——對話實力兄弟校園傳媒運營總監丁海明

	在消費群體分眾化的大趨勢下，大學生作為一個消費潛力十分可觀的群體，已經越來越受到商家的重視。各大高校的校園里總有鋪天蓋地的校園廣告和校園宣傳海報。校園活動、校園廣告、校園宣傳、校園推廣……種種名稱的校園營銷活動火熱進行，在大學生們興致勃勃參與這些校園活動的同時，也吸引著越來越多的企業開始躍躍欲試，想投入到校園活動大潮中去。
	然而，校園營銷這一市場因其自身的環境特性，相較普通市場營銷有著一定的門檻，普通企業、包括一些廣告公司都感到進入校園活動的困難。企業應該如何通過校園活動進行校園營銷呢？長期從事校園營銷活動的實力兄弟校園傳媒運營總監丁海明對此有著專業的見解。
	一般說來，企業開展校園營銷活動的目的無外乎兩個：或通過校園宣傳以提升企業形象，提高其品牌聲譽；或通過校園活動在校園銷售其產品。這樣，根據不同的目的可以劃分企業校園營銷活動的兩種主要模式。
*一、以提升企業形象，擴大**度為目的。
	這種校園營銷活動既可以影響企業的現實消費者，也可以影響企業的未來消費者。其形式主要有以下幾種：
1、在校內設立獎、助學金來加強其形象校園傳播。
	這對那些力圖擴大**度的企業來說是一種很好的方式，因為它的影響非常深刻，給教師、學生都能帶來榮譽感，也便于形成良好的口碑傳播校園。目前已經有很多企業開始運用，在許多高校設立企業冠名的各類獎、助學金，并成為在校大學生耳熟能詳的獎勵形式。
2、提供實習或培訓機會。
	一些公司在校內*某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行一些選拔活動，讓學生進入企業更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在學生間廣泛傳播，拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，易于取得較好的效果。
3、為校園活動提供贊助。
	這類企業大多包括兩種類型，**品牌的企業或是是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身品牌形象、增強品牌美譽度和**度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在的消費群感情親近，或培養忠實的消費者、甚至直接刺激其購買行為。
4、協辦學校的大型校園活動。
	一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數多，也是企業迅速擴大**度，提升自身形象的好機會。
5、舉辦專題校園活動。
	一些企業和校內某學生社團組織合作，舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業集中地進行營銷傳播。
6、到校園里開展一些現場錄制節目。
	這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業可以產生很好的宣傳效果。
7、爭取在校園內的冠名權。
	這是指對學校建筑物、院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、較富積極意義的品牌傳播方法，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的較佳方式。
第二、以促進企業商品在校園現場銷售為目的。
	這種營銷活動主要是影響企業的現實消費者。其形式主要有以下幾種：
1、與學校相關部門進行合作，承接學校針對學生的一些業務。
2、通過校方來推廣系列服務。如銀行業，很多大學生剛一入校就能拿到統一發放的校園銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業務。
3、通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售產品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業由于前期的招聘，擴大了其在校園里的**度和美譽度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。
4、通過與院系教師合作。如*或**某門課程的教材、輔導資料、參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優惠，從而促進書籍的銷售。
5、構建校內食堂，商店銷售終端。
6、銷售人員直接接觸學生。一些乳業廠家就有專門的銷售人員直接負責學生訂購，并采取統一配送等方式進行銷售。
7、尋找校園學生代理。一些企業的推銷部門或中間商機構，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。

   北京實力兄弟（下文簡稱：實力傳媒）是全國良好的專業校園整合營銷機構。
   現已形成涵蓋企業校園營銷方案策劃、活動執行、創意設計和校園媒介整合發布的全流程校園傳播服務體系。作為中國較早一批專注于校園細分市場營銷的傳媒公司，通過長期的**實戰探索，實力兄弟不僅積累了豐富的校園營銷經驗，較建立了牢固的校園人脈資源網，特別是與教育部高等教育司、共青團*及各高校校園管理機構的長期合作，為企業入校營銷活動鋪平了道路。、
   實力兄弟校園營銷解決方案中心，由長期接觸校園市場、校園整合營銷經驗豐富的策劃、創意、設計和執行*團隊組成。
   團隊通過長期的校園營銷活動，對高校固有的組織體系、運營架構形成了深層次的認知與把握；同時，團隊與各校學生社團、學生會、團委等單位建立起親密的合作關系，較深入校園構建起自己的學生執行團隊，從而形成了一般廣告、公關公司無法比擬的專業化優勢，較大程度降低了企業校園宣傳的運作成本和精力投入。
   中心將自身定位為企業的品牌校園營銷管家。為客戶提供"一條龍全程服務"、"菜單式方案選擇"，力圖替客戶簡化校園推廣運作的流程，使客戶降低校園廣告投入的風險，較省心、較放心的執行自己的品牌推廣計劃。