在社交網(wǎng)絡(luò)的影響下，消費(fèi)者接觸廣告的行為習(xí)慣、接收信息的媒介渠道和方式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)于傳統(tǒng)廣告主來說，需要在營(yíng)銷思路、營(yíng)銷受眾、營(yíng)銷工具三個(gè)方面進(jìn)行有針對(duì)性的轉(zhuǎn)變。
*一，在營(yíng)銷思路方面，從“廣告投放”轉(zhuǎn)向“話題制造”。
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，消費(fèi)者的生活已經(jīng)與社交平臺(tái)息息相關(guān)，而對(duì)于廣告主來說，以社交為核心的平臺(tái)越來越受到廣告主的青睞。
在傳統(tǒng)時(shí)代，廣告主要投放在電視等傳統(tǒng)媒體上，移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展使消費(fèi)者的溝通平臺(tái)、接收信息的平臺(tái)都發(fā)生了變化，消費(fèi)者在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中所扮演的角色也更加多樣化，他們既是信息的接收者，同時(shí)也是傳播者。
因此廣告主需要將資源轉(zhuǎn)移到社交平臺(tái)上，同時(shí)在營(yíng)銷思路上也需從廣告投放轉(zhuǎn)向話題制造。
*二，在營(yíng)銷受眾方面，從“大眾傳播”轉(zhuǎn)向“微眾傳播”。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展把媒體和廣告產(chǎn)業(yè)帶入新的周期，大眾傳播開始走向微眾傳播。張怡璠提到，英特爾不僅有大眾化業(yè)務(wù)，同時(shí)也有小眾業(yè)務(wù)。同時(shí)她還指出，這種調(diào)整也是為了支持英特爾未來的業(yè)務(wù)發(fā)展。
*三，在營(yíng)銷工具方面，從“傳統(tǒng)渠道”轉(zhuǎn)向“移動(dòng)渠道”。
科技力量為營(yíng)銷工具的創(chuàng)新帶來了更多的機(jī)會(huì)，新媒體以及社交工具的出現(xiàn)，讓越多越多的廣告主開始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，同時(shí)也通過這種移動(dòng)化將渠道和零售連接在一起。
在移動(dòng)互聯(lián)的大趨勢(shì)下，無論多么成功的企業(yè)都要重新審視自己的營(yíng)銷舉措，去適應(yīng)新時(shí)代的變化。

營(yíng)銷策劃

第一步，了解并分析整體市場(chǎng)現(xiàn)狀

近階段，發(fā)達(dá)國(guó)家的休閑產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展的新時(shí)代，隨著物質(zhì)文化的日以滿足，工作時(shí)間的減少，共享工作(Job Sharing)也應(yīng)運(yùn)而生。種種跡象表明，為娛樂休閑而進(jìn)行的各種生產(chǎn)活動(dòng)和服務(wù)正在高速發(fā)展，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)繁榮的重要因素之一。

第二步、確定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)

不論你是打算做網(wǎng)絡(luò)推廣還是整合營(yíng)銷，確定目標(biāo)很關(guān)鍵。這些目標(biāo)包括:推廣營(yíng)銷的費(fèi)用預(yù)算，想要達(dá)到的推廣營(yíng)銷效果目標(biāo)。要做到每個(gè)階段的費(fèi)用預(yù)算要明確，整體的費(fèi)用預(yù)算評(píng)估要準(zhǔn)確，以及線上和線下費(fèi)用預(yù)算要細(xì)分。推廣營(yíng)銷的效果同樣要細(xì)分和明確，不單要把線上線下分來，每個(gè)推廣手段要達(dá)到的效果，每階段的推廣效果也要明確。

第三步、分析推廣目標(biāo)人群，做好定位推廣和定位營(yíng)銷

以商務(wù)會(huì)館為例，首先商務(wù)會(huì)館面對(duì)的顧客群體幾乎都是當(dāng)?shù)氐模虼嗽谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)要做好地區(qū)定位推廣。其次，商務(wù)會(huì)館消費(fèi)群體的消費(fèi)水平都在中**水平，這樣也就給我們的推廣工作一個(gè)客戶群準(zhǔn)確定位的標(biāo)準(zhǔn)。推廣營(yíng)銷策略和方法很重要，不過較重要的還是顧客群的準(zhǔn)確定位。

第四步、正確選擇推廣營(yíng)銷方法

根據(jù)第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網(wǎng)絡(luò)推廣方式和平臺(tái)。商務(wù)會(huì)館的客戶定位在當(dāng)?shù)氐闹?*消費(fèi)人群，也就是年齡在30至50歲之間的當(dāng)?shù)爻鞘芯用窈统晒θ耸俊Ｒ驗(yàn)槲覀兛梢苑治鲞@類人群進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的習(xí)慣，從而找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷方法。

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