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今年3月底的時候從B2B上面來了一個武漢客戶的詢價。

他說要470角馳支架，底座1.5厚，勾片不銹鋼304材質，60000套，我報價后，他說價格比別的地方高2分，但是他交期著急，我們這邊符合他的交期，價格方面也就沒多大爭議了。但隨后他的要求就讓我們爭執了兩天。

他要求貨到付款，這是我們公司少有的，但是他的做法倒是可以理解，一方面他交期很急，但是另一方面他也不敢貿然打款給我們。但是我們同樣也有我們的顧慮，*一、公司有自己的規章制度，我們無法逾越。第二、即使同意貨到付款，但因他是新客戶，不知根底，誰也不敢冒險簽字讓產品出庫，所以我很頭疼~但是卻不想放棄。

我再次撥打了客戶的電話，但是這次談判無疑還是失敗的，只是因為我們互不信任。 

第二天上午，想了很久，還是決定應該給客戶打個電話。我拿著手機離開辦公室來到空無一人的會議室，再次撥打了客戶的電話。 

他告訴我，他們家有很多分店都是在做這個行業，他沒有理由會欺騙我。我告訴他：我理解他的想法，因為都是初次合作，小心一點是可以理解的。但是我們公司不僅僅只是有支架一項生產工藝，還有聚氨酯、壓型板、復合板、檁條等很多，每一項產品的銷售額都是角馳支架銷售額的好幾倍，而且我們角馳支架都會有質監部門檢驗產品質量，不達標的是不會出廠的。我跟他聊了很久，并且邀請他來公司參觀，我們承擔來回費用，以證實我們的誠意。但是依然沒有成功。我突然感覺有些生氣，感覺此客戶有點油鹽不進。 

第三天的時候，**過來問我：怎么樣了，那個角馳470支架客戶定下了嗎？我沮喪的說：沒有。他說：把情況再說一下吧！我又把整個事件敘述了一遍，最后**說：辦法總會有的，你可以找那種專門的代收物流啊，不打款不卸貨的那種，但是前提是要支付定金。你先找物流，找到之后再給客戶打電話。對啊！我怎么沒想到呢！ 

有了計劃，就感覺事情好辦多了，我馬上尋找物流信息，挨個打電話，物流問題解決之后，我又撥打了客戶電話，我問他470角馳支架訂貨了嗎？他說：還沒有。我心生歡喜，那就還是有機會嘍。然后我跟客戶表明：我們可以貨到付款，但是前提是先支付60%的定金，貨到驗收成功后再打款卸貨。沉默了一會兒，客戶終于同意了，我的心也終回原位了。 

面對這樣的客戶，我們不能總是站在自己的角度去考慮，換個角度，兩點之間不一定只有直線能連接在一起，拐個彎也未嘗不可~

     山東宏鑫源專注于支架和金屬屋面配件（820支架/760支架/470支架/430鋁鎂錳支架/475支架/490支架/478支架/788支架/600支架/666支架）的生產與研發20余年，引進國內**的生產設備，產品經過*部門檢測，已銷往全國各處。我公司位于中國鋼鐵生 產基地 ——山東省濱州市，我們始終堅持以用我們的產品讓客戶買得放心用得舒心的經營理念，堅持誠實良善相融共贏的****觀，為客戶提供較優質的產品和完善的售后服務。
     山東宏鑫源鋼板有限公司始創于上世紀90年代，位于中國北方較大的彩涂鋼板集散地山東博興。經過二十余年的發展，公司現已發展成為集建筑鋼品設計、生產、貿易、科研于一體 的大型民營集團化企業。下轄山東宏鑫源鋼板有限公司、山東源豐新型材料有限公司、山東省博興縣宏鑫源鋼板貿易有限公司等多家全資子公司。
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