一、提高老客戶轉介紹率 
利用老客戶做口碑營銷，效果**比我們自己宣傳的要好很多。要讓業(yè)主為我們轉介紹，做法有以下幾點：
1、質量。工地的施工質量是一切的根本，所以每個工地都要精心施工，精心服務，**質量，使業(yè)主對最后的效果和服務非常滿意。
2、回訪。完工后主動回訪業(yè)主，可以主動要求轉介紹。
3、酬謝。主動給業(yè)主承諾，介紹成功的單返給業(yè)主一定的提成作為酬謝。
4、和業(yè)主成為朋友。節(jié)假日定期或不定期給客戶發(fā)祝福短信，或者通過贈送禮物拉近與客戶之間的距離。主動發(fā)出善意和關切的信號，可以使業(yè)主不再是普通的業(yè)主，而是進一步成為朋友。
5、禮品可以是有特色的地方特產或客戶所喜愛的保健養(yǎng)生類產品。這類禮品更多的代表了一份心意，不是你花了大價錢，而是花了心思，所以這樣一份心意在客戶眼里就顯得非常難得。
這樣，新客戶會逐漸變成老客戶，老客戶介紹的新客戶又逐漸變成老客戶，一直不斷地循環(huán)下去，不斷有新血液進來補充。這個時候客戶就是*人和業(yè)務員。回頭單就會源源不斷。

二、關于提高店面銷售量的方法
1、店面銷售不只局限在銷售藝術涂料。對于消費能力強的業(yè)主，效果好的整屋藝術涂料當然較適合他們；消費能力稍弱的業(yè)主可以推“藝術涂料+壁膜”的組合，也可以達到不錯的效果；對于消費能力實在有限的，或者僅僅只想簡單刷墻的業(yè)主，可以銷售卡百利海藻泥壁膜，然后業(yè)主再自行找人施工。
2、轉變推銷觀念，只要是做涂料的地方，不論是天花還是墻面亦或是石膏線，不管是單色還是藝術涂料，都是我們的業(yè)務范圍，大單要接，小單也不放過，“大小通吃”滿足不同業(yè)主的所有需要，提供全屋涂料解決方案，如此一來銷售量也就上去了。
3、卡百利的底漆與面漆配套使用的時候，漆膜效果和附著力會更好，所以業(yè)主家的底漆業(yè)務我們也不應該放過，可以建議業(yè)主一同采購，而且在未來的售后維修問題上，也不容易出現(xiàn)推諉問題，同時也能增加銷售量。

三、如何搞定設計師 
1、如何挑選合作的室內設計師
不是所有的設計師都能成為我們的合作伙伴的，我們在跟進的時候，需要做一定的篩選，才能在接下來的工作中更加順利。
A. 應該選擇能力強，且能設計中大戶型的設計師，因為我們的產品定位就是中高端，這一類的客戶消費能力強大，成交率自然較高一些。
B. 應選擇經(jīng)驗豐富，專業(yè)能力強，對藝術涂料熟悉的設計師，這樣的設計師對業(yè)主有一定把控力和影響力，他們的建議和設計一般都能被業(yè)主接受。
C. 應選擇有責任心、注重品質與效果的設計師，這樣的設計師，可以用作品說話，他的作品就是我們材料的*人，很容易得到業(yè)主和**的認可。
D. 選擇和自己投緣的設計師，人與人之間，是有氣場的，與脾氣秉性相投的人交往合作，自然進展會順利很多。
2、如何拓展設計師資源
A. 拿出真誠和設計師成為朋友。人與人之間的交流，只有真誠才能長久，特別是在我們跟進設計師的時候，一個人所表現(xiàn)出來的品質和形象也在一定程度上代表了他所推銷的產品的品質和形象。所以當業(yè)務員去拓展設計師的時候，拿出自己的真誠和設計師做朋友吧。
B. 逐個跟進，以點帶面。撒一張大網(wǎng)，就可以撈上很多魚，但人和魚不一樣的是，人是有感情的。當你同時對一群人好的時候，對方不會感覺到你的好。朋友是一個一個交的，不是一群一群交的。我們一般的思路是，先和幾個設計師成為朋友，然后再通過這幾個設計師介紹，從而認識更多的設計師。當然主動予以適當?shù)膱蟪暌菜闶且粋€業(yè)務員的基本素養(yǎng)吧。
這里要說明一點的就是，設計師之間并不忌諱相互介紹，也不忌諱通過介紹而獲取報酬，分享好的產品給大家，*忌諱；如果還有報酬，就更好了，何樂而不為呢。
C. 不輕諾，故我不負人。做不到的不能輕易承諾，承諾過的一定要兌現(xiàn)。無論是對業(yè)主還是對設計師。這是做人的原則也是做產品的原則，滿嘴跑火車的人，是**沒有回頭客的。
D. 服務至上。我們所有的一切都是建立在產品質量和服務質量上的。一定要做好施工及后續(xù)的服務，讓業(yè)主滿意。
只有這樣，有了愉快了合作體驗，設計師才會持續(xù)**我們的產品，保持持續(xù)的合作關系。

