤作為樣板市場此乃地利； 

通人和--吸引一批狼性團隊用成果展示價值文化實為人和； 

得天時地利人和者，方能贏天下！ 

36年前，中國市場經濟的*一代**人鄧爺爺成就了中國的*一批民營企業，在那個有貨就能賣的物質**年代，誰能搞到貨，誰就能賺到錢，誰能賺到錢，誰就是老板！設計、生產環節，基本要靠所謂的國營企業！所以中國的*一代老板絕大多數都是中國的*一代營銷型精英！與之對應該，那個時代的生產企業根本就不需要專門、專業的營銷，更不要談什么招商！ 

當改革的春風繼續深入，聰明的中國人突然發現，完全受制于廠家的生意太被動了，有沒有可能自己生產？這一次，我們的學習模仿能力再一次成就了我們。伽利略說：給我一根杠桿，我能翹起地球，溫州人說：給我一雙皮鞋，我能生產一車皮鞋！對，火車！當發現生產皮鞋的確大有可為的時候，*一代老板們開始向企業家轉變，為了讓更多的中國人能穿上來自溫州的皮鞋，他們開始意識到：我們專心做生產，把銷售交給專門的人去代理吧！一時間，提著現金開著貨車在門口等著拿貨的全國經銷商們，讓中國的*一代民營企業家們真正體驗到了當老板的好處，同時也幫助他們完成了*一桶金的積累！ 

后來東莞人干脆說：給我一張圖紙，全世界都可以穿我們做的鞋！幾年時間，我們中國成了世界的加工廠，據不完全統計，我們幾乎生產了夠全國人民穿半個世紀的鞋，生產了夠全亞洲人民穿7.3年以上的服裝，還有**小朋友平均兩天扔掉一個都還有多的玩具！ 

然而，隨著人民幣不斷升值和勞動力成本不斷上漲，再加上廠門口的貨車和提著錢找貨的經銷商集體失蹤的時候，有先知先覺的企業開始意識到了問題，為了恢復往日的繁華，他們決定主動出擊！中國*一代招商出現了！ 

設制什么樣的門檻將招到什么樣的經銷商，他們制定出了*一條招商政策：必須有足夠的資金實力！后來發現有奶便是娘的打法把很多“奶媽”放進來了，他們拿了貨以后不按規矩出牌，惡意屯貨、低價串貨等惡劣手段層出不窮，于是廠家們的*二條招商政策出臺了：必須有統一的價值觀！當經銷商們占了區域成為地方代理后銷售額卻上不去的時候，*三條招商政策雙出臺了：必須有N年行業經驗和成熟的操作團隊！如此各類     招商條件越來越多，當*一代企業家們力不從心的時候，我們經過研究發現：*一代企業家們的*一代招商需要模式了！ 

那么不同時期的招商模式到底幫企業解決了什么問題呢？核心價值在那里？ 

*一代招商模式：助您的企業打贏地面戰役 

經過我們近10年的研究，和眾營銷策劃總結出一套*一代招商的系統模式，總結起來就是四件事：招商對象篩選、招商政策設計、招商流程策劃、招商成交執行。其具體要求也就四句話： 

    一、招商對象篩選 

需要做到的就是海量的撒網和主動的篩選，在《廣東XX童裝招商訂貨會》的戰役中，一共45天的作戰時間，我們拿出了近30天去作大量的客戶邀約和篩選工作，在招商會結束后的慶功宴上，大家都在津津樂道我們一個月讓客戶實現了一個省*商由原來的12家變成了133家的10倍速增長奇跡，但又有誰知道我們和眾狼團帶著十來個兄弟把整個目標市場地毯式轟炸了一遍呢，晚上電話邀約和趕路，白天分秒必爭的見面洽談？！每場戰役結束的時候，我們都會把過程中一路走來的行動照片拍下來，慶功宴上大家享受著鮮花和掌聲的同時，回味一路走來的艱辛，那一刻大家激動的淚水中也飽含著巨大的成就感！ 

