淺談讓LED路燈照明行業迎高增長的五大策略

常言道：“窮則變，變則通”。在LED照明燈飾行業淡季來襲之時，積極求變，讓企業不但可以做到“淡季不談”，甚至可以做得比旺季更好。我們可以從以下五個方面考慮：

策略一：轉移市場

當所謂的“淡季”到來時，進行市場轉移，去尋找適合的市場，并將銷售重心轉移。

策略二：開拓創新渠道

“二八定律”是指20%的客戶決定了80%的銷售額，在照明行業亦是如此。許多LED照明企業將工作重心集中在總經銷商或一級經銷商等客戶上。但是一級市場已經趨于飽和，品牌產品很難再有突破。因此，可開拓新的營銷渠道，尋找新的增長點。如開發二級商和終端零售點，或進軍二三線市場。

策略三：推廣新產品

利用現有銷售隊伍和銷售網絡推廣一些旺銷新品，LED企業只有選對了產品，淡季才能夠不“淡”。

策略四：加大促銷力度

對重點市場及銷售渠道廣、營銷網絡全的重點客戶加大推廣力度。通過促銷活動增加人氣，有人氣才有財氣;增加增值服務，刺激消費。在促銷時，要加大高檔產品的促銷力度，提高中高檔產品在總銷量中的占有比率，這有利于降低銷售成本，提高銷售贏利能力。

策略五：適時進行企業內部調整

淡季是企業完成內部調整的好時機。LED企業應該“硬件”“軟件”兩手抓，在完善企業制度及文化建設的同時，組織銷售人員進行系統培訓，以提高銷售人員專業知識和駕馭市場能力。

策略的實施是一個方面，要想其銷售額快速增長，我們首先是要對產品進行創新和變革，新穎*特的產品才更具吸引力;其次是要進行成本預算，適當的價格人們才會更容易接受 ;最后是要進行合理的宣傳，使更多的人開始關注并使用。

太陽能LED路燈技術特色

1、LED路燈電源電源為什么一定要恒流?

LED照明材料的特性決定其受環境影響較大，譬如溫度變化升高，LED的電流會增加，電壓的增加，LED的電流也會增加。

長期**過額定電流工作，會大大縮短LED的燈珠使用壽命。而LED恒流就是在溫度和電壓等環境因素變化時，確保其工作電流值不變。

2、LED路燈電源電源恒流精度

市場上有的電源的恒流精度差，象市面**行的**方案等恒流的方案，誤差達到±8%，恒流誤差太大。

一般要求在±3%就可以了。按3%的設計方案。生產電源要進行微調才能達到±3%誤差。

3、LED路燈電源電源的工作電壓

一般LED的**工作電壓是3.0-3.5V，經測試，大部分工作在3.2V，所以按3.2V計算式比較合理的。N個燈珠串聯的總電壓=3.2* N

4、LED路燈電源電源的工作電流多少才較合適?

例如LED的額定工作電流350毫安，有的工廠一開始就用到盡，設計350毫安，實際上此電流下工作發熱很嚴重，經多次對比試驗，設計成320毫安是比較理想的。盡量減少發熱量，讓更多的電能變成可見光能。

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    西安百佳照明電器工程有限公司(原西安亞元照明電器工程有限公司)座落于歷史文化名城陜西西安，是西安室外照明燈具-led路燈行業的重點骨干企業。工廠現有員工40余人，其中工程技術人員15余人，市場開發人員10余人，工廠占地面積5000㎡，固定資產1000萬元。擁有專業生產設備多套，其中 1200T大型折彎機能加工一次成型15米鋼桿，另有數控壓鑄機、高速縱剪機、自動收口埋弧焊機、埋弧焊氣焊、焊接探傷設備、等離子切割機、合縫機、校直機、噴塑生產線、納米噴涂生產線、大型烘箱、不銹鋼生產設備、沖床、車床、刨床、鉆、彎等設備。

    工廠系省級“重合同守信用企業”、“計量合格企業”、“質量信得過企業”、“AAA”級資信企業，企業已通過ISO9001**質量體系認證、國家“CCC”強制性產品認證。擁有城市及道路照明工程專業承包三級資質、安全生產許可證。

    在日益激烈的市場競爭中，工廠將繼續加大科技投入，嚴格企業制度管理和產品品質管理，力爭以優質的產品質量、合理的銷售價格、完善的售后服務，去爭取較廣闊的市場。

    主要產品有：LED路燈、信號燈、監控桿、高桿燈、組合燈、庭院燈、景觀燈、地埋燈、草坪燈、泛光燈、LED太陽能路燈及各種數碼裝飾燈、各種交通標志桿、封閉式燈具、敞開式燈具、通信塔、電力鋼結構桿以及鎮流器、觸發器、開關箱等照明器材產品。

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