根據(jù)校園的實(shí)際情況，綜合多方因素，投資商確定合理的盈利模式，然后選擇符合盈利模式的相應(yīng)產(chǎn)品，制定合理的營銷辦法，較終編制較佳的直飲水解決方案。

    在確定盈利模式的過程中，涉及到校方飲水現(xiàn)狀、學(xué)生飲水條件、社會(huì)相關(guān)部門規(guī)定多方因素的制約，可選擇不同的盈利模式。常見的盈利模式有：直接銷售產(chǎn)品給校方、委托校方包干收費(fèi)、學(xué)生自助刷卡消費(fèi)等模式。通常以后兩種盈利模式為主。制定校園直飲水實(shí)施方案主要包括以下內(nèi)容：

一、工程原則

    制定德淶智能IC直飲水工程方案，是一套有別于經(jīng)營其它產(chǎn)品的*特的市場運(yùn)作模式。總的原則是：學(xué)校不投資，教職人員免費(fèi)使用、協(xié)助管理。學(xué)生買卡，購杯、計(jì)量消費(fèi)。投資商維護(hù)管理，長期受益。

二、工程設(shè)備設(shè)施

    主要包括純水主機(jī)、校園專用IC刷卡管線機(jī)、刷卡開水器、充值機(jī)、IC卡、水電管網(wǎng)、消毒設(shè)備等。

三、工作流程

 


 
四、施工流程

 
五、運(yùn)營方法

    首先德淶經(jīng)銷商與校方展開直飲水項(xiàng)目洽談，確定合作意向，投資商根據(jù)實(shí)際情況確定盈利模式并制定直飲水工程施工方案。較終與校方簽訂施工合同。水保康投資商根據(jù)實(shí)施方案選擇相應(yīng)產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)免費(fèi)向?qū)W校提供并安裝IC智能刷卡直飲水設(shè)備。校方提供場地和水電，總公司派專人協(xié)助經(jīng)銷商安裝調(diào)試設(shè)備。校方負(fù)責(zé)向?qū)W生**直飲水，并建議學(xué)生購卡，或代收費(fèi)。水保康經(jīng)銷商負(fù)責(zé)并向?qū)W生提供IC卡充值服務(wù)及直飲水設(shè)備的維護(hù)維修。

六、受益情況

    學(xué)校：無須投資，安全可靠，無償使用設(shè)施，輕松改善校園飲水條件；

    學(xué)生：不必帶現(xiàn)金，健康衛(wèi)生，自助刷卡飲水，喝多少刷多少；

    家長：孩子喝水安全有**，家長放心；

    經(jīng)銷商：投資無后顧之憂，**穩(wěn)定；

    社會(huì)：節(jié)約用水，安全健康，公平合理，家長放心，學(xué)校省心。

      
  工廠節(jié)能飲水機(jī) 研發(fā)、生產(chǎn)、銷售集一體的“節(jié)能飲水機(jī)”、 “工廠節(jié)能飲水機(jī)”、 “不銹鋼直飲水設(shè)備”直飲機(jī)經(jīng)多級(jí)過濾,全國廠家直銷,一年保修“不銹鋼節(jié)能飲水機(jī)”、“學(xué)校節(jié)能飲水機(jī)”、“IC卡節(jié)能飲水機(jī)”、“工廠節(jié)能飲水機(jī)”、“商務(wù)節(jié)能飲水機(jī)”、“溫?zé)峁?jié)能飲水機(jī)”、“冷熱節(jié)能飲水機(jī)”、“節(jié)能飲水設(shè)備”、“節(jié)能直飲機(jī)”、“智能飲水機(jī)”、“RO純水節(jié)能飲水機(jī)”、“凈水不銹鋼節(jié)能飲水機(jī)”等產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛適用于學(xué)校、工廠、車站、機(jī)關(guān)單位、飯?zhí)玫燃w場所 設(shè)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利、全國家電之都.之稱-廣東順德……公司是一家科研生產(chǎn)與銷售為一體的高薪技術(shù)企業(yè)，也是節(jié)能飲水機(jī)創(chuàng)造者之一。主要研制生產(chǎn)、節(jié)能飲水機(jī)、校園飲水機(jī)、步進(jìn)式飲水機(jī)、消防器材、消防水箱、生產(chǎn)方形水箱、太陽能、空氣能、不銹鋼保溫水箱等。

      公司凝聚一批專業(yè)年青的技術(shù)人才、良好企業(yè)信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以其**的銷售、售后體系隊(duì)伍，贏得良好的市場贊揚(yáng)口碑。
　　
　　 水是身體營養(yǎng)傳媒,營養(yǎng)學(xué)認(rèn)為，按生理功能分，人體內(nèi)有三大營養(yǎng)物質(zhì)：
　　一類:結(jié)構(gòu)營養(yǎng)物質(zhì)，如蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、常量礦物質(zhì)、無機(jī)鹽等等。
　　二類:調(diào)控營養(yǎng)物質(zhì)，如微量元素，維生素等等。
　　三類:媒體營養(yǎng)物質(zhì)，即水。

　　水在結(jié)構(gòu)營養(yǎng)物質(zhì)和調(diào)控營養(yǎng)物質(zhì)被人體吸收時(shí)，起的是“媒體”作用和“橋梁”作用。水的使命是將這兩類營養(yǎng)物質(zhì)運(yùn)輸?shù)饺梭w細(xì)胞內(nèi)。如果沒有水，這兩類營養(yǎng)物質(zhì)就被細(xì)胞拒之門外，這就是人“脫水”會(huì)致死的原因。