二、招商政策設計 

需要做的就是推拉結合式，和眾招商名言里的專業術語叫“不光給你好產品，還教會你賣產品的方法”！隨著*代理商的發展和競爭的加劇，終端需要更加專業的操作團隊和更加專業的銷售技巧，所以我們在很多傳統行業里面率先提出建立企業或者品牌商學院的口號，所謂企業或者品牌商學院，不是要硬件上做多大動作，反之應該是建立起企業或者品牌專屬的培訓平臺。有行業經驗的“老手”客戶都明白，一個只懂得無限度承諾的企業或者品牌，決不是一個值得信賴的“上游”。只有產品賣掉了才有錢賺，所以一提到招商政策，大部人想到并能做的都是折扣啊、貨架啊等等這些硬件，這樣做的后果很有可能是損了夫人又折兵，和眾*一代商招模式里面把招商政策分為：基礎政策、成長政策和激勵政策。所以我們說，什么樣的招商政策招到什么樣的商，這就是傳說中的政策導向！ 

三、招商流程策劃 

需要做的就是懂得一切流程都是為成交服務的!在和眾招商名言錄里我們叫“流程存在的一價值就是解答客戶的抗拒點！”一切不能促進成交的流程都是沒有價值和意義的。很多招商會最后論為吃喝會，很多企業都在干費力不討好的活，緊扣目的你才能得到你想要的！ 

    四、招商成交執行 

需要做的在和眾招商名言錄里只有一句話“錢在哪里，心就在哪里！”永遠不要相信商人在沒有交錢之前給你的任何承諾，就像不可相信男人在上床之前給你的任何承諾一樣！有人說談錢傷感情，但我想說的是“談感情傷錢”只有交了錢，他才屬于你，也只有交了錢，你才能為他提供更好的產品和服務，所以，成交不光不會傷感情，反而會成為考驗感情的良方！為什么本人一場成交課可以賣到10萬元？不光是現場企業可以回收幾十倍，上百倍的回報，更是因為在內心深處征服了他們的靈魂！認識何俊鋒的人都會說“那是個很強勢無情的成交者”，但真正了解何俊鋒的人都會坦言“那是一個信守承諾的征服者”！ 

*二代招商模式：助您的企業打贏制空戰役 

*二代招商模式的誕生是競爭加劇和新一輪創業大潮興起后的產物。隨著競爭的加劇，老的渠道商、*商都已經找到了適合的品牌或者供貨商，同時也造就了一部分上游企業，有些品牌商用上市等方法從資本市場獲取了大量的資本，更加墊定了行業地位；新的品牌和廠家很難做到歸勸這些大品牌的渠道商、*商改嫁，那么，他們的招商對象在哪里呢？ 

我們先看看中國的市場現狀和投資現狀：中國每年有近千百大學生畢業，他們中間**過60%沒能找到適合自己專業的工作，現在的大家生是70后的兒女，他們不用再為一日三餐去當農民工，也不愿重復父輩們的故事，更不想做一名流水線上的機器，如果有適合的項目和適合的機會，我想沒有一個會拒絕創業當老板！ 

我們再看中國的白領們，由于高房價和高消費，他們中間相當一部分可能沒辦法真正植根工作的城市，另外一部分也被房貸和車貸壓得喘不過氣來，僅靠那份工資，他們很難有真正改變命運的一天。眾所諸知8小時求生存，8小時外求發展，如果有合適的機會和項目，我想他們大多也不會放棄一個增加收入的投資機會；還有中國的太太們，她們越來越年輕化，她們大多受過良好的教育，她們需要有自己的事業圈子和個人的收入，天天呆在家里相夫教子并不是她們想要的未來，如果有適合的項目和機會，我想她們也不會放棄一個真正男女平等的機會！ 

