南昌云宸網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司是華東地區(qū)**的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司業(yè)務(wù)涉及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、廣告?zhèn)髅健⑽㈦娪啊?**等。依托以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的B2B企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)和O2O電子商務(wù)平臺(tái)，為用戶提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及解決方案。

、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以**互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及案例
1、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)
1.1概念
SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。SEM所做的就是*而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求的性價(jià)比，以的投入，獲得的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。
1.2優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：自然**商機(jī)更大、節(jié)省費(fèi)用、*覆蓋、更好的用戶體驗(yàn)。
缺點(diǎn)：見(jiàn)效周期較長(zhǎng)、優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量也有限、**位置在競(jìng)價(jià)**之后
成功關(guān)鍵：網(wǎng)站的主題及內(nèi)容與對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字無(wú)縫隙的融合
1.3案例——飛利浦SEM效果營(yíng)銷
1.3.1案例背景：
飛利浦作為**的電子公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域橫跨生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)。常年的搜索引擎投放的整體效果已經(jīng)在行業(yè)基礎(chǔ)水平之上，面對(duì)的挑戰(zhàn)主要有三條：
一、常年對(duì)于ROI的高標(biāo)準(zhǔn)要求，如何進(jìn)一步提升ROI？
二、在**目標(biāo)人群基礎(chǔ)上，如何鎖定不同目標(biāo)人群的消費(fèi)決策環(huán)節(jié)？
三、建立并健全一個(gè)完整的多個(gè)產(chǎn)品線統(tǒng)一一體的搜索引擎優(yōu)化體系？
1.3.2策略方案：
1、建立基于消費(fèi)者的詞庫(kù)：關(guān)鍵詞覆蓋**、競(jìng)品、產(chǎn)品的核心搜索人群，通過(guò)長(zhǎng)尾詞擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群。
2、廣告創(chuàng)意描述符合推廣目的：通過(guò)關(guān)聯(lián)度較高的廣告創(chuàng)意，與目標(biāo)人群深度溝通，傳遞飛利浦**理念，維持**在搜索引擎上的聲量和好感度。
3、賬號(hào)一體化管理 ：重新搭建賬號(hào)構(gòu)架，形成**賬戶的傘狀模型。**投放和CAMPAIGN投放基于統(tǒng)一賬戶下，**和推廣CAMPAIGN動(dòng)態(tài)調(diào)整，增加人群關(guān)鍵詞以及擴(kuò)充**產(chǎn)品詞，在一定的時(shí)間內(nèi)積聚潛在人群，提升**度和**。
4、騰信**搜索引擎優(yōu)化系統(tǒng)：包括時(shí)間管理、MDP匹配管理、動(dòng)態(tài)平衡預(yù)算管理、**團(tuán)隊(duì)一周七天及時(shí)調(diào)整，等。
5、不參與惡意競(jìng)價(jià)：避免同**項(xiàng)下的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，不僅能給CAMPAIGN帶來(lái)人氣熱度，同時(shí)降低整體投放成本。不主動(dòng)購(gòu)買竟品詞，維護(hù)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。
6、輿情管理（IWOM）高度配合的整合營(yíng)銷：作為同時(shí)提供飛利浦輿情檢測(cè)的服務(wù)公司，時(shí)間將消費(fèi)者輿情較關(guān)注的熱議話題與搜索引擎優(yōu)化做關(guān)聯(lián)。并且通過(guò)動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)地借助網(wǎng)絡(luò)自身傳播力，擴(kuò)大**露出和**目標(biāo)消費(fèi)人群。
7、BPA雙酚A事件營(yíng)銷例證：6月1日歐盟宣布禁止使用含有雙酚A的嬰兒產(chǎn)品，利用此次契機(jī)，調(diào)整了飛利浦母嬰產(chǎn)品的描述和相關(guān)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以較直接的方式引導(dǎo)客戶并提高飛利浦**和產(chǎn)品的正面形象。
1.3.3執(zhí)行效果：
（以下數(shù)據(jù)均來(lái)源于第三方監(jiān)測(cè)后臺(tái)）
(說(shuō)明：CPC 每點(diǎn)擊成本 ；CTR 網(wǎng)頁(yè)的廣告點(diǎn)擊率)

南昌云宸網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司是華東地區(qū)**的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司業(yè)務(wù)涉及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、廣告?zhèn)髅健⑽㈦娪啊?**等。依托以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的B2B企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)和O2O電子商務(wù)平臺(tái)，為用戶提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及解決方案。我們不僅為用戶提供PC端的SEO整站優(yōu)化和PPC競(jìng)價(jià)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，同時(shí)還提供移動(dòng)端手機(jī)站、微信廣告、微信商城定制、APP客戶端等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃基本原則

系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員**以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使“六流”皆備，相得益彰。

**性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了較大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)**，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提升效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。**帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中，**在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色

操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的*1個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案**具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃**以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得較da的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)較小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

協(xié)同性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃應(yīng)該是各種營(yíng)銷手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

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(來(lái)源：易傳播)