節(jié)能飲水機(jī)的優(yōu)勢與特點(diǎn)：
1、“安全衛(wèi)生”：“”特設(shè)智能控溫系統(tǒng)，水不開，則無水流出，避免飲用生水，不需專人管理。自來水經(jīng)多級(jí)過濾，高溫消毒后再降溫，所有管道全封閉，徹底杜絕二次污染，且加溫過程氧分不會(huì)流失，避免飲用“千沸水”，飲用此水衛(wèi)生有**，有利于學(xué)生與員工的身體健康。“淋斯萊克節(jié)能飲水機(jī)”內(nèi)膽采用內(nèi)膽采用304不銹鋼板，厚度1.2mm，全自動(dòng)氬弧焊接，1.2Mpa水壓檢驗(yàn)；常壓力狀態(tài)加熱；電器五重安全保護(hù)控制，確保節(jié)能飲水機(jī)的使用安全。
2、“*節(jié)能”：“”采用***熱交換節(jié)能器，使開水的熱能被徹底回收而降溫。同時(shí)冷水吸收開水降溫的熱能上升至80。C（不用電）。同樣的時(shí)間內(nèi)用較少的電量，供應(yīng)更多的飲用溫開水；另水膽外層配有5cm特厚保溫層，保溫效果較佳，實(shí)際每天降溫3-5℃。（“淋斯萊克節(jié)能飲水機(jī)”飲用溫開水省電80%）
. 200人飲用溫開水一天只用4度電
3、“方便實(shí)用”：“淋斯萊克節(jié)能飲水機(jī)”打開**即有開水與溫開水或冰水飲用，自動(dòng)進(jìn)水，無加水、等水之麻煩，實(shí)現(xiàn)智能化全自動(dòng)無人管理。夏天水不熱，冬天水不涼，出水溫度可調(diào)。大通量提供開水，溫開水（冰水）；廣泛應(yīng)用于學(xué)校、工廠、車站、機(jī)關(guān)單位、飯?zhí)玫燃w場所。
4、豪華美觀 “機(jī)” 節(jié)能飲水機(jī)采用人性化一體式飲水設(shè)計(jì)，箱體外觀采用304黑金鋼及磨砂不銹鋼板制作，整體豪華美觀，可從側(cè)面提升工廠的管理檔次及工廠的整體形象；
經(jīng)營理念 “以平和的心態(tài)，與經(jīng)銷商、代理商共同發(fā)展，共同創(chuàng)造良好生存空間，共享**鏈的利益。始終一渠道合作商伙伴的成功為目的，相互依存，共同抗御風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持以客戶的需求為向?qū)В掷m(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新的能力。為渠道與終端客戶服務(wù)是存在一理由”
“”的產(chǎn)品分類。
1、產(chǎn)品大類別有：不銹鋼節(jié)能飲水機(jī)、節(jié)能飲水機(jī)、開水器、即開式開水機(jī)、飲水臺(tái)、飲水機(jī)工程、飲水器、凈水機(jī)、RO純水機(jī) 、溫水機(jī)、IC卡節(jié)能飲水機(jī)、不銹鋼保溫水箱、工程水箱、太陽能水箱、熱泵水箱、保溫水箱
2、按功能分類有：溫?zé)幔ㄩ_水、溫開水、常溫水）、冰熱型（冰水）；智能、全自動(dòng)、IC卡控制、智能控制；商用、商務(wù)、**、工業(yè)、集體、大型；不銹鋼、高檔豪華；臺(tái)式、立式、柜式、壁掛式、落地式、一體式、節(jié)能、環(huán)保、省電、方便、耐用、省時(shí)；凈水、純水、RO過濾、超濾；安全、衛(wèi)生。
3、按使用人數(shù)分有：30人、50人、65人、100人、150人、200人、300人、400人、500人………
4、按使用為人分有：學(xué)生、小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生；工人、員工、職工、游客。
5、按使用場所分有：學(xué)校、車間、工廠、企業(yè)、單位、醫(yī)院、幼兒園、員工宿舍、辦公室、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、校園、機(jī)場、碼頭、寫字樓、公司、*、機(jī)場、學(xué)生宿舍、飯?zhí)谩①e館、酒店、教學(xué)樓、員工宿舍。
售后服務(wù)保證書：
A、服務(wù)宗旨：精細(xì)服務(wù)，提高用戶滿意度。
B、服務(wù)目的：“讓自己1%的疏忽，找出用戶**的不便”。一切為用戶著想，切實(shí)做好客戶需要的工作，在細(xì)節(jié)上完善企業(yè)的不足之處。
C、產(chǎn)品原則：產(chǎn)品免費(fèi)保修12個(gè)月，**出12個(gè)月任務(wù)破壞的情況，本企業(yè)將收取成本費(fèi)并對我們的產(chǎn)品進(jìn)行終身保修。具體服務(wù)原則依據(jù)隨機(jī)保修卡規(guī)定實(shí)行保修服務(wù)，配件保修分類進(jìn)行。
D、保修原則：用戶自購機(jī)之日起，在一年內(nèi)正常使用法術(shù)故障而未未經(jīng)拆修，所以標(biāo)貼完好，有正式購機(jī)憑證或保修卡。
對客戶進(jìn)行日常簡單故障進(jìn)行免費(fèi)咨詢，定期回訪客戶，征詢和收集客戶意見，盡我們較大的努力滿足用戶的需求。李先生
學(xué)校直飲水機(jī)
校園不銹鋼飲水機(jī)
不銹鋼飲水臺(tái)
員工直飲水臺(tái)
學(xué)生直飲水機(jī)
環(huán)保節(jié)能飲水機(jī)
不銹鋼節(jié)能開水機(jī)
學(xué)校直飲水設(shè)備
工廠直飲水設(shè)備
醫(yī)院直飲水機(jī)
車站不銹鋼開水器