當很多新的企業在營銷招商板塊沒辦法招到“老手”的情況下，開始研究招“新手”！于是，*二代招商模式的招商對象也就順其自然的變成了這些“新手”們。再加上大量信奉輕資產上陣的企業幾乎把全部的力量都用在快速擴張終端上，他們不介意支付高額的服務費用，因為他們深知回報將是幾十倍，上百倍！面對基本沒有*力的新手們，和眾招商狼團在過去五年里，幾乎劍鋒所指，所向披靡！用*二代招商模式創造了無數個快速擴張的招商奇跡。但作為一家專業營銷機構，我們在后期大量的調研中發現，“新手開新店”的死亡率竟然**過50%，這里面通過數據分析我們發現，*商的死法一共大概分為四類： 

1、不專業死掉一批（技術、服務和銷售技巧不專業） 

2、投資太大導致期望值太高半年不到就放棄的死掉一批（投資金額太大，導致舉債投入 而對**太過樂觀，遇到資金困難就放棄經營） 

3、廠家的不負責連累死一批！（企業或者品牌商的產品、服務、經營戰略） 

4、互聯網的截流和商業地產的泡沫死掉一批。 

面對如此慘狀，中國民營企業的路在何方？ 

長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上！要想真正找到出路，我們必須解析趨勢，順應趨勢并利用趨拋，這樣我們才有機會找到應對之策。 

我們先來看幾個鮮活的互聯網案例： 

你看見過蘋果在中國有幾家專賣店？在**又有多少家專賣店？ 

聚美優品為什么在短短幾年就能上市？ 

小米手機在哪些電視臺打過廣告？ 

。。。。。。 

這些讓我們看得眼花撩亂的新貴們到底憑什么成功？他們的成功對我們的營銷思維和營銷執行到底有多大影響及改變呢？ 

互聯網對民營企業的沖擊是殘酷的，互聯網時代的來臨，不管你愿不愿意，你都將跟全中國及至全世界的**競爭，這就像奧運會，不管你是區域*一還是全國*一，都將和來自**的競爭對手站到同一個起跑線上，以前你賴以生存的那一點點優勢可能瞬間化為烏有，當然如果你足夠強大，你將獲得**的機會。 

你是否認為這一切都來得太突然呢？ 

那我想告訴你的是，阿里上市的鐘聲除了讓他成為了全世界人民的BABA，同時也宣告移動互聯網的時代又已經來監了！如果說互聯網對傳統民營企業是殘酷的，那移動互聯網**是顛覆的！如果說互聯網的出現是偷走了民營企業的奶酪，那移動互聯網**是搶！對，你沒聽錯，是搶！如果至今你還只看到了微信搶了三大運營商的生意，那我想告訴你的是，企鵝的野心絕不**而已！當你發現微信的支付功能在一個新年紅包活動中就招攬了上億用戶綁定了銀行卡的時候，你想到了什么？今天，中國有近13億臺手機，其中**過一半為智能手機，微信的用戶已經普及到村口的王大叔下地前都要先搜一下附近的人，看看村里的李大嬸有沒有也下地的時候，你又想到了什么？當全中國人民起床*一件事不再是洗臉刷牙，睡覺前最后一件事不再是看書看電視的時候，他們在干什么？起床看手機，睡覺看手機，吃飯看手機，開車看手機，人與人之間的距離不是天與地的距離，而是我就在你對面，你卻還是在看手機！ 

如果說“今天的微商已經很多了”，“不斷的刷屏讓人很煩了”，那我想說你**不是一個企業家，更不可能是個高級營銷人，否則你應該看到的是遍地都是創新的招商對象，試想一下，今天沒有任何技術含量的刷屏大軍變成了有專業策劃團隊**的圈子營銷，那將會發生什么？抗日戰爭和越戰中為什么強大的日本人和美國人最后都成了輸家？強大的國民黨僅三年時間就被草根出身的**趕到了閩臺？草木皆兵的威力是強大的，強大到足夠打敗任何巨大的對手！ 

面對此情此景，各路民營企業家朋友，各位中國優秀的高級營銷經理人，你們準備好了嗎？這注定是一場全民皆兵的移動互聯網大戰，歷史將會被改寫，財富將會被再分配，因為這一次不是偷，而是搶！不是創新，而是顛覆！ 

