巴菲特說，行業退潮之際，就知道誰在裸泳。農機行業下行之際，就知道誰的競爭力強不強。





新世紀以來，農機行業在補貼政策的帶動下，發生狂飆突進式的增長。很的企業當年規劃投產，當年實現銷售，有的甚至自夸當年贏利。現在回過頭看，多年來農機行業和很多企業的增長都是粗放式的，包括一些較**的大企業。這兩年農機行業的發展形勢不佳，一些缺乏核心競爭力的企業被紛紛洗牌出局，有的則呈現出明顯的疲態，有的甚至危機畢露了。


歸結近年來這些增長乏力、被洗出局或者危機顯露的企業，大多是過去一些以營銷導向為模式的企業，天天口號喊得響，卻未見在產品、在技術方面有大的投入、有什么創新，讓人看到有出色的亮點。市場好時就拼命賣產品、拼命賺錢，缺乏外資企業的計劃性，忘記在產品和技術方面進行儲備升級，忘記企業人力資源的培養和整體管理體系的提升。當然，從當下的國內農機企業看，企業的核心競爭力更主要實現在表現為產品的核心競爭力以及企業的綜合管理能力。


產品力體現出的競爭力，日本久保田可謂為國內企業提供了生動的參照。自久保田入華以來，無論是其過去占主導的半喂入收獲機，還是其如今的全喂入收割機、插秧機，以及進入國內時長沒幾年的拖拉機，都贏得了用戶很強的口碑。久保田的強大影響力和品牌力，都建立在其強大的產品力之上。當然，久保田的服務力也是非常優秀的。從久保田的產品力看，一是體現在其產品使用性能好，譬如靈活、節能、作業效率高，二是其體現出的較高的可靠性。以此為基礎，加上日本人(企業**)表現出的謙虛特質、在華發展的低調，久保田給經銷商、用戶都提供了良好的交互體驗。


很長一段時間以來，我們國內企業喜歡宣傳或者沾沾自喜于自己在服務方面如何及時周到。服務好這并沒有錯，但是我們要認識到，這是我們在產品力不夠的情況下，以服務力來提供的彌補。產品質量特別是可靠性質量，是我們國內農機企業較大的短板。對于企業和用戶來說，產品力顯然是追趕服務力的。所謂服務是質量的延伸，你服務再好，用戶也不希望你的產品用起來老出毛病。同時，良好的服務需要花去企業更多的費用，在當前的形勢下企業服務基本上都是賠錢的，企業為此要建更多的維修點、準備更多的配件、招更多的服務人員，這顯然占去了企業更多的資金、資源和心力，如果把這部分投入花在提升技術研發、花在員工激勵上，或者讓利于經銷間、供應商，豈不更是美事一樁?


伴隨著經濟社會的發展、農機消費的不斷升級，農機行業市場從粗制濫造的時代過渡到現在向品質發展的時代。這兩年，農機行業在度過黃金十年之后，正進入深度的調整期。從以前的擴張型時代或者機遇型時代，過渡到現在緊縮時代;從以前的相對市場比較大、相對比較投機的時代，步入眼下必須實干的時代。在這種環境下，必須要做專做強，心無旁騖，做精產品。各家企業需要結合企業和行業的實際情況，堅定不移做好產品，做細做深市場，維護終端、經營好用戶消費者，通過不斷的積淀塑造品牌。


2016年甚至2017年對整個農機行業而言，將是一個變革之年。農機行業的內外部生態環境發生非常大的變化，補貼政策調整、糧價大幅下跌、原材料漲價、國二改國三、自然災害的不確定性，此外，在互聯網大潮的影響下，農機行業的制造、管理、供應鏈、營銷體系，包括整個商業模式、整個發展生態，都在發生深刻的變化，大量的產業資本和金融資本在涌入這個行業，行業變革的因素時刻發生。這些變化與不確定性影響并困擾著農機行業，也逼迫行業人士進行思考、應對變化。


當前我國實體經濟下行壓力不斷積累、結構調整陣痛顯現，對國內農機企業來說，如何找準自己的定位，在產業轉型升級的過渡期抓緊構建自己的核心競爭力，成為生存發展的必然命題。但是，無論外部環境如何變化，國內農機企業首先要做的一條就是向日本企業學習、打造強大的產品力。

本文來源：中國農機產業

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