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                               德本藝術涂料，做藝術涂料我們是認真的！


跑馬圈地快速招商，已經成為建材行業各個企業和新進品牌的年度重要工作。企業都明白，要想快速發展分得市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網絡，有了強勁的渠道，品牌**度就會飛速上升， 產品就會源源不斷的輸往終端客戶。多年的市場經歷，我們發現太多企業存在一個大問題，就是招商很快，但成活率一直不高，導致重復的工作不僅年年做，而且招商難度越來越高。 

重招商輕養商，后患無窮  
很多企業絞盡腦汁花大力度招商，有的企業每年花巨資參加各種展會招商布局；有的企業玩人海戰術，建立龐大的招商團隊通過掃街等形式發展經銷商；有的企業在網絡上大作招商廣告，吸引客戶留下資料后續跟進招商；有的企業樹立區域樣板市場，通過召開區域小型招商會招商；還有的企業利用第三方專業招商機構合作招商。總之，能用的方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵手段，收獲頗豐。  

其實招商工作并沒有那么難，只要你的品牌還可以，只要你的產品能滿足客戶需求，只要你的價位還具有一定競爭力，只要你有一套清晰的盈利模式，一年招個幾十個經銷商任務基本能夠完成。  

可存在的現實是，招商工作完成了，養商工作卻做得不盡人意。大部分企業的做法是客戶簽約——店面裝修——上樣——開業，認為這樣的工作做完了渠道就建立起來了，沒有培訓，沒有扶持，沒有重點跟進，幾乎完全自生自滅，一年下來新進的經銷商步履維艱，有的大呼上當受騙，有的堅持不下去關門大吉，再找其他品牌，一個新的輪回又開始了，能存活發展好的**。 

要知道當一個市場沒有做起來，老經銷商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區域招商難度就大了。因為就當地而言，你已經被列入了黑名單，說白了就是名聲已經臭了，行業內都知道某某品牌沒有做起來，下次誰還敢再做？家居建材行業這個圈子不大啊，很多都是業內人做的，或接近行業的人做的，熟人很多，有時周邊市場的潛在客戶也會過來考察，一旦得知不好做的時候就有了好事不出門壞事傳千里的效應。更有可恨者，老經銷商關門了，市場上還有一大堆后續問題沒有處理，就更是雪上加霜了。與其這樣，還不如先把這個市場空起來，等有了一定的實力再進入。 

養商要做到保姆式，扶上馬送一程  
家里有小寶寶的都知道，生孩子不難，養孩子很難，既然要把孩子生下來，就有義務也有責任把孩子養好，直到成人，否則前面所有的事故和責任你這個法定監護人就必須要承擔。我們認為，對于新進經銷商，企業必須做到保姆式服務，扶上馬送一程，使之獨立存活，該企業該承擔的決不能推脫。 

德本藝術涂料優勢支持并存助你馳騁藝術涂料大市場 
德本藝術涂料五大優勢：產品優勢；扶植優勢；品牌優勢；管理優勢；盈利優勢。  
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*德本漆應具備什么條件？
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1、合法的經營資格：具備正常經營所需用的各種*、執照，如營業執照、稅務登記證等； 
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8、具有足夠的抗風險能力，能承受投入期內一定時期的經營虧損，愿意長期合作，不片面追求眼前利益； 
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