專注成就偉大，和眾狼團十年都在專注地磨同一支劍--營銷招商！這一次出鞘的*三代招商模式，不光要打贏地面戰，制空戰，更要能打贏一場海、陸、空三維一體的立體戰爭！從商業**層設計，全新品牌數據包的設計打造，到品牌的娛樂化推廣，到深得民心的移動互聯網招商，招招見血、劍劍封喉！所以這是一個新的開始，當很多人還在埋怨生不逢時的時候，機會再一次降臨！如果我們還不馬上更新系統，更新模式，將來的某一天，后來者們將踩著我們的尸骨說：“看，一群恐龍，后知后覺的恐龍”！ 

好風憑借力，送我上青天。過去10年，我們已經把389家企業成功的放到趨勢的風口上，用*一、*二代招商模式讓他們實現了騰飛！ 

今天，面對移動互聯網的風口，和眾*三代招商模式已經準備好了，呼叫我們，必會改寫歷史，創造新的傳奇！ 

【后記】和眾*三代招商模式核心解決的營銷課題是：快速招商、產品快速動銷及快速成就品牌，而且是用較小的投入。每一板塊的課題研究，本人將在個人博客、微博及其它主要媒體上進行毫無保留的干貨分享。敬請讀者關注或撥打電話咨詢。 

是目前中國策劃行業中，一一家以專業和實戰著稱的營銷策劃咨詢及執行機構；公司用“狼性文化”武裝自我、用“不僅提供方案，較是解決問題答案”的理念服務客戶，用“不提供滿意度，只輸出**”的結果導向論征服對手，先后締造了多個行業***一品牌的傳奇，這其中包括：
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中國數碼行業*一品牌：華旗資訊（愛國者）；
中國禮品行業*一品牌：怡蓮禮業；
中國建材家居流通行業*一品牌：大明宮；
中國休閑時尚運動服飾*一品牌：KAPPA；
中國皮鞋*一品牌：奧康；
中國智尚櫥柜*一品牌：佳居樂；
中國汽配*一品牌：德國大眾；
中國3D立體攝影*一品牌：富立信?厚度；
中國童裝*一品牌：鉛筆俱樂部；
中國內衣*一品牌：安莉芳；
中國綠色鋰動力電池*一品牌：潤廣科技；
中國家用不銹鋼廚柜*一品牌：歐景樂；?
中國營養餐訂制*一品牌：正奧?食尚營行；?
中國成員之一顛覆式成人用品品類渠道：X-**Y愛用品；?
中國建筑裝飾產業集成平臺*一品牌：吳道建筑裝飾產業聯盟；
中國衛浴2.5時代*一品牌：派萊帝衛浴；
中國湯料*一品牌：珍其道；
中國汽車后市場*一品牌：中天康正；
中國醋業*一品牌：柳杜；
中國校園智慧飲水*一品牌：全眾科技；
中國迎賓白酒*一品牌：*；
中*水涂料*一品牌：貓王；
中國安全智能家居*一品牌：安爾發等

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? ??和眾在多年的項目實際項目操作中設計性的提出了“贏心秘籍”和“招商秘籍”等**的品牌市場營銷理念，和眾人用前瞻性的視野角度和*特性的思維模式，為客戶提供了包括：企業戰略咨詢、商業模式策劃、營銷策劃、品牌策劃、營銷團隊打造、渠道招商與策劃執行、品牌爆破傳播、股權投資及營銷托管等多種服務類型，為您的企業在不同的時期遇到的不同問題，提供量身打造的解決方案！
? ??自成立以來，先后在廣東東莞和浙江杭州建立了自己的營銷中心和項目服務中心；和眾架構下的五大職能中心為公司的發展和騰飛保駕**：營銷中心（開疆拓土）、項目中心（市場拼殺）、創意中心（靈感無限）、商學院（經典傳承）、廣告中心（大器天成）；
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? ??作為行業*一機構的和眾營銷策劃，骨子中充滿了不錯的基因，我們用狼的精神，兌現著我們的承諾：幫助品牌，實現“*一夢想“，攜手和眾，下一個傳奇就是你；



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