四、如何拓展施工項目經(jīng)理資源 
其實與項目經(jīng)理的合作跟設計師的推廣思路大致是一樣的。做產品先做人，并不是有提成，人家就會與你合作，只有你的人和你的產品都能得到項目經(jīng)理的認可的時候，合作才會是良性循環(huán)的。
良好的施工服務和售后服務，不僅可以讓業(yè)主滿意，而且也可以讓項目經(jīng)理少操心，較終達成“三贏”的局面。

五、讓你腦洞大開的幾個觀念 
1. 墻面與天花的色彩搭配在家居裝修中，處于非常重要的位置。墻面換一個顏色或者花紋，能直接影響整個裝修效果的表達，她值得業(yè)主優(yōu)先考慮和大投入。
2. 一般的裝修慣例都是先定硬裝，再定軟裝。可是這樣一來，越到后面，軟裝的選擇面就越窄，與業(yè)主較初理想的裝修效果差距越大。
本著以較終效果為核心的理念，我們應該告訴業(yè)主，先定軟裝，再定硬裝。因為裝修的風格及效果，在很大程度上是依賴軟裝的。當業(yè)主定好墻面涂料，定好沙發(fā)、窗簾、床、柜子等家具之后，效果基本上就成型了，硬裝反而是小case，甚至都不用擔心搭配的問題了。如此一來，不僅可以使業(yè)主很好的把控裝修風格及效果，也可以讓業(yè)主將墻面涂料的項目排在前面，如此一來，成單的機會又多了幾分。

卡百利藝術涂料是一家集室內外藝術涂料的專業(yè)研發(fā)、設計、銷售為一體的現(xiàn)代化大型藝術涂料公司。  

卡百利藝術涂料對其產品及技術不斷創(chuàng)新的強烈欲望及專業(yè)實力、產品質量的**高標準、對消費者的高度負責的**統(tǒng)一的經(jīng)營理念，成為卡百利迅猛發(fā)展的體系基石之一。由于產品在行業(yè)市場顯而易見的品質優(yōu)勢、**想象的藝術效果，使得其脫穎而出在藝術涂料市場中占據(jù)著深受**的行業(yè)地位。產品得到了眾多專業(yè)**設計師、建筑師、藝術界人士的青睞，在多處高檔建筑群落中留下了卡百利藝術涂料其特有的藝術足跡。 

卡百利藝術涂料致力于將意大利多年沉淀下來的家居文化、家居理念以及意大利較良好的建筑藝術裝飾工藝和材料引入中國，將銷售、服務和較具創(chuàng)意的設計，結合成一站式服務，并且努力推動藝術涂料產品、工藝、施工的標準化。讓廣大消費者和設計師在非凡的視覺、觸覺中，感受藝術涂料給設計創(chuàng)意及家居生活帶來的新沖擊。